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SDR / Comercial de Puerta Fría (Pool de Talento)
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Puesto: SDR / Comercial de Puerta Fría
Remoto: LATAM
Salario: USD $ según experiencia
Industria: Ventas, SaaS, Servicios B2B
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Al postularte a este puesto, tendrás la oportunidad de:
- Completar una entrevista con nuestro equipo de reclutamiento.
- Formar parte de nuestra exclusiva comunidad de talento verificado.
- Ser considerado para oportunidades actuales y futuras que coincidan con tus habilidades y experiencia.
- Obtener visibilidad ante nuestros socios de contratación, quienes buscan activamente en nuestro mercado profesionales cualificados.
Nuestros socios contratan en una amplia gama de funciones, incluyendo Operaciones, Éxito del Cliente, Marketing, Ventas, Finanzas, RRHH, TI, Ingeniería, Comercio Electrónico, Soporte Ejecutivo y más.
Ya sea que estés buscando activamente un nuevo puesto o simplemente quieras estar preparado cuando surja la oportunidad adecuada, unirte a la red de talento de HireLago es una excelente manera de ser notado.
¡Postúlate hoy y forma parte de una comunidad de confianza de profesionales listos para ser contratados!
¿Por qué los SDRs disfrutan trabajando con nuestros socios?
No te quedarás haciendo llamadas en frío a una lista muerta sin apoyo. Recibirás coaching real, objetivos reales y reconocimiento real cuando alcances tus cifras. Si prosperas con el esfuerzo, amas la emoción de reservar una reunión y quieres que tu trabajo duro sea realmente visto y recompensado, este es el tipo de puesto donde tu labor importa.
Alcance y Propósito del Puesto
El Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) / Comercial de Puerta Fría es el motor del pipeline de ventas en la parte superior del embudo. Este puesto es responsable de identificar, prospectar y calificar clientes potenciales a través de la prospección saliente, principalmente mediante llamadas en frío, correo electrónico y LinkedIn, con el objetivo de reservar llamadas de descubrimiento o reuniones para el equipo de Ejecutivos de Cuentas. El SDR actúa como el primer punto de contacto humano para los prospectos y desempeña un papel fundamental en la configuración de su impresión inicial de la empresa.
¿Listo para ser notado?
Postúlate ahora para unirte a la Red de Talento de HireLago y pon tu experiencia ante empresas que contratan activamente SDRs hoy mismo.
HireLago es un mercado de talento curado que conecta a profesionales excepcionales con empresas en rápido crecimiento en Estados Unidos e internacionalmente. No solo recopilamos currículums, sino que evaluamos cuidadosamente a los candidatos para asegurar que estén listos para destacar cuando surjan oportunidades.
Responsabilidades Clave
- Ejecutar prospección saliente de alto volumen a través de llamadas en frío, secuencias de correo electrónico y prospección en LinkedIn.
- Investigar e identificar cuentas y contactos del perfil de cliente ideal (ICP) para prospección dirigida.
- Calificar leads según criterios predefinidos y transferirlos a los Ejecutivos de Cuentas para llamadas de descubrimiento.
- Mantener registros precisos y actualizados de todas las actividades de prospección y estados de leads en el CRM.
- Cumplir o superar los KPIs semanales y mensuales, incluyendo volumen de llamadas, tasas de conexión y reuniones reservadas.
- Personalizar los mensajes de prospección basándose en la investigación del prospecto y sus puntos débiles.
- Realizar un seguimiento persistente y profesional con los prospectos a través de múltiples puntos de contacto.
- Colaborar con el equipo de ventas para refinar los mensajes, secuencias y estrategias de prospección.
- Proporcionar retroalimentación a marketing sobre objeciones comunes y calidad de los leads.
- Mejorar continuamente a través de coaching, formación y autodesarrollo.
Requisitos mínimos
Requisitos
- 1 a 2 años de experiencia en un puesto de SDR, BDR o ventas salientes, o hambre y aptitud demostradas para un primer puesto en ventas.
- Comodidad con llamadas en frío de alto volumen, sin aversión al teléfono.
- Sólidas habilidades de comunicación verbal con la capacidad de interactuar y establecer rapport rápidamente.
- Resiliencia y persistencia, capacidad para manejar el rechazo y mantener una actitud positiva.
- Conocimientos básicos de CRM como Salesforce, HubSpot o similar.
- Sólida comunicación escrita para correos electrónicos y prospección en LinkedIn.
- Mentalidad orientada a objetivos con la capacidad de autogestionarse frente a cuotas.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés.
- Conexión a Internet fiable y un entorno tranquilo y profesional para las llamadas.
- Disponibilidad para trabajar en zonas horarias de EE. UU.
- Comodidad trabajando como contratista independiente.
Puntos a favor
- Experiencia con herramientas de gestión de ventas como Outreach, Salesloft, Apollo o Instantly.
- Familiaridad con LinkedIn Sales Navigator para la prospección.
- Experiencia en ventas B2B de SaaS o servicios.
- Conocimiento de metodologías básicas de ventas como SPIN o MEDDIC.
- Historial de cumplimiento o superación constante de cuotas de SDR.
- Trabajo Remoto: Trabaja desde cualquier lugar; nuestro equipo es global y valoramos el equilibrio entre la vida laboral y personal.
- Oportunidades de Crecimiento: Como actor clave, tendrás la oportunidad de dar forma a tu puesto y crecer con nosotros.
- Cultura Innovadora: Únete a un equipo apasionado por aprovechar los datos para resolver desafíos e impulsar el éxito en un mercado en rápida evolución.
Como parte de nuestro proceso de reclutamiento, se pedirá amablemente a todos los candidatos que acepten el Acuerdo de Confidencialidad y No Circunvención de Lago. Esto garantiza una experiencia respetuosa y profesional para todos los involucrados.
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