Brasil
Clara
Minders
Account Executive Sr.
Brasil
São Paulo, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
¿Te apasiona la tecnología y los retos comerciales? ¿Quieres formar parte de una experiencia verdaderamente humana en un entorno increíble? ¡En Minders te estamos esperando! 🚀
Estamos en plena expansión y buscamos un Enterprise Account Executive con experiencia en ventas consultivas de tecnología B2B para unirse a nuestro equipo en la región NOLA (desde México hasta Colombia). Esta persona desempeñará un papel clave impulsando el crecimiento de nuestras soluciones líderes en Growth y Martech: Amplitude y Braze.
Responsabilidades
- Estrategia comercial regional: Definir, junto con el Regional Manager y el CRO, la estrategia para abordar cuentas Enterprise en Brasil, priorizando industrias clave y oportunidades de alto impacto.
- Cumplimiento de objetivos de ventas: Alcanzar y superar los objetivos de ventas individuales, contribuyendo a las metas regionales globales en Brasil.
- Gestión estratégica de cuentas: Construir relaciones a largo plazo con tomadores de decisiones de nivel C y equipos técnicos, comprendiendo sus desafíos de negocio y alineando nuestras soluciones con sus objetivos estratégicos. 🤝
- Ventas consultivas complejas: Liderar procesos de venta de alto valor con ciclos superiores a seis meses, gestionando múltiples stakeholders, negociaciones contractuales y desarrollando casos de negocio sólidos.
- Presentaciones de valor: Realizar demos y presentaciones ejecutivas que traduzcan nuestras capacidades técnicas (Amplitude, Braze y el ecosistema de partners) en resultados de negocio tangibles y ROI.
- Gestión de pipeline y previsión: Mantener un pipeline robusto y predecible con visibilidad clara en cada etapa del proceso de venta. Alcanzar una cuota anual de 8–10 acuerdos con un ticket promedio superior a USD 250K. 📈
- Expansión y crecimiento de cuentas: Impulsar el farming dentro de clientes existentes y expandirse hacia nuevas unidades de negocio, asegurando una relación sostenible y rentable con cada cuenta.
- Colaboración interdepartamental: Trabajar estrechamente con Marketing, BDRs, Customer Success y equipos técnicos para garantizar una experiencia del cliente fluida y consistente durante todo el ciclo de vida.
- Conocimiento del mercado y la competencia: Mantenerse al día con las tendencias en SaaS, martech y analítica, comprendiendo qué soluciones están adoptando las empresas Enterprise en la región y cómo posicionarnos eficazmente.
- Marca personal y posicionamiento: Actuar como embajador de marca dentro del segmento Enterprise, compartiendo contenido relevante sobre tecnología, datos y crecimiento digital.
Requisitos
- Título profesional en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Marketing o campos relacionados.
- Mínimo de 5 años de experiencia en ventas Enterprise de soluciones SaaS y servicios tecnológicos.
- Experiencia demostrable en la venta de proyectos B2B superiores a USD 250K y en la gestión de ciclos de venta largos.
- Trayectoria demostrada cumpliendo o superando objetivos de ventas.
- Experiencia en la venta de servicios relacionados con tecnología (implementaciones, integraciones, consultoría, etc.).
- Dominio de CRM (obligatorio).
- Inglés avanzado (obligatorio): comunicación fluida con proveedores y ejecutivos de nivel C.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma, con mentalidad estratégica y visión de negocio regional.
Beneficios
- Salario competitivo
- Plan de salud y dental con cobertura total y sin coparticipación (Porto Seguro). 🌍
- Tarjeta Caju para comidas, alimentación y créditos extra.
- Modelo de trabajo híbrido: 2 días por semana en WeWork Rio Claro (cerca de Av. Paulista).
- Incentivo para el aprendizaje de idiomas con apoyo financiero.
- 20 días de estudio pagados al año para enfocarse en el desarrollo personal y profesional.
- Licencia familiar extendida, beneficio de adaptación y bono por nacimiento para nuevos padres.
- Summer Short Fridays: todos los viernes de enero, jornada laboral solo hasta las 14:00.
Pero espera... ¿quiénes somos?
Somos Minders, una consultora especializada en Martech y Growth. Ayudamos a los equipos de producto y marketing a retener usuarios, optimizar experiencias digitales y escalar sus negocios a través de datos, engagement y experimentación.
Somos partners oficiales de Amplitude y Braze en Latinoamérica, trabajando con algunas de las empresas más innovadoras de la región: Mercado Livre, Rappi, Kavak, Stone, Globoplay, Creditas, GOL Airlines, Riachuelo, Will Bank, Serasa, WellHub y muchas otras.
Creemos en un enfoque de persona a persona (Human-to-Human): detrás de cada estrategia, hay personas con objetivos reales. Por eso creamos soluciones diseñadas para generar impacto, conexión y resultados sostenibles. 📍
Tenemos oficinas en Buenos Aires, São Paulo, Ciudad de México y Bogotá. Si te motiva el crecimiento, el aprendizaje y los desafíos, este podría ser el lugar adecuado para ti. 🚀
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