Alemania
Solaris
Fireblocks
Ingeniero de Ventas, Banca
Alemania
Berlin, Germany · Zurich, Zurich, Switzerland · Netherlands
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Fireblocks es la empresa que lleva las finanzas globales a la cadena de bloques. Respaldada por más de $1 millardos en capital, somos el principal proveedor de infraestructura de activos digitales en el que confían miles de instituciones financieras que definen la industria, incluidos bancos, proveedores de pagos, fintechs y corporaciones globales como BNY Mellon, BNP Paribas, ANZ Bank, Western Union, Stripe y Revolut. Construida para escala y seguridad institucional, nuestra plataforma y red de nivel empresarial han procesado más de $14 billones en transferencias de activos digitales en todo el mundo.
Sobre el puesto
El Ingeniero de Ventas, Banca es un miembro técnicamente creíble y comercialmente consciente del equipo de SE de EMEA, responsable del ciclo completo de ventas técnicas en oportunidades bancarias en Europa Occidental y Central.
Este no es un puesto de SE generalista. Se espera que interactúe profundamente con los líderes de operaciones de tesorería, los tecnólogos de custodia, los CISO y los comités de riesgo dentro de bancos de Nivel 1 y Nivel 2. Deberá comprender cómo funciona la tecnología bancaria institucional —plataformas bancarias centrales, infraestructura de custodia y liquidación, mensajería ISO 20022 y SWIFT, y flujos de trabajo post-negociación— y ser capaz de posicionar Fireblocks claramente dentro de ese contexto. Trabajará en estrecha colaboración con los Directores de Ventas alineados con Banca en su región, asumiendo la responsabilidad principal de la calificación técnica, la entrega de PoC, las respuestas a RFP y el diseño de soluciones desde el primer contacto hasta la entrega al equipo de incorporación.
Si bien creemos que una compensación competitiva es un aspecto crítico de su decisión de unirse a nosotros, esperamos que también dedique tiempo a considerar por qué nuestra misión y cultura son adecuadas para usted. Estamos creando algo transformador aquí, y esperamos que usted esté tan entusiasmado con el futuro como nosotros.
La misión de Fireblocks es permitir que cada empresa acceda de manera fácil y segura a activos digitales y criptomonedas. Para lograrlo, creemos firmemente que nuestra fuerza laboral debe ser tan diversa como nuestros clientes, y es por eso que abrazamos la diversidad y la inclusión en todas sus formas.
Qué harás
Preventa Técnica
- Liderar la calificación técnica de oportunidades bancarias, distinguiendo programas genuinos de activos digitales del ruido exploratorio
- Realizar demostraciones de productos personalizadas para audiencias técnicas y ejecutivas en casos de uso de custodia, liquidación, tesorería y cumplimiento
- Diseñar, planificar y entregar Pruebas de Concepto (PoC) en entornos bancarios —incluyendo la navegación por la revisión de seguridad de la información, el aprovisionamiento de entornos sandbox y las pruebas de integración de API
- Producir y ser responsable de las respuestas a RFP, RFI y DDQ para prospectos bancarios, manteniendo la precisión frente a las certificaciones de seguridad y cumplimiento externas de Fireblocks
- Presentar la arquitectura de seguridad de Fireblocks a CISOs, CROs, comités de riesgo y líderes de productos y líneas de negocio con la credibilidad institucional apropiada
Diseño de Soluciones y Compromiso con el Cliente
- Traducir los requisitos de la banca institucional —flujos de custodia, lógica de liquidación, gestión de tesorería, informes regulatorios— en arquitecturas de soluciones de Fireblocks
- Interactuar directamente con los equipos de tecnología bancaria en patrones de integración de API, middleware bancario central y diseño de flujos de trabajo operativos
- Desarrollar conjuntamente planes de cuentas técnicas con los Directores de Ventas, identificando el camino desde el contacto inicial hasta el despliegue en producción
- Contribuir a la estrategia de acuerdos en situaciones competitivas, particularmente frente a competidores de custodia centrados en la tecnología
Contribución Interfuncional
- Actuar como la voz del cliente bancario en discusiones internas de producto y hoja de ruta
- Contribuir con contenido técnico reutilizable —documentos de soluciones, arquitecturas de referencia, plantillas de PoC— que escalen en el vertical de Banca
- Apoyar la entrega al equipo de Servicios Profesionales, asegurando la continuidad desde ventas hasta la ejecución
- Participar en el programa de capacitación de SE de EMEA, contribuyendo a sesiones específicas de banca y transferencia de conocimiento entre compañeros
Qué aportarás
- Entre 3 y 8 años de experiencia en un puesto de preventa, ingeniería de soluciones o consultoría técnica, vendiendo o dando soporte a bancos de Nivel 1 o Nivel 2, infraestructura de mercados financieros o empresas de mercados de capitales
- Experiencia directa en la gestión de ciclos de ventas empresariales complejos y multijugador en instituciones financieras reguladas
- Trayectoria demostrable en la planificación y entrega de PoC o pilotos técnicos en entornos bancarios
- Experiencia en la redacción de respuestas a RFP/RFI y en la interacción con procesos de adquisición, legales y de seguridad de la información bancarios
- Exposición a iniciativas de activos digitales, tokenización o blockchain, ya sea desde un proveedor de tecnología, un proveedor de infraestructura o dentro de la función de innovación de un banco
Conocimientos Técnicos
- Comprensión funcional de la arquitectura bancaria institucional: plataformas bancarias centrales (Temenos, Finastra, Murex, Calypso o similar), infraestructura de custodia o sistemas de liquidación post-negociación
- Familiaridad con los estándares de mensajería financiera: ISO 20022, SWIFT MT/MX, o protocolos de liquidación y pago equivalentes
- Comodidad con patrones de integración basados en API; capacidad para participar de forma creíble en discusiones técnicas con equipos de ingeniería y middleware bancarios
- Comprensión de los conceptos de gestión de claves criptográficas, módulos de seguridad de hardware (HSM) o arquitectura MPC/TSS (se proporcionará formación formal)
- Conocimiento de MiCA, DORA o requisitos regulatorios equivalentes de EMEA que afecten a las operaciones de activos digitales en bancos
Habilidades y Atributos
- Credibilidad ante partes interesadas institucionales de alto nivel: CISO, CTO, Jefe de Activos Digitales, líderes de operaciones de tesorería y propietarios de productos y líneas de negocio, no solo ante equipos técnicos
- Comunicador estructurado y preciso: capaz de escribir con claridad, presentar con confianza y adaptar el registro para audiencias técnicas y no técnicas
- Conciencia comercial: comprende la economía de los acuerdos, la disciplina de calificación y lo que constituye un compromiso productivo de SE
- Autodirigido y organizado, capaz de gestionar múltiples oportunidades activas simultáneamente sin supervisión directa
- Un idioma europeo es una ventaja
Para los empleados contratados para trabajar desde la UE, Fireblocks está obligado por ley a incluir una estimación razonable del rango de compensación para este puesto. Este rango es específico para Alemania y tiene en cuenta una amplia gama de factores que se revisan al tomar una decisión de contratación, como los años de experiencia, las habilidades y otras necesidades del negocio. No es habitual que un candidato sea contratado en o cerca de la parte superior del rango salarial y cada decisión de compensación depende de cada caso individual. Una estimación razonable del rango salarial base para este puesto es de €80,000 – €110,000. El salario base es un componente del paquete total de compensación, que para algunos puestos puede incluir un bono objetivo, una concesión de acciones muy competitiva y beneficios muy generosos.
CONSULTE NUESTRA POLÍTICA DE PRIVACIDAD DEL CANDIDATO AQUÍ fireblocks.com/candidate-privacy-notice/.
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