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FOSSA
Ingeniero de Ventas Senior - Costa Oeste
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Canada · United States
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Sobre la oportunidad
El software moderno se ejecuta en código abierto, y la gestión de la complejidad de cumplimiento, seguridad y regulatoria que conlleva es uno de los mayores problemas a los que se enfrentan hoy en día los equipos de ingeniería y legales. FOSSA es la plataforma que utilizan para abordar estos desafíos. Ayudamos a miles de organizaciones a automatizar el cumplimiento de licencias, priorizar vulnerabilidades, generar y operacionalizar SBOMs, y cumplir con los requisitos regulatorios. Ya sea escaneando código generado por IA en busca de riesgos de propiedad intelectual o ayudando a una empresa en la diligencia debida de fusiones y adquisiciones, FOSSA brinda a los equipos la confianza para lanzar software en el que confían.
Tu Misión
Buscamos contratar a un Ingeniero de Ventas Senior estratégico, centrado en el cliente y orientado a resultados que pueda incorporarse para apoyar el crecimiento en nuestro mercado empresarial.
¡Esta es una oportunidad para ayudar a dar forma al crecimiento estratégico de un verdadero punto de inflexión con un producto altamente diferenciado!
FOSSA es una empresa en rápido crecimiento en fase de serie B con un equipo verdaderamente distribuido. Si bien nuestras raíces están en San Francisco, nuestro equipo en crecimiento tiene miembros en varios países y zonas horarias. Siempre trabajamos para encontrar el equilibrio perfecto entre enfoques efectivos para el trabajo distribuido, manteniendo al mismo tiempo las conexiones personales directas que nos ayudan a trabajar mejor juntos y a amar nuestros trabajos.
EN EL ROL, USTED
- Articular el posicionamiento tecnológico y de producto tanto para usuarios empresariales como técnicos.
- Apoyar a nuestros Ejecutivos de Cuentas Empresariales llevando a cabo demostraciones de productos y construyendo casos de valor de negocio con los clientes.
- Gestionar complejos compromisos de ventas con puntos de contacto en Legal, Ingeniería y Seguridad.
- Liderar y ejecutar RFPs, RFIs, POCs y Demos
- Pensar de forma innovadora y liderar iniciativas estratégicas para mejorar la experiencia del cliente con FOSSA.
- Articular y evangelizar FOSSA con usuarios finales, socios líderes de la industria y pensadores clave.
- Involucrar a cuentas nuevas y existentes para identificar y construir relaciones con campeones y responsables de la toma de decisiones.
- Ayudar a construir y ser parte de una cultura increíble.
SOBRE USTED
- 3-5 años de experiencia en Ingeniería de Ventas vendiendo software a clientes empresariales.
- Experiencia vendiendo soluciones de software a ejecutivos de nivel Director y C.
- Experiencia práctica con herramientas de DevOps como repositorios de código, herramientas de CI/CD, gestores de paquetes (por ejemplo, GitHub, Artifactory, Jenkins, Travis, Maven).
- Familiaridad con scripting bash o lenguajes de programación.
- Disposición para viajar in situ para visitar clientes en compromisos de ventas y realizar POCs.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Historial de creación de contenido dirigido a desarrolladores.
- Una mentalidad de startup: ¡esta es una oportunidad tanto emocionante como desafiante!
POR QUÉ LE ENCANTARÁ TRABAJAR EN FOSSA
- Salario base competitivo más estructura de comisiones y opciones sobre acciones
- Paquete completo de beneficios (salud, dental, visión, 401k) y PTO flexible
- Oportunidad de tener un impacto desproporcionado en el éxito de una startup
- Increíble cultura y ambiente de equipo
- Nombrada por Built In como la Mejor Startup para trabajar en 2026, 2025, 2024 y por Forbes en 2022
FOSSA es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, estado de veterano o discapacidad.
El rango de compensación en efectivo anual para este puesto es $200,000 a $240,000 OTE. La compensación final se determinará en función de la experiencia y las habilidades y puede variar del rango indicado.
Más oportunidades con un solo perfil
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