Estados Unidos
Siemens
Fortinet
Ingeniero de Ventas de IA
RemotoEstados Unidos
Atlanta, Georgia, United States
AWSGCPDockerKubernetes
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
En Fortinet, estamos a la vanguardia de la seguridad en el cambiante panorama de la Inteligencia Artificial (IA) con nuestra plataforma de seguridad de IA FortiAIGate.
Buscamos un Ingeniero de Ventas de IA apasionado y con experiencia para apoyar la ejecución técnica de nuestras soluciones de seguridad de IA, que están en rápido crecimiento. Este puesto crítico de preventa será fundamental para acelerar la adopción de nuestras soluciones, las cuales ayudan a los clientes a asegurar la creación y el uso de aplicaciones de IA, incluyendo IA desarrollada internamente y herramientas populares de IA agente.
Sus responsabilidades
- Colaborar con el Especialista en Ventas de IA para definir y ejecutar la estrategia de comercialización (GTM) para las soluciones de Seguridad de IA en toda la región, centrándose en la expansión de las cuentas de clientes existentes y en la captación de nuevos clientes.
- Capacitar y formar a los Ingenieros de Ventas regionales, asegurando su competencia en las últimas capacidades del producto, la hoja de ruta del producto y la realización de demostraciones en vivo.
- Proporcionar un soporte integral para el descubrimiento técnico, análisis profundos de arquitectura y pruebas de concepto (POC), impulsando resultados exitosos a lo largo del ciclo de ventas.
- Asistir a los clientes en el despliegue fluido de las soluciones de Seguridad de IA dentro de sus entornos autohospedados.
- Mantener y gestionar los entornos de demostración, supervisando al mismo tiempo las certificaciones de demostración, los materiales de formación y la evaluación comparativa del rendimiento.
- Involucrar a los socios de canal y revendedores para dotarlos de la experiencia técnica y los recursos necesarios para cerrar oportunidades de Seguridad de IA, asegurando que estén posicionados para liderar con Fortinet en seguridad de IA.
- Colaborar estrechamente con ingenieros de ventas internos y socios para identificar, calificar y cerrar negocios de Seguridad de IA.
- Liderar las interacciones con los clientes, incluyendo revisiones de arquitectura técnica, evaluaciones de integración, demostraciones de productos y formación técnica.
- Facilitar las transferencias técnicas tras la venta para asegurar despliegues exitosos e impulsar el éxito del cliente a largo plazo.
- Cultivar relaciones de confianza con los principales responsables de la toma de decisiones, incluyendo CTOs, CISOs y líderes empresariales de IA.
- Actuar como evangelista de la IA para educar a los clientes sobre las mejores prácticas de IA agente, el despliegue seguro de IA y posicionar a Virtue AI como el líder del mercado en soluciones de seguridad de IA.
Cualificaciones
Su experiencia
- Grado universitario en ingeniería eléctrica, informática, ciencia de datos, sistemas de información o un campo de estudio técnico relacionado.
- 5+ años de experiencia en ventas técnicas, incluyendo al menos 2 años especializados en IA y tecnologías relacionadas.
- Experiencia demostrada interactuando con evaluadores técnicos, incluyendo ingenieros de seguridad en la nube o de IA, científicos de datos y arquitectos de IA/ML.
- Comprensión de las tecnologías centrales de IA, incluyendo machine learning, deep learning, y IA generativa.
- Experiencia práctica con Docker y cargas de trabajo en contenedores, Kubernetes (EKS, GKE o equivalente).
- Profundo conocimiento de los conceptos fundamentales de seguridad de IA (por ejemplo, controles de acceso, gestión de identidades, integración de redes, detección y respuesta en endpoints, red-teaming, guardrails).
- Excelentes habilidades de comunicación escrita, verbal y de presentación.
- Experiencia en el despliegue de aplicaciones de producción en plataformas de computación en la nube (por ejemplo, AWS, Azure, GCP).
- Capacidad para viajar hasta un 50% del tiempo para desarrollar relaciones con los clientes y avanzar en las oportunidades.
- Se valorará la familiaridad con herramientas populares de IA agente, infraestructura de IA y sus implicaciones de seguridad asociadas.
Fortinet hace posible un mundo digital en el que siempre podemos confiar a través de su misión de proteger a las personas, los dispositivos y los datos en todas partes. Es por esto que las empresas, proveedores de servicios y organizaciones gubernamentales más grandes del mundo eligen a Fortinet para acelerar de forma segura su viaje digital. La plataforma Security Fabric de Fortinet ofrece protecciones amplias, integradas y automatizadas en toda la superficie de ataque digital, asegurando dispositivos críticos, datos, aplicaciones y conexiones desde el centro de datos hasta la nube y la oficina en casa. Clasificada en el puesto #1 en cuanto a dispositivos de seguridad enviados a nivel mundial, más de 615,000 clientes confían en Fortinet para proteger sus negocios. Además, el NSE Training Institute de Fortinet, una iniciativa de la Agenda de Avance en Formación (TAA) de Fortinet, proporciona uno de los programas de formación más grandes y amplios de la industria para hacer que la formación en ciberseguridad y las nuevas oportunidades profesionales estén al alcance de todos.
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