Estados Unidos
The MITRE Corporation
GitLab
Gerente Senior, Experto en Arquitectura de Soluciones
Estados Unidos
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Descripción general de este puesto
GitLab es la plataforma de orquestación inteligente para DevSecOps. GitLab permite a las organizaciones aumentar la productividad de los desarrolladores, mejorar la eficiencia operativa, reducir el riesgo de seguridad y cumplimiento, y acelerar la transformación digital. Más de 50 millones de usuarios registrados y más del 50% de las empresas Fortune 100* confían en GitLab para entregar software mejor y más seguro más rápido.
Los mismos principios integrados en nuestros productos se reflejan en cómo trabaja nuestro equipo: adoptamos la IA como un multiplicador de productividad central, y se espera que todos los miembros del equipo incorporen la IA en sus flujos de trabajo diarios para impulsar la eficiencia, la innovación y el impacto. GitLab es donde las carreras se aceleran, la innovación florece y cada voz es valorada. Nuestra cultura de alto rendimiento está impulsada por nuestros valores y el intercambio continuo de conocimientos, lo que permite a los miembros de nuestro equipo alcanzar su máximo potencial mientras colaboran con líderes de la industria para resolver problemas complejos. Co-crea el futuro con nosotros mientras construimos tecnología que transforma la forma en que el mundo desarrolla software.
Gerente Senior, Arquitectura de Soluciones SME
Construirás y liderarás el equipo regional de Expertos en la Materia (SME) de producto que ganan las oportunidades más complejas de GitLab. Tu equipo cubre cuatro grupos de productos: Seguridad y Cumplimiento, Plataforma, DevSecOps Central e IA y Competitivo. Te asociarás con el liderazgo de ventas regional para decidir dónde van los SME, entrenarás a tu equipo para obtener victorias técnicas y te asegurarás de que cada interacción deje al equipo de Cuentas más fuerte. Este es un puesto de jugador-entrenador. Te mantendrás cerca de la tecnología y te involucrarás tú mismo en acuerdos críticos.
Sobre el equipo
El equipo regional de SME forma parte de la organización de Arquitectura de Soluciones de GitLab y trabaja en estrecha colaboración con los equipos regionales de SA de Cuentas y SA Post-Venta. Juntos, brindan al campo una historia técnica coherente desde el primer descubrimiento hasta la adopción en producción. El equipo está distribuido y es totalmente remoto.
Cómo se medirá tu desempeño
*Fortune 500® es una marca registrada de Fortune Media IP Limited, utilizada bajo licencia. Reclamación basada en datos de GitLab. Fortune 100 se refiere a las 20% principales empresas clasificadas en la lista Fortune 500 de 2025, publicada en junio de 2025. Fortune y Fortune Media IP Limited no están afiliados ni respaldan los productos o servicios de GitLab.
- Compromiso regional por categoría de producto y crecimiento del consumo.
- Tasa de éxito técnica, conversión de PoV y tiempo hasta el uso en producción en oportunidades con participación de SME.
- Cobertura de SME del 10% superior de oportunidades regionales, y tiempo de respuesta desde la solicitud hasta la intervención.
- Satisfacción del SA de Cuentas con el soporte de SME.
- Contratación del equipo, tiempo de adaptación, compromiso y retención.
- Tasas de participación en EAP para su geografía dada
Modelo de compensación
La compensación variable está ligada al compromiso y consumo del producto por categoría a nivel regional, alineada con el liderazgo de ventas geográfico.
Tenga en cuenta que damos la bienvenida a candidatos con diversos niveles de experiencia; muchos candidatos exitosos no cumplen con todos los requisitos. Además, estudios han demostrado que las personas de grupos subrepresentados son menos propensas a postularse a un trabajo a menos que cumplan con todas las calificaciones. Si te entusiasma este puesto, postúlate y permite que nuestros reclutadores evalúen tu solicitud.
El rango salarial base para el nivel indicado de este puesto es actualmente solo para residentes de los Estados Unidos. Este rango tiene la intención de reflejar la tasa salarial base del puesto en ubicaciones de todo EE. UU. El nivel y los rangos salariales se determinan a través de entrevistas y una revisión de la educación, experiencia, conocimiento, habilidades, aptitudes del solicitante, equidad con otros miembros del equipo, alineación con datos del mercado y ubicación geográfica. El rango salarial base no incluye bonos, acciones ni beneficios. Vea más información sobre nuestros beneficios y acciones. Los roles de ventas también son elegibles para pago por incentivos con un objetivo de hasta el 100% del salario base ofrecido.
Rango Salarial en Estados Unidos
$166,200—$249,300 USD
Tenga en cuenta que damos la bienvenida a candidatos con diversos niveles de experiencia; muchos candidatos exitosos no cumplen con todos los requisitos. Además, estudios han demostrado que las personas de grupos subrepresentados son menos propensas a postularse a un trabajo a menos que cumplan con todas las calificaciones. Si te entusiasma este puesto, postúlate y permite que nuestros reclutadores evalúen tu solicitud.
Directrices de Contratación por País: GitLab contrata nuevos miembros de equipo en países de todo el mundo. Todos nuestros puestos son remotos, sin embargo, algunos puestos pueden tener requisitos de elegibilidad específicos basados en la ubicación. Nuestro equipo de Adquisición de Talento puede ayudar a responder cualquier pregunta sobre la ubicación después de iniciar el proceso de reclutamiento.
Política de Privacidad: Por favor, revise nuestra Política de Privacidad de Reclutamiento. Tu privacidad es importante para nosotros.
GitLab se enorgullece de ser un lugar de trabajo que promueve la igualdad de oportunidades y es un empleador de acción afirmativa. Las políticas y prácticas de GitLab relacionadas con el reclutamiento, empleo, desarrollo y avance profesional, promoción y jubilación se basan únicamente en el mérito, independientemente de la raza, color, religión, ascendencia, sexo (incluida el embarazo, la lactancia, la orientación sexual, la identidad de género o la expresión de género), origen nacional, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad mental o física, información genética (incluida el historial médico familiar), estado de baja del servicio militar, condición de veterano protegido (que incluye veteranos discapacitados, veteranos recientemente dados de baja, veteranos de guerra o con medalla de campaña en servicio activo y veteranos con medalla de servicio de las Fuerzas Armadas), o cualquier otra base protegida por la ley. GitLab no tolerará la discriminación ni el acoso basados en ninguna de estas características. Vea también la Política de Igualdad de Oportunidades de Empleo de GitLab y "La igualdad de oportunidades de empleo es la ley". Si tiene una discapacidad o una necesidad especial que requiera adaptación, por favor háganoslo saber durante el proceso de reclutamiento.
Tus responsabilidades
- Contratar, desarrollar y retener un equipo regional de SME en cuatro grupos de productos, con una clara trayectoria de crecimiento para cada persona.
- Gestionar el modelo de interacción regional con los líderes de SA de Cuentas y Post-Venta. Mantener el triaje rápido, la cobertura enfocada en las principales oportunidades y la línea entre la propiedad de SA de Cuentas y SME clara.
- Asociarse con los líderes de ventas regionales y los AVP en la estrategia de acuerdos, llamadas de pronóstico y planes de categorías de productos.
- Revisar la cobertura de SME semanalmente contra el pipeline regional. Mover la capacidad a donde el compromiso y el consumo de la categoría de producto están en riesgo.
- Involucrarse en acuerdos estratégicos como patrocinador técnico ejecutivo cuando la oportunidad lo requiera.
- Entrenar a los SME en el diseño de Puntos de Vista (PoV), narración ejecutiva y posicionamiento competitivo. Mantener un alto nivel de calidad técnica.
- Mantener los datos de interacción y resultados precisos en Salesforce para que el impacto del equipo sea visible y medible.
- Trabajar con tus gerentes regionales pares y el Director Senior en activos compartidos, programas de habilitación y un playbook global consistente.
- Llevar las señales regionales de clientes y competidores a Producto e Ingeniería a través del Director Senior.
- Construir una cultura de equipo de confianza, propiedad y aprendizaje. Celebrar los éxitos abiertamente y tratar los fallos como datos.
Tu perfil
- Más de 5 años de experiencia liderando preventa técnica, arquitectura de soluciones o consultoría, incluido tiempo liderando equipos de contribuyentes individuales técnicos.
- Profundidad práctica en al menos uno de los cuatro grupos de productos, y suficiente amplitud para entrenar en los cuatro, incluida la fluidez práctica con el desarrollo asistido por IA.
- Un historial de contratación y desarrollo de especialistas técnicos o SA de alto rendimiento.
- Experiencia asociándose con líderes de ventas en pronósticos empresariales, estrategia de acuerdos y planificación de territorios.
- Comodidad con los datos. Puedes demostrar cómo tu equipo mueve las tasas de éxito, los tiempos de ciclo y el consumo.
- Fuerte presencia ejecutiva con clientes y líderes internos.
- Experiencia liderando a través del cambio, con una comunicación clara y constante.
- Experiencia dirigiendo un equipo de superposición o especialista, o lanzando un nuevo equipo o categoría de producto.
Cómo GitLab te apoyará
Beneficios para apoyar tu salud, finanzas y bienestar
- Tiempo libre remunerado flexible
- Grupos de Recursos para Miembros del Equipo
- Compensación en acciones y Plan de Compra de Acciones para Empleados
- Fondo de Crecimiento y Desarrollo
- Permiso parental
- Soporte para oficina en casa
Cómo GitLab Apoya a los Empleados a Tiempo Completo
Beneficios para apoyar tu salud, finanzas y bienestar
- Tiempo libre remunerado flexible
- Grupos de Recursos para Miembros del Equipo
- Compensación en acciones y Plan de Compra de Acciones para Empleados
- Fondo de Crecimiento y Desarrollo
- Permiso Parental
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