Brasil
GFT Technologies SE
Mastercard
Senior Business Development Representative, LAC - Ethoca
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Nuestro Propósito
Mastercard impulsa economías y empodera a las personas en más de 200 países y territorios de todo el mundo. Junto con nuestros clientes, estamos ayudando a construir una economía sostenible donde todos puedan prosperar. Apoyamos una amplia gama de opciones de pago digital, haciendo que las transacciones sean seguras, simples, inteligentes y accesibles. Nuestra tecnología e innovación, asociaciones y redes se combinan para ofrecer un conjunto único de productos y servicios que ayudan a las personas, las empresas y los gobiernos a alcanzar su máximo potencial.
Título y Resumen
Senior Business Development Representative, LAC - Ethoca
Nuestro Propósito
En Mastercard, trabajamos para conectar y potenciar una economía digital inclusiva que beneficie a todos, en todas partes, haciendo que las transacciones sean seguras, simples, inteligentes y accesibles. Utilizando datos y redes seguras, asociaciones y pasión, nuestras innovaciones y soluciones ayudan a individuos, instituciones financieras, gobiernos y empresas a alcanzar su máximo potencial. Nuestro cociente de decencia, o DQ, impulsa nuestra cultura y todo lo que hacemos dentro y fuera de nuestra empresa. Cultivamos una cultura de inclusión para todos los empleados que respeta sus fortalezas, puntos de vista y experiencias individuales. Creemos que nuestras diferencias nos permiten ser un mejor equipo, uno que toma mejores decisiones, impulsa la innovación y ofrece mejores resultados comerciales.
Descripción general
Buscamos un Representante Senior de Desarrollo de Mercado, bilingüe (portugués, inglés, español), con alta energía y estratégico, para liderar nuestra expansión en la región de América Latina y el Caribe (LAC). Como BDR Senior, serás el motor de nuestro crecimiento regional, responsable de identificar, calificar y crear ofertas de alto valor dentro del ecosistema de comercios.
Título del puesto: Sr. Representante de Desarrollo de Mercado
Ubicación: Brasil, México, Colombia
Responsabilidad de Seguridad Corporativa
Todas las actividades que implican acceso a los activos, información y redes de Mastercard conllevan un riesgo inherente para la organización y, por lo tanto, se espera que cada persona que trabaje para, o en nombre de, Mastercard sea responsable de la seguridad de la información y debe:
- Cumplir con las políticas y prácticas de seguridad de Mastercard;
- Garantizar la confidencialidad e integridad de la información a la que se accede;
- Informar de cualquier sospecha de violación o brecha de seguridad de la información, y
- Completar todas las capacitaciones de seguridad obligatorias periódicas de acuerdo con las directrices de Mastercard.
Responsabilidades clave
- Prospección Estratégica: Ejecutar campañas salientes multicanal (correo electrónico, teléfono, redes sociales y networking) dirigidas a comercios de Nivel 1 y Nivel 2 en mercados clave como México, Brasil, Colombia y Chile.
- Generación de Pipeline: Calificar leads entrantes y buscar proactivamente nuevos negocios para mantener un pipeline robusto para los Ejecutivos de Ventas Regionales.
- Conocimiento del Mercado: Actuar como experto en el panorama de pagos de LAC, comprendiendo los matices regionales en tendencias de fraude y puntos débiles de los comercios.
- Venta de Soluciones: Comunicar eficazmente la propuesta de valor de nuestras soluciones de prevención de contracargos y experiencia del consumidor a las partes interesadas en Finanzas, Fraude y Operaciones Digitales.
- Excelencia en CRM: Mantener registros meticulosos en Salesforce, asegurando que toda la actividad, mapeo de cuentas y etapas de acuerdos se rastreen con precisión.
- Colaboración: Trabajar estrechamente con Marketing para refinar los mensajes regionales y con Operaciones de Ventas para optimizar la conversión de leads a oportunidades.
Requisitos mínimos
Todo sobre ti
Se requiere título de Grado
Actitud positiva y de "poder hacerlo" para efectuar cambios, mentalidad abierta y creativa; cómodo con la incertidumbre, un entorno cambiante y de ritmo rápido.
Conocimiento/experiencia en profundidad en el uso de todas las herramientas relevantes para buscar y prospectar (LinkedIn Sales Nav, Zoominfo, Outreach.io, Gong, etc.)
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, negociación, perspicacia comercial, gestión de productos, gestión de proyectos, liderazgo e influencia sobre miembros de equipos multifuncionales, y habilidades de aplicación tecnológica son críticas.
Habilidades y Experiencia Requeridas
- Más de 2 años de experiencia en Ventas/Generación de Leads (idealmente vendiendo software o servicio como software).
- Experiencia vendiendo a cuentas empresariales.
- Personalidad decidida y orientada a resultados.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, incluidas sólidas habilidades de escucha.
- Experiencia en Salesforce.
Se prefiere experiencia en la industria tecnológica y/o de pagos
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