Alemania
AFC-Gruppe
heyData GmbH
Solutions Engineer - Seguridad de la Información (todos los géneros)
Alemania
Munich, Bavaria, Germany · Berlin, Berlin, Germany
AWS
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
¿Conoces la seguridad de la información desde la práctica, piensas en casos de negocio y quieres aplicar tus conocimientos técnicos donde marcan la mayor diferencia: en las ventas?
¡Entonces heyData es tu próxima parada profesional!
heyData ayuda a PYMES y empresas del mid-market en la región DACH a lograr y mantener el cumplimiento normativo, mediante una plataforma para RGPD, ISO 27001, NIS2, TISAX y la Ley de IA de la UE, combinada con el acompañamiento personal de expertos. Como nuestro primer Solutions Engineer de Seguridad de la Información, formarás parte del equipo de ventas y serás el interlocutor técnico y de producto para nuestros Account Executives en operaciones más grandes y complejas. Te asegurarás de que los clientes potenciales confíen en que heyData los prepara de forma segura para las auditorías y les ayudarás a adquirir el alcance adecuado.
El Account Executive es responsable de la operación; tú eres responsable de la victoria técnica. Al hacerlo, construirás un nuevo rol desde cero, definirás cómo vendemos seguridad de la información y fortalecerás a todo el equipo de AE en esta área.
Tu misión
Apoyo a las ventas y victoria técnica
- Acompañamiento de operaciones cualificadas de mayor envergadura (InfoSec, marcos múltiples, empresas más grandes) junto con los Account Executives y Account Managers, desde el descubrimiento hasta la firma.
- Realización de descubrimientos profundos y sesiones de demostración con directores generales, responsables de TI y CISO: nivel de madurez de seguridad, alcance, activos, medidas existentes y calendario de auditoría.
- Demostraciones personalizadas de la plataforma heyData que muestran cómo funcionan en la práctica la implementación y la preparación para la auditoría.
Definición del alcance y diseño de ofertas
- Definición del alcance de los proyectos: determinación del paquete adecuado, estimación de esfuerzos y creación del plan de proyecto que se incluirá en la oferta.
- Gestión de cuestionarios de seguridad, RFP y consultas técnicas a nivel de experto para evitar que las operaciones se estanquen.
Valor de negocio y expansión
- Identificación de potencial de marcos múltiples y expansión (p. ej., ISO 27001 + NIS2 + RGPD).
- Desarrollo conjunto de casos de negocio convincentes con el AE.
Habilitación de ventas (Sales Enablement)
- Creación de estándares que fortalezcan al equipo de AE y AM: flujo de demostración de InfoSec, guía de descubrimiento, tratamiento de objeciones y tarjetas de batalla (battlecards).
Colaboración interfuncional
- Colaboración estrecha con nuestro equipo de producto: serás el experto o experta en producto dentro del equipo de ventas.
- Conocimiento de la hoja de ruta para establecer las expectativas correctas ante los clientes.
- Traducción de los requisitos del cliente y brechas de funciones de las operaciones ganadas y perdidas en comentarios de producto estructurados y priorizados.
Tu perfil
Conocimiento del dominio y experiencia
- Experiencia práctica en la implementación de un SGSI según ISO 27001, ya sea para clientes o en tu propia empresa, así como un conocimiento sólido de NIS2.
- Puedes explicar de forma creíble cómo es el mes 3 de un proyecto ISO-27001 y qué se necesita para superar la auditoría.
- 4-5 años de experiencia profesional, de los cuales al menos 2 años en un rol de cara al cliente: preventa / Solutions Engineering en un proveedor de cumplimiento o seguridad, o consultoría con responsabilidad en la definición del alcance y venta de proyectos.
- Por ejemplo, provienes de la preventa de un proveedor de automatización de cumplimiento o seguridad, de la consultoría de SGSI (boutique o Big Four), o aportas un marcado impulso comercial como experto o experta en el dominio.
Impulso comercial y comunicación con el cliente
- Pensamiento empresarial: piensas en casos de negocio, identificas el potencial de expansión y quieres que se te mida por los ingresos.
- Presencia segura ante la dirección y los responsables de TI en el sector de la mediana empresa alemana.
- Habilidades sólidas y estructuradas de descubrimiento y presentación: en una demostración, escuchas más de lo que hablas.
Producto y colaboración
- Experiencia con productos de software B2B complejos: has vendido, demostrado o implementado una plataforma de múltiples módulos con configuraciones e integraciones, y has sido el primer punto de contacto para preguntas sobre el producto.
- Colaboración demostrable con equipos de producto e ingeniería: traduces los requisitos del cliente en comentarios de producto estructurados y acuerdas qué se puede prometer a los clientes.
Idiomas
- Alemán a nivel nativo y dominio fluido del inglés.
Esto es lo que idealmente aportas
- Certificación como ISO 27001 Lead Implementer o Lead Auditor.
- Experiencia con TISAX, ISO 9001 o RGPD. Experiencia con plataformas de automatización de cumplimiento o GRC.
- Comprensión básica de entornos de TI y nube (M365, Google Workspace, AWS / Azure) así como integraciones.
- Experiencia con RFP y cuestionarios de seguridad.
- Experiencia con clientes PYME y del mid-market en la región DACH.
Por qué heyData
- Tu crecimiento cuenta: perspectivas de desarrollo claras, un presupuesto anual para formación continua y confianza real en tus ideas.
- Trabaja como mejor te convenga: en remoto, en la oficina de Berlín o en formato híbrido; tú decides dónde eres más productivo.
- Tiempo para ti: 30 días de vacaciones, horario flexible y una cultura de trabajo que respeta los tiempos de concentración y fomenta la productividad personal.
- Equipamiento de primera: MacBook y más, para que puedas empezar sin problemas.
- Además, te ofrecemos: Urban Sports Club, Deutschlandticket, plan de pensiones de empresa y otros extras.
- Espíritu de equipo que perdura: offsites, eventos de equipo regulares y una comunicación honesta y transparente de igual a igual.
- Sé tú mismo: la diversidad nos hace mejores, sin importar de dónde vengas, cómo te identifiques o en qué punto de tu vida te encuentres.
Sobre heyData
En heyData, estamos decididos a cumplir nuestra misión: ¡hacer que el cumplimiento sea fácil para todos!
En heyData, no somos solo una empresa; somos un movimiento. Estamos transformando la forma en que las pequeñas y medianas empresas adoptan el cumplimiento. Ayudamos a los empleados europeos a alcanzar el cumplimiento de la manera más rápida, intuitiva y fluida posible. Considéranos los superhéroes del cumplimiento, y apenas estamos empezando. Con más de mil clientes, somos una de las plataformas de cumplimiento para PYMES más grandes de Europa y seguimos expandiéndonos.
Pero aquí está lo mejor: aprenderás de un equipo de clase mundial en toda Europa y contribuirás a una solución de cumplimiento revolucionaria que cambiará a millones de PYMES. Entonces, ¿estás listo para ser parte de este increíble viaje y hacer el trabajo más emocionante de tu vida? ¡Hagamos historia en el cumplimiento juntos! #heyDataLife
Si la idea de generar un impacto te entusiasma tanto como a nosotros, entonces heyData es tu lugar. ¡Esta es tu oportunidad de dar el salto a la aventura de tu vida y encender tu carrera! Contáctanos y abramos camino juntos en el mundo de la innovación empresarial. #JoinheyData
En heyData, estamos orgullosos de ser una startup vibrante y diversa. Celebramos y acogemos a personas de todos los orígenes, incluyendo diversas identidades de género, edades, orientaciones sexuales, religiones, etnias, estados de discapacidad, situaciones parentales y más, para que apliquen a nuestros puestos. Nuestro equipo prospera gracias a las perspectivas y experiencias únicas que cada persona aporta. Estamos comprometidos a fomentar un entorno inclusivo y de apoyo donde todos puedan tener éxito. Cuanto más diversos e inclusivos seamos como equipo, mejor será nuestro trabajo.
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