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Jobgether
Arquitecto de Soluciones
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AWSGCPKubernetesTerraform
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Esta posición se publica en nombre de una empresa asociada, que gestiona todas las candidaturas y los pasos siguientes. Nuestro socio busca un Arquitecto de Soluciones con base en Brasil.
Cómo funciona Jobgether
Utilizamos un proceso de emparejamiento impulsado por IA para garantizar que su solicitud sea revisada de manera rápida, objetiva y justa frente a los requisitos principales del puesto. Nuestro sistema identifica a los candidatos que mejor se ajustan, y esta lista corta se comparte directamente con la empresa contratante. La decisión final y los pasos siguientes (entrevistas, evaluaciones) son gestionados por su equipo interno.
¡Agradecemos su interés y le deseamos lo mejor!
¿Por qué postularse a través de Jobgether?
Aviso de privacidad de datos: Al enviar su solicitud, usted reconoce que Jobgether procesará sus datos personales para evaluar su candidatura y compartir información relevante con el empleador contratante. Este procesamiento se basa en el interés legítimo y las medidas precontractuales bajo las leyes de protección de datos aplicables (incluido el RGPD). Puede ejercer sus derechos (acceso, rectificación, supresión, oposición) en cualquier momento.
#LI-CL1
Buscamos un Arquitecto de Soluciones con experiencia para apoyar las actividades de preventa técnica y ayudar a las organizaciones a fortalecer sus estrategias de seguridad en la nube. En este puesto de cara al cliente, trabajará en estrecha colaboración con los equipos de ventas y los clientes potenciales para comprender los desafíos empresariales y diseñar soluciones técnicas a medida. Demostrará el valor de las tecnologías de seguridad en la nube a través de presentaciones técnicas, demostraciones de productos y compromisos de prueba de concepto (POC). Su experiencia ayudará a los clientes a identificar riesgos críticos, mejorar su postura de seguridad en la nube y tomar decisiones tecnológicas informadas. También colaborará con los equipos de producto e ingeniería, compartiendo información de los clientes para apoyar la mejora continua del producto. Esta oportunidad remota es ideal para un profesional con una sólida base técnica que disfrute construyendo relaciones con los clientes, resolviendo problemas complejos y contribuyendo directamente al crecimiento del negocio en el cambiante panorama de la seguridad en la nube.
Responsabilidades
- Desarrollar una comprensión integral de los productos y servicios de seguridad en la nube para comunicar sus capacidades técnicas, beneficios y valor a los clientes potenciales.
- Colaborar con los equipos de ventas para evaluar los requisitos de los clientes, identificar desafíos técnicos y diseñar soluciones a medida alineadas con los objetivos comerciales.
- Proporcionar orientación técnica durante todo el ciclo de ventas, desde el descubrimiento inicial y el diseño de la solución hasta las demostraciones de productos y las discusiones finales del acuerdo.
- Liderar y gestionar compromisos de prueba de concepto (POC), definiendo objetivos, configurando soluciones, validando resultados y demostrando su eficacia para abordar las necesidades de seguridad del cliente.
- Realizar presentaciones y demostraciones técnicas atractivas que traduzcan conceptos complejos de ciberseguridad en un valor comercial claro y accesible para las partes interesadas técnicas y no técnicas.
- Construir relaciones de confianza con los clientes comprendiendo sus entornos en la nube, sus prioridades de seguridad y sus desafíos operativos.
- Actuar como puente entre los equipos de ventas, los clientes y los equipos de desarrollo de productos, comunicando comentarios, identificando desafíos recurrentes y contribuyendo a las mejoras del producto.
- Apoyar a los clientes en la comprensión de los riesgos de seguridad en la nube, la protección en tiempo de ejecución, la gestión de la postura en la nube y las mejores prácticas de ciberseguridad relevantes.
- Trabajar de forma independiente mientras colabora con un equipo distribuido para apoyar las interacciones con los clientes y lograr los objetivos de ventas.
Requisitos
- Experiencia demostrable como Arquitecto de Soluciones, Ingeniero de Ventas, Ingeniero de Soluciones o en un rol de preventa técnica similar dentro de la industria de la seguridad en la nube o la ciberseguridad.
- Sólida comprensión de los conceptos de computación en la nube, principios de ciberseguridad, seguridad de la infraestructura en la nube y mejores prácticas de la industria.
- Experiencia práctica con al menos una plataforma de nube importante, como Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure o la plataforma Google Cloud (GCP).
- Capacidad para comprender requisitos técnicos complejos y traducirlos en soluciones prácticas que aborden las necesidades del cliente y los objetivos comerciales.
- Experiencia liderando demostraciones técnicas, gestionando compromisos de prueba de concepto y apoyando a los equipos de ventas durante todo el proceso de adquisición de clientes.
- Excelentes habilidades de presentación, comunicación e interpersonales, con la capacidad de explicar conceptos técnicos claramente a audiencias con diferentes niveles de experiencia técnica.
- Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con un enfoque consultivo para la interacción con el cliente y el diseño de soluciones.
- Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar múltiples prioridades y colaborar eficazmente dentro de un equipo remoto y multifuncional.
- Dominio profesional del inglés escrito y hablado para comunicarse con clientes y colegas internacionales.
- Una mentalidad proactiva y centrada en el cliente, con sólidas habilidades para construir relaciones y un enfoque estratégico para apoyar el crecimiento del negocio.
- Se valorará la experiencia con Terraform, Kubernetes (K8s) y tecnologías de contenedores.
Beneficios
Lugar de trabajo: Brasil, con un esquema de trabajo remoto de ingeniería de ventas de campo.
- Entorno de trabajo remoto: Colabore con un equipo internacional mientras trabaja de forma remota.
- Desarrollo profesional: Oportunidades para profundizar la experiencia en seguridad en la nube, arquitectura de ciberseguridad y tecnologías de seguridad emergentes.
- Impacto de cara al cliente: Trabaje directamente con los clientes para resolver desafíos complejos de seguridad en la nube y demostrar el valor de soluciones innovadoras.
- Colaboración multifuncional: Asóciese con equipos de ventas y desarrollo de productos para influir en los resultados de los clientes y contribuir a la evolución del producto.
- Crecimiento técnico: Obtenga exposición a tecnologías modernas de seguridad en la nube, protección de infraestructura en la nube y prácticas avanzadas de ciberseguridad.
- Propiedad profesional: Asuma la responsabilidad de las interacciones técnicas con los clientes y contribuya a las oportunidades de ventas estratégicas.
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