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Jobgether
Ingeniero/a Senior de GTM
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Sobre la oportunidad
Este puesto se publica en nombre de una empresa asociada, que gestiona todas las solicitudes y los pasos siguientes. Nuestro socio busca un/a Ingeniero/a Senior de GTM con base en Brasil.
Cómo funciona Jobgether
Utilizamos un proceso de emparejamiento impulsado por IA para garantizar que tu solicitud sea revisada de forma rápida, objetiva y justa frente a los requisitos principales del puesto. Nuestro sistema identifica a los candidatos que mejor se ajustan, y esta lista corta se comparte directamente con la empresa contratante. La decisión final y los pasos siguientes (entrevistas, evaluaciones) son gestionados por su equipo interno.
¡Agradecemos tu interés y te deseamos lo mejor!
¿Por qué postularse a través de Jobgether?
Aviso de privacidad de datos: Al enviar tu solicitud, reconoces que Jobgether procesará tus datos personales para evaluar tu candidatura y compartir información relevante con el empleador contratante. Este procesamiento se basa en el interés legítimo y las medidas precontractuales bajo las leyes de protección de datos aplicables (incluido el RGPD). Puedes ejercer tus derechos (acceso, rectificación, supresión, oposición) en cualquier momento.
#LI-CL1
Únete a un equipo vanguardista que desarrolla sistemas de comercialización (go-to-market) impulsados por IA para empresas modernas B2B. Como Ingeniero/a Senior de GTM, diseñarás e implementarás la infraestructura de datos, los flujos de trabajo de automatización y los sistemas de operaciones de ingresos que ayudan a las empresas a identificar, calificar y convertir a sus clientes ideales. Trabajando en estrecha colaboración con un grupo selecto de clientes, combinarás experiencia técnica con pensamiento estratégico para resolver desafíos de crecimiento complejos. Aprovecharás herramientas como Clay, HubSpot, Salesforce y plataformas de IA para construir soluciones escalables basadas en datos. Este puesto ofrece una autonomía significativa, una colaboración significativa con el cliente y la oportunidad de experimentar con tecnologías emergentes. Es ideal para un/a constructor/a práctico/a que disfruta del aprendizaje continuo y quiere dar forma al futuro de las operaciones de comercialización impulsadas por IA.
Responsabilidades
Diseñarás, construirás y mejorarás continuamente los sistemas que impulsan la adquisición de clientes, la calificación y el crecimiento de los ingresos. Tus responsabilidades incluirán:
- Desarrollo de sistemas GTM: Construir infraestructura de comercialización, incluidos canales de enriquecimiento de datos, modelos de puntuación de clientes potenciales, lógica de enrutamiento de clientes potenciales y flujos de trabajo basados en señales, principalmente utilizando Clay.
- Descubrimiento e integración de datos: Identificar y conectar nuevas APIs, bases de datos y proveedores de enriquecimiento de datos para mejorar la calidad de los datos y brindar a los clientes una ventaja competitiva.
- Arquitectura de CRM y automatización: Diseñar e integrar sistemas de CRM y automatización utilizando plataformas como HubSpot, Salesforce, n8n y Clay, asegurando flujos de datos fluidos y procesos fiables.
- Flujos de trabajo impulsados por IA: Desarrollar flujos de trabajo utilizando modelos de lenguaje grandes como Claude y GPT, así como agentes de IA, para automatizar la investigación, la personalización, la calificación de clientes potenciales y el análisis a escala.
- Colaboración con el cliente: Trabajar directamente con los clientes para comprender los desafíos comerciales, presentar soluciones, recopilar comentarios y traducir requisitos complejos en sistemas repetibles.
- Investigación y desarrollo: Experimentar con herramientas, tecnologías y técnicas emergentes para identificar oportunidades de mejora y desarrollar soluciones GTM innovadoras.
- Optimización continua: Probar, refinar y mejorar los flujos de trabajo existentes para aumentar la eficiencia, la fiabilidad y los resultados comerciales.
- Intercambio de conocimientos: Compartir descubrimientos, conocimientos técnicos y mejores prácticas con el equipo para fortalecer la experiencia colectiva y fomentar la innovación.
- Propiedad del proyecto: Impulsar proyectos desde el descubrimiento hasta la implementación y la iteración, manteniendo un alto nivel de calidad y responsabilidad.
Requisitos
El/la candidato/a ideal es un/a solucionador/a de problemas técnicamente capacitado/a y orientado/a a la IA que puede diseñar de forma independiente sistemas robustos mientras colabora eficazmente con clientes y compañeros de equipo. Debes sentirte cómodo/a navegando por herramientas desconocidas, explorando documentación técnica y convirtiendo requisitos ambiguos en soluciones prácticas. Las calificaciones clave incluyen:
- Experiencia demostrada con Clay, respaldada por proyectos reales, implementaciones de clientes, experimentos personales o un portafolio que muestre tu trabajo.
- Una mentalidad de IA primero, con el uso regular de herramientas como Claude y GPT como parte de tus flujos de trabajo diarios y resolución de problemas técnicos.
- Sólidas habilidades de pensamiento sistémico, incluida la capacidad de comprender flujos de datos, dependencias, casos extremos y posibles puntos de falla.
- Excelentes habilidades de resolución de problemas, con la iniciativa de investigar documentación, realizar ingeniería inversa de APIs, probar hipótesis y resolver desafíos técnicos de forma independiente.
- Experiencia en la identificación de fuentes de datos, evaluación de APIs, integración de herramientas externas y conexión de diferentes plataformas dentro de una pila tecnológica.
- Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar prioridades y llevar proyectos desde el concepto hasta la finalización sin una supervisión estrecha.
- Sólidas habilidades de colaboración y comunicación, incluida la voluntad de compartir conocimientos, intercambiar comentarios y contribuir al desarrollo del equipo.
- Un interés genuino en el aprendizaje continuo y mantenerse al día con las herramientas de IA, plataformas de datos y tecnologías GTM en evolución.
Experiencia adicional que sería ventajosa incluye:
- Familiaridad con Claude Code, flujos de trabajo de agentes o desarrollo de software asistido por IA.
- Experiencia en administración de HubSpot o Salesforce, particularmente en arquitectura y configuración de CRM.
- Experiencia previa en un entorno de agencia o consultoría, gestionando múltiples clientes y cambiando entre proyectos.
- Conocimiento de operaciones de ingresos y principios de comercialización, incluidas métricas de canalización, atribución, análisis de embudo y rendimiento de ingresos.
Beneficios
- Salario competitivo.
- Contrato flexible o compromiso a tiempo parcial, con un camino potencial hacia un puesto a tiempo completo.
- Oportunidad de trabajar con un equipo pequeño y experimentado que construye sistemas GTM innovadores en lugar de mantener infraestructura heredada.
- Proyectos de clientes significativos con un impacto directo en el crecimiento empresarial y los resultados de ingresos.
- Exposición a plataformas GTM avanzadas, herramientas de IA, tecnologías de automatización y prácticas emergentes de la industria.
- Propiedad significativa sobre el diseño de soluciones, el desarrollo y la mejora continua.
- Un entorno colaborativo que valora la creatividad técnica, la iniciativa y los resultados prácticos.
- Oportunidades para experimentar con nuevas tecnologías y contribuir a la dirección del enfoque técnico del equipo.
- Una cultura centrada en las habilidades que prioriza lo que puedes construir sobre las credenciales educativas formales.
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