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iFood
Ejecutivo/a de Cuentas Estratégicas III - (Farmer) - Zona Oeste / Zona Sur
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Nuestra forma de trabajar en el equipo
Transforma tu carrera con iFood! Somos una empresa brasileña de tecnología referente en América Latina. A través de soluciones innovadoras, conectamos a miles de restaurantes con millones de consumidores diariamente con un promedio de 100 millones de pedidos mensuales. Además del delivery de comida, también somos Mercado, Farmacia y Pet. Tenemos también iFood Pago, nuestra Fintech, que engloba iFood Beneficios, el vale de alimentación y comida de iFood y el propio iFood Pago, el banco del restaurante. Únete a nosotros y forma parte de un equipo que está siempre a la vanguardia con tecnología de punta e innovación constante.
¿De qué tienes hambre?
Nosotros, FoodLovers, tenemos hambre de innovación y resultados. Buscamos siempre dar lo mejor de nosotros, pensando "fuera de la caja" y actuando con agilidad y responsabilidad. Tenemos hambre de diversidad, conocimiento y colaboración. Trabajamos en un entorno de mucha versatilidad. ¿Sabes qué promueve nuestra receta especial? ¡Las personas! Ven a formar parte de esto 🤝
Tu menú diario
- Gestión Estratégica de la Cartera (Enfoque Principal): Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas compuesta por grandes marcas y restaurantes asociados en las ciudades de actuación. El enfoque principal es la labor consultiva, la construcción de relaciones a largo plazo y la obtención de la confianza de los stakeholders sénior.
- Atención y Consultoría de Ventas: Realizar diagnósticos analíticos y consultivos para identificar oportunidades de mejora y presentar el ecosistema completo de productos (tecnología, financieros, turbo, hits, tótems, etc.).
- Análisis Crítico y KPIs: Monitorear y analizar diariamente los principales indicadores de rendimiento del negocio, tales como: pedidos, facturación, conversión, cancelaciones, % de tickets, ROI e inversiones.
- Generación de Ingresos y Rentabilidad: Enfocarse en la rentabilidad de la cartera mediante la venta de múltiples productos/servicios (cross-sell y up-sell) y la captación de palancas de inversión/exclusividad, garantizando el crecimiento de la facturación.
- Prospección Oportunista (Perfil Secundario): Mapear y buscar nuevas oportunidades de negocio y socios estratégicos en el mercado para complementar la gestión de la cartera (Farmer/Grower), actuando de forma puntual según la orientación del liderazgo (posición con perfil mayoritariamente consultivo, no siendo puramente Hunter).
- Rutina de Campo Disciplinada: Realizar visitas diarias y continuas a los socios comerciales, manteniendo una rutina de campo intensa para garantizar la proximidad y el resultado.
- Desarrollo de Mercado e Inteligencia Competitiva: Monitorear tendencias, competidores y movimientos del mercado local para adaptar estrategias comerciales y garantizar la competitividad de precios y ofertas.
- Resolución de Conflictos Complejos: Actuar en la gestión de fricciones, negociaciones complejas y resolución de problemas de forma consultiva con stakeholders sénior de los socios.
Ingredientes que buscamos
- Enfoque en Resultados y Autonomía: Fuerte sentido de propiedad, disciplina para la autogestión de la agenda y enfoque en la superación de metas y resultados.
- Negociación e Influencia: Habilidad demostrada en negociaciones complejas con alto poder de influencia y conducción de conversaciones consultivas con diversos stakeholders.
- Resiliencia y Adaptabilidad: Capacidad para prosperar en entornos de alta exigencia, ritmo acelerado y cambio constante, manteniendo la inteligencia emocional.
- Comunicación de Alto Nivel: Excelente comunicación oral y escrita, con claridad para presentar diagnósticos y planes de acción.
- Dominio de IA y Tecnología: Dominio y fuerte familiaridad práctica con herramientas de Inteligencia Artificial (como Gemini, NotebookLM) y agentes de IA para la optimización de procesos comerciales, construcción de prompts eficientes y toma de decisiones fundamentada en datos.
- Google Workspace: Dominio de hojas de cálculo (Google Sheets, Presentaciones, Formularios, Drive) para el seguimiento y consolidación de KPIs de negocio.
Sobre nosotros
En iFood, creemos en la fuerza de la diversidad para generar #Inovação y alcanzar #Resultados increíbles, por eso, no hacemos distinción por discapacidad, género, orientación sexual, raza/etnia, edad, origen, constitución familiar y estética. Tenemos grupos compuestos por foodlovers voluntarios, donde hablamos sobre Raza, Género, LGBTQI+ y PcD. Queremos ser la empresa que las personas elijan como lugar para desarrollarse y contribuir a la realización de sueños, #AllTogether.
Conoce nuestras iniciativas →
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