Canadá
Stay22
KARL STORZ
Ingeniero de Ventas Técnicas - Integración de Quirófano
Canadá
Mississauga, Ontario, Canada
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Sobre la oportunidad
El puesto se desarrollará en la provincia de Quebec
Compensación : Base de CAD 100,000 + Plan de Ventas + Dietas de automóvil CAD 9,000 anuales
Hasta 50% de viaje
Esta descripción del puesto tiene como objetivo delinear la naturaleza general y el nivel del trabajo realizado por los empleados dentro de este rol. No pretende ser una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, deberes y habilidades requeridas. KARL STORZ Endoscopy Canada Ltd. se reserva el derecho de modificar o revisar la descripción del puesto según lo dicten las necesidades del negocio o los requisitos legales, de acuerdo con las leyes de empleo aplicables en su provincia o territorio de empleo.
Moneda publicada en dólares canadienses.
#LI-NM1
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RESUMEN DEL PUESTO
Este puesto se encargará de cultivar, desarrollar y cerrar oportunidades de venta para nuestra cartera de soluciones digitales y OR1™. Buscamos un profesional de ventas con experiencia que desarrolle y gestione relaciones a todos los niveles, dentro de todos los departamentos pertinentes de hospitales y organizaciones sanitarias, tanto con clientes actuales como potenciales de Karl Storz. Este puesto será el experto regional de ventas sobre el terreno en todas las soluciones digitales y OR1™ ofrecidas por KARL STORZ.
RESPONSABILIDADES
- Impulsar el crecimiento territorial de las soluciones digitales y OR1™ y alcanzar los objetivos mensuales, trimestrales y anuales descritos en el programa de comisiones anual.
- Actuar como la autoridad de referencia en quirófanos integrados, soluciones de flujo de trabajo clínico y soluciones de tecnología de imagen digital, conectando la tecnología con las operaciones hospitalarias.
- Ser el experto de ventas sobre el terreno en productos, sistemas y tecnología para todo lo relacionado con OR1™ (Especialidad W y D), Imagen de Vídeo (Especialidad T) y productos que comiencen por UIXXX de Karl Storz.
- Para las ventas de proyectos de OR1™, gestionar y controlar todos los aspectos del proceso de venta técnica antes del cierre de la venta. En ese momento, asegurar una transición fluida al Gestor de Proyectos.
- Liderar presentaciones y demostraciones de ventas técnicas (soluciones digitales y OR1™), preparar estimaciones de costes y apoyar el desarrollo de cuentas y la previsión en colaboración con los equipos regionales.
- Desarrollar, junto con el cliente, los requisitos de funcionalidad para el proyecto OR1™ que establezca la base, las directrices y la definición del proyecto.
- Definir el alcance del proyecto con las partes interesadas del hospital, navegar por los departamentos de TI y asegurar una entrega fluida a la gestión de proyectos postventa.
- Establecer contactos, relaciones y puntos de contacto en todas las instalaciones que se relacionen con la línea de productos de soluciones digitales.
- Trabajar con el Director Regional de Ventas y los Ejecutivos de Cuentas para penetrar en cuentas que no son clientes de Karl Storz.
- Colaborar con los Ejecutivos de Cuentas en clientes existentes para promover la venta e implementación de soluciones digitales.
- Coordinar con el Gestor de Éxito de Proyectos para la formación.
- Trabajar con el Gestor de Éxito de Proyectos para asegurar una implementación exitosa y una formación adecuada para optimizar completamente el equipo entregado.
- Crear y mantener todas las cotizaciones y oportunidades de venta en Salesforce.
- Presentar informes semanales y mensuales a la Dirección de Ventas, evaluando el rendimiento y los éxitos de las soluciones digitales y OR1™ en la semana/mes, el progreso actual con los objetivos, destacando las actividades clave, junto con cualquier problema conocido o previsto.
- Colaborar con el equipo de contratos en la presentación de RFP/RFI.
- Apoyar la actividad de convenciones según sea necesario.
- Ser una fuente principal para la identificación y evaluación de tecnologías competitivas de soluciones digitales y OR1™.
- Monitorizar tecnologías competitivas y mantenerse al día de las tendencias de la industria a través del desarrollo profesional continuo.
- Realizar cualquier otra tarea razonable que requiera la empresa.
CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y CAPACIDADES
- Debe comprender y utilizar los principios de Venta Estratégica.
- Sólida competencia técnica en Sistemas de Endoscopia de Vídeo, Ordenadores y sistemas asociados de TI con especial énfasis en cómo estos dispositivos se utilizan y se utilizarían en entornos Hospitalarios / Sanitarios.
- Comprensión de las redes informáticas y los sistemas HCIS utilizados en los hospitales.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal con todos los niveles de personal dentro del entorno hospitalario. Énfasis especial en la capacidad de comunicar detalles técnicos a personas no expertas.
- Experiencia trabajando en un entorno de equipo.
- Capacidad para gestionar proyectos grandes y complejos.
- Comprensión detallada del régimen diario del quirófano, sus sistemas y subsistemas utilizados en la cirugía cotidiana.
- Sólidas habilidades interpersonales para forjar sólidas relaciones de trabajo intraempresariales.
- Excelentes habilidades para la resolución de problemas.
- Capacidad para pensar y actuar rápidamente para resolver problemas y responder preguntas.
- Capacidad para estructurar creativamente acuerdos complejos y abordar nuevos mercados/cuentas.
CALIFICACIONES
- Mínimo; se requiere título de Grado (disciplina de ingeniería, TI o tecnología preferida)
- Se prefieren entre 2 y 4 años en un puesto de ventas de tecnología basado en quirófano.
- Se prefiere experiencia en ventas de Equipos de Capital de Dispositivos Médicos y Productos de Ciclo de Ventas Largo.
- Se considerará la experiencia en ventas basadas en TI/redes.
- Bilingüe (francés/inglés) preferible
- Capacidad para viajar extensamente; hasta un 50%
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