Estados Unidos
Roku
NielsenIQ
Director de Ventas, Datos y Medición Minorista (Empresas)
Estados Unidos
Bentonville, Arkansas, United States
Traducción automática. Consulta el original.
Descripción de la Empresa
Ubicación: Los candidatos deben residir en: Bentonville, AR Nueva Jersey o el área metropolitana de Nueva York Área de la Bahía de San Francisco
R26_0005925
#LI-Hybrid
Qué Éxito Implica
- Logro constante de objetivos de ingresos con una sólida velocidad de pipeline
- Establecimiento de nuevas relaciones de alto nivel que desbloqueen un crecimiento incremental
- Mayores tasas de éxito en acuerdos complejos y basados en datos
- Reconocimiento como asesor de confianza que aporta claridad y acción a través de los datos
Por Qué Unirse
- Puesto de alto impacto en la intersección de datos, estrategia y comercio
- Oportunidad de trabajar con partes interesadas sofisticadas en iniciativas visibles y significativas
- Cultura colaborativa que valora la urgencia, la responsabilidad y los resultados
Información Adicional
Este puesto tiene un salario competitivo en el mercado con una compensación base prevista en el siguiente rango: $117,500.00 - $142,000.00. Los salarios reales variarán según la experiencia, cualificaciones, habilidades y ubicación del candidato. Este puesto también podría ser elegible para un incentivo basado en ventas o un bono basado en el rendimiento. Otros beneficios incluyen un entorno de trabajo flexible, seguro médico completo, baja parental líder en la industria, seguro de vida, apoyo educativo y más.
NIQ puede utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) en varias etapas del proceso de contratación, incluida la selección de currículums, evaluaciones de candidatos, programación de entrevistas, búsqueda de empleo, soporte de comunicación y ciertas tareas administrativas que ayudan a optimizar los flujos de trabajo. Estas herramientas están destinadas a mejorar la eficiencia y apoyar una evaluación justa y coherente basada en criterios relacionados con el puesto. Todo uso de IA se rige por los principios de NIQ de equidad, transparencia, supervisión humana e inclusión. Las decisiones finales de contratación las toman exclusivamente humanos. NIQ revisa periódicamente sus herramientas de IA para ayudar a mitigar sesgos y garantizar el cumplimiento de las leyes y regulaciones aplicables. Si tiene preguntas, necesita adaptaciones o desea solicitar una revisión humana cuando lo permita la ley, póngase en contacto con su representante local de RR. HH. Para obtener más información, visite las Políticas de Seguridad de IA y los Principios Rectores de NIQ: nielseniq.com/global/en/info/niqs-ai-safety-policies/
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Nuestro compromiso con la Diversidad, Equidad e Inclusión
En NIQ, somos firmes en nuestro compromiso de fomentar un lugar de trabajo inclusivo que refleje la rica diversidad de las comunidades y los mercados a los que servimos. Creemos que la adopción de una amplia gama de perspectivas impulsa la innovación y la excelencia. Todas las decisiones de empleo en NIQ se toman sin distinción de raza, color, religión, sexo (incluida el embarazo, la orientación sexual o la identidad de género), origen nacional, edad, discapacidad, información genética, estado civil, condición de veterano o cualquier otra característica protegida por las leyes aplicables. Invitamos a las personas que comparten nuestra dedicación a la inclusión y la equidad a unirse a nosotros para lograr un impacto significativo. Para obtener más información sobre nuestros esfuerzos continuos en diversidad e inclusión, visite el nielseniq.com/global/en/news-center/diversity-inclusion
**Este puesto ofrece una compensación base además de un incentivo basado en ventas vinculado a la generación de ingresos anuales frente al objetivo.
Nuestros Beneficios
- Entorno de trabajo flexible
- Tiempo libre para voluntariado
- LinkedIn Learning
- Programa de Asistencia al Empleado (EAP)
Cualificaciones
Puesto en EE. UU., se debe residir en EE. UU. en el momento de la solicitud para ser considerado.
- Experiencia en la venta de soluciones de datos, análisis o medición en un entorno empresarial y consultivo
- Capacidad demostrada para establecer nuevas relaciones y cerrar acuerdos complejos
- Sólida gestión de pipeline y disciplina de previsión
- Habilidades de comunicación, influencia y negociación a nivel ejecutivo
Descripción del Puesto
En NIQ, ofrecemos una visión clara y fiable del comportamiento del consumidor que ayuda a minoristas y marcas a tomar decisiones más inteligentes y a desbloquear el crecimiento. Nuestros equipos combinan análisis avanzados, tecnología y una profunda experiencia en la industria para resolver complejos problemas comerciales en entornos minoristas de rápida evolución.
Estamos contratando un Director de Ventas para impulsar el crecimiento en un complejo ecosistema minorista empresarial. En este puesto, establecerá nuevas relaciones, ampliará el acceso a ejecutivos y liderará acuerdos con múltiples partes interesadas hasta su cierre en el ámbito de los datos, el análisis y la medición.
Este puesto está diseñado para un líder comercial que prospera en la ambigüedad, opera con urgencia y utiliza los datos de forma creativa para impulsar decisiones e ingresos.
Qué Harás
Responsabilizarse de los ingresos y el pipeline
- Liderar el ciclo de ventas completo de principio a fin: prospección, descubrimiento, solución, negociación y cierre
- Mantener una disciplina de pipeline sólida y precisión en las previsiones
- Crear y mantener el impulso de los acuerdos estableciendo los próximos pasos claros, criterios de decisión y plazos
Establecer nuevas relaciones en un ecosistema complejo
- Navegar por organizaciones minoristas grandes y matriciales e identificar puntos de entrada completamente nuevos
- Construir credibilidad rápidamente con partes interesadas de alto nivel en equipos comerciales, de análisis, de datos y de tecnología
- Ampliar la superficie de oportunidad creando demanda donde no existe un proceso de compra formal
Vender con datos
- Traducir datos y análisis complejos en historias de valor sencillas y convincentes
- Utilizar los datos de forma creativa para reformular problemas de negocio, identificar oportunidades de crecimiento y generar urgencia
- Colaborar interfuncionalmente para dar forma a soluciones y propuestas diferenciadas
Impulsar el cierre de acuerdos complejos
- Liderar acuerdos empresariales con múltiples partes interesadas hasta su cierre
- Abordar con confianza obstáculos comunes relacionados con los datos (gobernanza, duplicación, prueba de valor)
- Gestionar negociaciones, renovaciones y oportunidades de expansión
Desearía Tener
- Experiencia trabajando con ecosistemas minoristas, de bienes de consumo (CPG) o empresariales grandes
- Familiaridad con plataformas de análisis, insights o medición
Acerca de NIQ
NIQ es la empresa líder mundial en inteligencia de consumo, que ofrece la comprensión más completa del comportamiento de compra del consumidor y revela nuevas vías de crecimiento. En 2023, NIQ se combinó con GfK, uniendo a los dos líderes de la industria con un alcance global sin precedentes. Con una visión minorista integral y los insights de consumidores más completos, entregados con análisis avanzados a través de plataformas de última generación, NIQ ofrece la Visión Completa™. NIQ es una empresa de Advent International con operaciones en más de 100 mercados, cubriendo más del 90% de la población mundial.
Para más información, visite NIQ.com
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