Brasil
SONDA
Microsoft
Strategic Technical Lead - Microsoft Frontier Company
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Descripción general
La misión de Microsoft es empoderar a cada persona y organización para lograr más. Como parte de Microsoft Frontier Company, el Strategic Technical Lead ayuda a nuestros clientes más estratégicos a reinventar procesos de negocio prioritarios con IA. El rol combina visión de la industria, ingeniería de nivel empresarial, liderazgo de cambio y la plataforma Intelligence + Trust de Microsoft para crear resultados diferenciados que los clientes puedan poseer, operar y mejorar continuamente.
Este rol de liderazgo técnico alineado con ventas combina la interacción con ejecutivos, estrategia de transformación, arquitectura, responsabilidad comercial y orquestación de acuerdos de extremo a extremo. El Strategic Technical Lead actúa como la conciencia técnica y CTO de Acuerdo para las asociaciones estratégicas más complejas de Microsoft, dando forma a la oportunidad desde la calificación y una perspectiva externa hasta el diseño de la solución, el compromiso comercial, la planificación de la ejecución y la transición al campo.
El candidato seleccionado aporta un liderazgo técnico integral en infraestructura en la nube, aplicaciones, datos, seguridad e IA, con suficiente profundidad para dar forma a arquitecturas a escala empresarial y movilizar especialistas cuando sea necesario. Conecta las prioridades del cliente con una hoja de ruta de transformación sólida, un plan de consumo creíble y optimizado, la estructura comercial adecuada y un camino práctico hacia la producción y la realización de valor.
Modela la postura operativa de Microsoft Frontier Company utilizando Copilot, agentes y flujos de trabajo basados en agentes en el trabajo diario; aplicándolos a la investigación, el descubrimiento, la configuración de soluciones, la planificación del consumo y la toma de decisiones; y ayudando a los clientes a rediseñar el trabajo para una colaboración efectiva entre humanos y agentes con seguridad, gobernanza y observabilidad integradas desde el principio.
Responsabilidades
- Liderazgo de Estrategia Técnica y CTO de Acuerdo — Responsable de la estrategia técnica de extremo a extremo para asociaciones estratégicas complejas, conecta la arquitectura con las decisiones comerciales y de ejecución, mantiene la integridad del resultado del cliente y toma decisiones de alta calidad en entornos ambiguos.
- Liderazgo Técnico Central y de Vanguardia Integral — Aporta credibilidad amplia en infraestructura en la nube, aplicaciones, datos, bases de datos, seguridad e IA, con profundidad en inteligencia empresarial, sistemas generativos y basados en agentes, ingeniería de plataformas y arquitecturas de IA a escala. Sabe cuándo liderar directamente y cuándo movilizar experiencia especializada, de ingeniería o de entrega.
- Liderazgo de Resultados de Negocio y Comerciales — Traduce las prioridades del cliente en resultados de negocio medibles, hitos de adopción, crecimiento del consumo y una estructura comercial creíble. Equilibra el valor para el cliente, la viabilidad técnica, la capacidad de entrega, el riesgo, la posición competitiva y la economía de Microsoft.
- Mentalidad de Desafío y Competencia Externa — Escucha profundamente el contexto de la industria del cliente, sus limitaciones y su propuesta de valor diferenciada; desafía los enfoques convencionales con evidencia; y articula las fortalezas, los compromisos y las consecuencias comerciales de Microsoft y las plataformas competidoras.
- Influencia Ejecutiva y Asesoramiento de Confianza — Construye relaciones duraderas con líderes de negocio, tecnología, finanzas y operaciones; comunica opciones complejas con claridad; establece patrocinio ejecutivo; y obtiene el mandato para liderar decisiones de transformación trascendentales.
- Liderazgo de Frontier Company — Modela el trabajo nativo de IA, utiliza Copilot y agentes para aumentar la calidad y velocidad de ejecución, y ayuda a los clientes a rediseñar flujos de trabajo prioritarios para la colaboración humano-agente. Integra seguridad, gobernanza, IA Responsable, observabilidad y adopción de cambios en la transformación para que la inteligencia se acumule de forma segura dentro del entorno del cliente.
- Orquestación y Ejecución de Una Microsoft — Moviliza equipos multifuncionales en torno a un plan centrado en resultados, aclara los derechos de decisión y la propiedad, gestiona dependencias y conflictos, aplica puertas de calidad disciplinadas y ritmos de trabajo retrospectivos, y impulsa la ejecución oportuna desde la calificación hasta la transición.
- Liderazgo de Cambio y Mejora Continua — Ayuda a los clientes a establecer el modelo operativo, las habilidades, la gobernanza y el enfoque de adopción necesarios para sostener la transformación de IA. Crea bucles de retroalimentación entre clientes, ingeniería y el campo, y luego convierte el aprendizaje en activos repetibles, herramientas mejoradas y estándares de ejecución más sólidos.
Las responsabilidades clave incluyen:
- Establecer relaciones de confianza con ejecutivos de negocio y técnicos del cliente, obtener patrocinio para resultados prioritarios y liderar oportunidades estratégicas de Cloud e IA desde la calificación y originación hasta el compromiso comercial, la preparación para la ejecución, la transición y la realización temprana de valor.
- Crear preferencia por Microsoft aportando una perspectiva externa de la industria y la competencia, desafiando supuestos, traduciendo las limitaciones del cliente en oportunidades de transformación y posicionando una estrategia de plataforma Intelligence + Trust diferenciada.
- Ser responsable de la estrategia técnica de extremo a extremo en fundamentos de la nube, aplicaciones, datos, bases de datos, seguridad e IA. Diseñar arquitecturas para inteligencia empresarial, sistemas basados en agentes y adopción de IA a escala, con gobernanza, IA Responsable, soberanía, resiliencia, observabilidad, capacidad y preparación operativa integradas desde el principio.
- Identificar procesos de negocio de alto valor para la reinvención humano-agente y determinar cuándo es necesaria una profunda participación de Forward Deployed Engineering. Co-diseñar soluciones de producción con Engineering Studios, expertos de la industria, equipos de entrega y socios, asegurando que la capacidad del cliente, la propiedad, el modelo operativo y la mejora continua se integren en el compromiso.
- Desarrollar el caso de valor del cliente, la narrativa técnica, la hoja de ruta de transformación y el plan de consumo. Asegurar que cada plan sea sólido, realista, maximizado y optimizado; conecte cargas de trabajo, capacidad, servicios, inversiones e hitos con resultados medibles; y respalde una estructura comercial, pronóstico y camino creíbles desde el compromiso hasta el consumo.
- Orquestar al Strategic Partnership Lead, equipo de cuenta, especialistas y organizaciones de éxito, Engineering Studios, Industry Advisory, equipos de entrega, socios, finanzas, deal desk e ingeniería de producto en torno a un plan centrado en resultados. Establecer propiedad clara, puertas de calidad, planes de trabajo retrospectivos y ritmos de decisión, y luego ejecutar una transferencia disciplinada que preserve el contexto del cliente, la responsabilidad de la entrega y el impulso del consumo.
- Ser responsable de la calidad técnica de las estructuras estratégicas MACC y de asociación, dando forma a cargas de trabajo de Frontier y servicios integrados, probando supuestos contra la preparación del cliente y alternativas competitivas, planificando la capacidad y las inversiones con anticipación, y protegiendo el camino hacia el crecimiento de ACR, la renovación y el valor realizado por el cliente.
- Actuar como Cliente Cero para las prácticas de venta y planificación de consumo habilitadas por IA de Microsoft. Utilizar y mejorar herramientas basadas en agentes, estandarizar métodos repetibles, capturar comentarios de productos y procesos, publicar propiedad intelectual reutilizable y entrenar a la comunidad STL para que el aprendizaje de cada compromiso estratégico se escale en toda Microsoft.
Cualificaciones
Cualificaciones requeridas/mínimas
Título de Grado en Ciencias de la Computación, Tecnología de la Información, Administración de Empresas, Seguridad de la Información o campo relacionado Y 8+ años de experiencia en arquitectura de soluciones técnicas y ventas empresariales, desarrollo de negocio, consultoría estratégica, consultoría técnica o industria relevante/prioritaria (por ejemplo, Finanzas, Salud, Retail) O experiencia equivalente.
Cualificaciones adicionales/preferidas
Título de Grado en Ciencias de la Computación, Tecnología de la Información, Administración de Empresas, Seguridad de la Información o campo relacionado Y 12+ años de experiencia en arquitectura de soluciones técnicas y ventas empresariales, desarrollo de negocio, consultoría estratégica, consultoría técnica o industria relevante/prioritaria (por ejemplo, Finanzas, Salud, Retail) O experiencia equivalente.
Certificaciones técnicas relevantes en tecnologías de la nube, arquitectura de soluciones o dominio relacionado (por ejemplo, Certificado de Microsoft: Experto en Arquitecto de Soluciones Azure, Experto Administrador Empresarial de Microsoft 365) o certificación de la industria equivalente.
Este puesto estará abierto durante un mínimo de 5 días, aceptándose solicitudes de forma continua hasta que se cubra la vacante.
Microsoft es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes cualificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de edad, ascendencia, ciudadanía, color, licencia familiar o de cuidado médico, identidad o expresión de género, información genética, estatus migratorio, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, estatus de veterano o militar protegido, raza, etnia, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual o cualquier otra característica protegida por las leyes, regulaciones y ordenanzas locales aplicables. Si necesita ayuda con adaptaciones religiosas y/o una adaptación razonable debido a una discapacidad durante el proceso de solicitud, lea más sobre cómo solicitar adaptaciones.
Más oportunidades con un solo perfil
¿Quieres optar a más puestos sin repetir todo el proceso? Crea tu perfil para que te encuentren las empresas que usan Nort.
Crear mi perfil