Brasil
Pentera
Experian
Gerente Ejecutivo Comercial - Sector Público
Brasil
Brasília, Federal District, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Descripción de la empresa
Serasa Experian es la primera y mayor Datatech de Brasil. Líder en soluciones de inteligencia para análisis de riesgos y oportunidades, con foco en las jornadas de crédito, autenticación y prevención de fraude. Con tecnología de punta, innovación y los mejores talentos, transforma la incertidumbre del riesgo en la mejor decisión, ayudando a las personas a realizar sus sueños y a las empresas de todos los tamaños y segmentos a prosperar.
Tenemos 22.000 personas operando en 32 países y cada día invertimos en nuevas tecnologías, profesionales talentosos e innovación para ayudar a todos los clientes a maximizar cada oportunidad.
Con sede corporativa en Dublín, Irlanda, Experian cotiza en la Bolsa de Valores de Londres (EXPN) y forma parte del índice FTSE 100.
Descripción del empleo
Información Adicional
Serasa Experian es una empresa global de datos y tecnología que impulsa oportunidades para personas y empresas en todo el mundo.
Actuamos en diversos mercados, como servicios financieros, salud, automotriz, agronegocios, seguros, entre otros.
Experian invierte en personas y en nuevas tecnologías avanzadas para liberar el poder de los datos.
Contamos con un equipo increíble de 25.200 colaboradores en 32 países.
Nuestra singularidad es valorar la tuya. La cultura de Experian, centrada en las personas, inclusiva y orientada por propósito, es reconocida por diversos premios — incluyendo World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global de Fortune) y Great Place To Work™ en 26 países, entre otros.
Consulta Experian Life en las redes sociales o explora nuestro sitio de carreras para entender por qué.
Experian también se enorgullece de ser una empleadora que promueve la igualdad de oportunidades y la acción afirmativa.
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Tipo de Contrato: Indefinido
Modelo de Trabajo: Remoto
Departamento: Ventas y Desarrollo de Negocios
Período de Trabajo: Jornada Completa
Descripción del trabajo
Resumen del puesto
El Gerente de Cuentas Senior para el Sector Público será responsable de dirigir relaciones estratégicas con organismos gubernamentales, liderando el ciclo completo de ventas y garantizando el crecimiento sostenible de la cartera. Este profesional actuará como consultor de alto nivel, comprendiendo profundamente las demandas del sector público, construyendo propuestas de valor alineadas con las prioridades gubernamentales y asegurando la ejecución de contratos de gran envergadura.
Responsabilidades Principales
Gestión Estratégica de Cuentas
- Desarrollar y gestionar relaciones a largo plazo con clientes del sector público, incluyendo organismos municipales, estatales y federales;
- Mapear stakeholders, influenciadores y decisores, actuando como punto focal estratégico de la organización.
Ejecución Comercial
- Liderar todo el ciclo de ventas consultivas: prospección, diagnóstico, elaboración de propuestas, negociación y cierre;
- Conducir procesos de venta complejos y de larga duración, garantizando el cumplimiento de la legislación, regulaciones y prácticas de compras públicas (Ley de Licitaciones, subastas, convocatorias, etc.).
Entendimiento Técnico y Proposición de Soluciones
- Identificar necesidades de los clientes y traducir estas demandas en soluciones acordes al portafolio de la empresa;
- Elaborar propuestas técnicas y comerciales sólidas, con un alto grado de adecuación a los pliegos y requisitos específicos del sector público.
Gestión de Pipeline y Previsión
- Gestionar el pipeline con precisión, garantizando previsiones de ingresos fiables;
- Seguir indicadores de rendimiento, márgenes, rentabilidad y riesgos asociados a cada oportunidad.
Asociaciones y Trabajo Multidisciplinar
- Colaborar con equipos internos de producto, marketing, jurídico y operaciones para garantizar la entrega de soluciones de extremo a extremo a los clientes;
- Desarrollar alianzas con integradores, socios tecnológicos y canales estratégicos para potenciar oportunidades en el sector público.
Gobernanza y Cumplimiento
- Garantizar que todas las interacciones comerciales sigan rigurosamente las normas de Cumplimiento, integridad y políticas corporativas;
- Actuar en conformidad con las leyes, regulaciones y prácticas éticas aplicables al mercado gubernamental.
Requisitos del Puesto
Formación
- Título universitario completo en Administración, Economía, Ingeniería, TI, Gestión Pública o áreas afines;
- Posgrado o MBA será un diferencial;
- Inglés intermedio/avanzado obligatorio.
Experiencia
- Experiencia mínima de 7–10 años en ventas consultivas, preferiblemente involucrando el sector público;
- Historial comprobado de actuación en cuentas gubernamentales y cierre de contratos de gran envergadura;
- Experiencia con procesos de licitación, contratos públicos, SLAs y cumplimiento.
Competencias Técnicas
- Sólido conocimiento en soluciones tecnológicas, servicios, telecomunicaciones, SaaS o infraestructura (ajustable según su sector);
- Capacidad para elaborar propuestas técnicas y comerciales completas;
- Dominio de herramientas de CRM (Salesforce, Dynamics, etc.)
Competencias Comportamentales
- Excelente capacidad de negociación y comunicación a nivel ejecutivo;
- Habilidad para manejar entornos complejos y tomar decisiones estratégicas;
- Autonomía, visión analítica y enfoque en resultados;
- Integridad, resiliencia y habilidad para construir confianza en el sector público.
CualificacionesCualificaciones
Experiencia obligatoria en el sector público, deseable residir en Brasilia y alrededores.
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