GitLab

Senior Partner Solutions Manager, Strategic Partnerships

Estados Unidos

Canada · United States

AWSGo
Traducción automática. Consulta el original.

DESCRIPCIÓN GENERAL DE ESTE PUESTO

GitLab es la plataforma de orquestación inteligente para DevSecOps. GitLab permite a las organizaciones aumentar la productividad de los desarrolladores, mejorar la eficiencia operativa, reducir los riesgos de seguridad y cumplimiento, y acelerar la transformación digital. Más de 50 millones de usuarios registrados y más del 50% de las empresas Fortune 100* confían en GitLab para entregar software mejor y más seguro con mayor rapidez.

Los mismos principios integrados en nuestros productos se reflejan en la forma en que trabaja nuestro equipo: adoptamos la IA como un multiplicador de productividad fundamental, y se espera que todos los miembros del equipo incorporen la IA en sus flujos de trabajo diarios para impulsar la eficiencia, la innovación y el impacto. GitLab es el lugar donde las carreras se aceleran, la innovación florece y cada voz es valorada. Nuestra cultura de alto rendimiento se basa en nuestros valores y en el intercambio continuo de conocimientos, lo que permite a los miembros de nuestro equipo alcanzar su máximo potencial mientras colaboran con líderes del sector para resolver problemas complejos. Co-crea el futuro con nosotros [

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] mientras construimos tecnología que transforma la forma en que el mundo desarrolla software.

Como Senior Partner Solutions Manager, Strategic Partnerships, serás responsable de la estrategia técnica y la validación del trabajo conjunto con los socios estratégicos de GitLab: proveedores de nube a gran escala (hyperscalers), laboratorios de inteligencia artificial (IA), empresas nativas de IA y proveedores de desarrollo, seguridad y operaciones (DevSecOps). Trabajarás con socios, Producto e Investigación y Desarrollo (I+D) para convertir las necesidades de los socios y clientes en integraciones, influir en el diseño del producto y construir el caso de negocio para cada esfuerzo conjunto, desde la primera revisión de arquitectura hasta una integración finalizada. En este puesto, también serás responsable del proceso de evaluación de modelos de IA con nuestros socios de modelos, trabajando estrechamente con nuestros equipos de I+D para evaluar nuevos modelos antes de su lanzamiento y garantizar que GitLab se base en los modelos de mejor rendimiento para nuestros clientes. A diferencia de un puesto de Solutions Architect orientado al cliente y centrado en la adopción, trabajarás con socios para mejorar GitLab. Este puesto no tiene cuota de ventas ni retribución variable.

En GitLab, nuestra misión es sencilla: permitir que todos contribuyan y co-creen el software que impulsa nuestro mundo. Nuestra plataforma no solo reúne a las personas, sino que une a equipos y organizaciones, eliminando barreras y redefiniendo lo que es posible en el desarrollo de software.

Sobre el equipo

Te unirás a Strategic Partnerships y reportarás al VP, Corporate Development and Strategic Partnerships. El equipo gestiona las relaciones de GitLab con proveedores de nube a gran escala, empresas de IA y empresas seleccionadas de DevSecOps, actuando como propietario del negocio y coordinando el trabajo a través de contratos de alojamiento, integraciones de productos, actividades de comercialización (go-to-market), compras y marketing específico para socios. Los gestores y directores de socios lideran cada relación; tú serás responsable del lado técnico en todos los tipos de socios y colaborarás con I+D, Ingeniería, FinOps, Finanzas, Ventas y Marketing. El puesto es remoto, con preferencia por la zona horaria del Este (Eastern Time) y posibilidad de otras zonas horarias de EE. UU.

*Fortune 500® es una marca registrada de Fortune Media IP Limited, utilizada bajo licencia. Reclamación basada en datos de GitLab. Fortune 100 se refiere a las 20% empresas mejor clasificadas en la lista Fortune 500 de 2025, publicada en junio de 2025. Fortune y Fortune Media IP Limited no están afiliados a GitLab y no respaldan sus productos o servicios.

Ten en cuenta que agradecemos el interés de candidatos con diferentes niveles de experiencia; muchos candidatos exitosos no cumplen con todos y cada uno de los requisitos. Además, los estudios han demostrado que las personas de grupos subrepresentados about.gitlab.com/company/culture/inclusion/#examples-of-select-underrepresented-groups son menos propensas a solicitar un trabajo a menos que cumplan con todas y cada una de las cualificaciones. Si te entusiasma este puesto, por favor postúlate y permite que nuestros reclutadores evalúen tu solicitud.

El rango salarial base para el nivel indicado de este puesto es actualmente solo para residentes de los Estados Unidos. Este rango pretende reflejar la tasa salarial base del puesto en ubicaciones de todo EE. UU. El nivel de grado y los rangos salariales se determinan a través de entrevistas y una revisión de la educación, experiencia, conocimientos, habilidades, capacidades del solicitante, equidad con otros miembros del equipo, alineación con los datos del mercado y ubicación geográfica. El rango salarial base no incluye bonificaciones, acciones ni beneficios. Consulta más información sobre nuestros beneficios about.gitlab.com/handbook/total-rewards/benefits/general-and-entity-benefits/ y acciones about.gitlab.com/handbook/stock-options/. Los puestos de ventas también son elegibles para una retribución por incentivos dirigida de hasta el 100% del salario base ofrecido.

Rango salarial en Estados Unidos $115,200—$194,400 USD

Ten en cuenta que agradecemos el interés de candidatos con diferentes niveles de experiencia; muchos candidatos exitosos no cumplen con todos y cada uno de los requisitos. Además, los estudios han demostrado que las personas de grupos subrepresentados about.gitlab.com/company/culture/inclusion/#examples-of-select-underrepresented-groups son menos propensas a solicitar un trabajo a menos que cumplan con todas y cada una de las cualificaciones. Si te entusiasma este puesto, por favor postúlate y permite que nuestros reclutadores evalúen tu solicitud.

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Directrices de contratación por país: GitLab contrata a nuevos miembros del equipo en países de todo el mundo. Todos nuestros puestos son remotos, sin embargo, algunos puestos pueden tener requisitos de elegibilidad específicos basados en la ubicación. Nuestro equipo de Adquisición de Talento puede ayudar a responder cualquier pregunta sobre la ubicación después de comenzar el proceso de reclutamiento.

Política de privacidad: Por favor, revisa nuestra Política de privacidad de reclutamiento. handbook.gitlab.com/handbook/hiring/candidate-faq/recruitment-privacy-policy/ Tu privacidad es importante para nosotros.

GitLab se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades y es un empleador de acción afirmativa. Las políticas y prácticas de GitLab relacionadas con el reclutamiento, el empleo, el desarrollo y avance profesional, la promoción y la jubilación se basan únicamente en el mérito, independientemente de la raza, color, religión, ascendencia, sexo (incluyendo embarazo, lactancia, orientación sexual, identidad de género o expresión de género), origen nacional, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad mental o física, información genética (incluyendo historial médico familiar), estado de baja del servicio militar, estado de veterano protegido (que incluye veteranos discapacitados, veteranos separados recientemente, veteranos en servicio activo en tiempo de guerra o campaña, y veteranos con medalla de servicio de las Fuerzas Armadas), o cualquier otra base protegida por la ley. GitLab no tolerará la discriminación o el acoso basado en ninguna de estas características. Consulta también la Política de EEO de GitLab about.gitlab.com/handbook/people-policies/inc-usa/#equal-employment-opportunity-policy y EEO es la ley about.gitlab.com/handbook/labor-and-employment-notices/#eeoc-us-equal-employment-opportunity-commission-notices. Si tienes una discapacidad o necesidad especial que requiera adaptación about.gitlab.com/handbook/people-policies/inc-usa/#reasonable-accommodation, por favor háznoslo saber durante el proceso de reclutamiento about.gitlab.com/handbook/hiring/interviewing/#adjustments-to-our-interview-process.

Lo que harás

  1. Liderar la estrategia técnica integral para los socios estratégicos asignados, conectando los requisitos técnicos con los objetivos comerciales conjuntos.
  1. Convertir la tecnología y las hojas de ruta de los socios en oportunidades de integración, arquitectura y producto en toda la plataforma GitLab, desde la planificación hasta la monitorización, pasando por agentes de IA e integraciones de modelos.
  1. Resolver problemas técnicos complejos en GitLab y en los sistemas de los socios, incluyendo arquitectura en la nube, integraciones de herramientas y evaluación e integración de modelos y agentes de IA. Crear prototipos funcionales para validar conceptos con los socios.
  1. Gestionar el proceso integral de evaluación de modelos de IA con nuestros socios de modelos, coordinando con I+D para asegurar el acceso temprano, alinear los criterios de evaluación y los plazos, y traducir los resultados en decisiones sobre la asociación y la hoja de ruta del producto.
  1. Diseñar y facilitar talleres con socios, revisiones de arquitectura y sesiones de gestión financiera de la nube (FinOps), involucrando a los participantes adecuados y documentando los resultados y los próximos pasos.
  1. Construir casos de negocio para esfuerzos técnicos conjuntos, definiendo las ganancias esperadas, los costes y los recursos, y asegurando el acuerdo de los gestores de socios, I+D y el liderazgo.
  1. Trasladar los requisitos de los socios y los comentarios técnicos a las discusiones de Producto e I+D para influir en el diseño del producto y la hoja de ruta.
  1. Coordinar a los equipos de Ingeniería, Producto, FinOps, Finanzas, Ventas y Marketing con los equipos técnicos de los socios para llevar el trabajo conjunto desde la evaluación hasta la entrega.
  1. Realizar un seguimiento de los desarrollos en la nube, IA y DevSecOps para asesorar sobre la inversión en asociaciones, y compartir los hallazgos reutilizables a través de documentación, el manual (handbook), arquitecturas de referencia y contenido técnico.

Lo que aportarás

  1. Experiencia como Senior Solutions Architect, Partner Solutions Architect, Partner Engineer o en un puesto técnico senior similar. Se valorará muy positivamente la experiencia con socios tecnológicos o alianzas.
  1. Comprensión integral del ciclo de vida del desarrollo de software, integración continua y entrega continua (CI/CD), y DevSecOps, con la capacidad de utilizar GitLab en profundidad.
  1. Experiencia práctica en arquitectura en la nube con al menos un proveedor de nube a gran escala: Google Cloud, Amazon Web Services (AWS) o Microsoft Azure. La experiencia en costes de nube o FinOps es un plus.
  1. Conocimiento práctico de marcos de evaluación de modelos de IA y tecnología de agentes, incluyendo interfaces de programación de aplicaciones (APIs) de modelos de lenguaje grandes (LLM), marcos de agentes y Model Context Protocol (MCP), y cómo encajan en los flujos de trabajo de los desarrolladores.
  1. Experiencia en el diseño y facilitación de talleres técnicos con partes interesadas técnicas y comerciales de alto nivel, y en la creación de casos de negocio que definan el alcance del trabajo, estimen ganancias y costes, y dimensionen los recursos.
  1. Un enfoque autónomo y orientado a la propiedad: identificas el trabajo y lo haces avanzar sin esperar a un backlog de proyectos.
  1. Comunicación escrita y verbal clara y concisa, adaptando las compensaciones técnicas y comerciales para audiencias que van desde ingenieros hasta ejecutivos.
  1. Capacidad para viajar aproximadamente una vez al trimestre y trabajar en un horario que se solape con Europa, Oriente Medio y África (EMEA). Si te encuentras en la costa oeste de EE. UU., espera empezar alrededor de las 7 a.m. hora del Pacífico; el final de la jornada es flexible.

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