Canadá
Solution SFT
ePlus Technology, inc.
Client Security Principal (Req#1263)
Canadá
Quinte West, Ontario, Canada
Go
Traducción automática. Consulta el original.
Descripción general
--------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------
Tu impacto
--------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------
Cualificaciones
--------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------
Detalles del puesto
--------------------------------------------------------------------------------
El rango salarial base inicial para este puesto se espera que esté entre $170,000 y $190,000 anuales. El salario base final ofrecido se determinará por múltiples factores, incluyendo, entre otros, el conocimiento relacionado con el puesto, la profundidad de la experiencia, las habilidades, las certificaciones y la ubicación geográfica. Además del salario base, nuestra estructura de compensación puede incluir otros componentes como comisiones y bonificaciones discrecionales.
Si es contratado, el empleado estará en un puesto "a voluntad" y la Compañía se reserva el derecho de modificar el salario base (así como cualquier otro pago discrecional o programa de compensación) en cualquier momento, incluso por razones relacionadas con el desempeño individual, el desempeño de la Compañía o del departamento/equipo individual, y factores del mercado.
#LI-DY1 #IND1
--------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------
Entendemos que esta descripción del puesto sirve como guía y no es un contrato de empleo.
ePlus mantiene un Aviso de Privacidad de la Ley de Privacidad del Consumidor de California (CCPA) en nuestro Centro de Confianza, disponible aquí: Aviso de Privacidad CCPA trust.eplus.com/?itemUid=4064ac33-7b48-407b-aed7-ce02971d1ec1&source=click.
Aviso a Agencias de Reclutamiento: ePlus solo acepta currículums no solicitados cuando son presentados directamente por un candidato. Los currículums no solicitados enviados a ePlus desde cualquier otra fuente se considerarán propiedad de ePlus y no calificarán para ninguna tarifa de colocación o referencia. ePlus solo pagará dichas tarifas en conexión con un acuerdo escrito válido entre ePlus y la agencia de referencia, y solo después de proporcionar aprobación escrita anticipada a la agencia de referencia para enviar currículums en conexión con una oportunidad particular.
Como Client Security Principal (CSP), serás responsable del negocio de seguridad regional de ePlus, trabajando en conjunto con el vicepresidente regional (RVP) y el liderazgo de servicios. Este puesto es fundamental para el éxito de la seguridad de la empresa y es el principal catalizador para lograr nuestros objetivos de crecimiento dentro del territorio asignado.
Las funciones esenciales de este puesto incluyen:
- Colaborar con el vicepresidente regional (RVP) y el liderazgo de servicios para tener responsabilidad conjunta sobre el negocio de seguridad regional, impulsando un alto rendimiento en el logro de los objetivos/presupuestos financieros de seguridad, construyendo y ejecutando un plan de negocio, y facilitando una cadencia regular de pronóstico de seguridad dentro del territorio asignado.
- Realizar responsabilidades de cara al cliente alineándose con las principales cuentas estratégicas dentro del territorio (cuentas de enfoque, de crecimiento) para proporcionar personalmente liderazgo de pensamiento en seguridad para descubrir y cerrar oportunidades estratégicas con el cliente junto con los equipos de cuentas regionales.
Además de las dos responsabilidades principales del puesto anteriores, otros deberes incluyen:
- Entrenar y posicionar a los equipos de campo hacia una postura de hipercrecimiento dentro del segmento de seguridad del negocio, mientras se maximiza la contribución de servicios al negocio general. Esto incluye proporcionar una dirección clara al liderazgo local y a los equipos de ventas/servicios con respecto a las asociaciones de enfoque, áreas tecnológicas y actividades de habilitación requeridas para acelerar el crecimiento de la práctica de seguridad.
- Desempeñar un papel de ventas/preventa de seguridad de cara al cliente, trabajando en conjunto con las ventas de campo y el liderazgo de ventas, para impulsar una mejor penetración de cuentas de seguridad, participación de ventas de campo en la venta de soluciones de seguridad, calificación de oportunidades, desarrollo de cartera y crecimiento del negocio.
- Operar de manera estratégica dentro del territorio y la base de cuentas exhibiendo características clave como presencia a nivel ejecutivo, perspicacia comercial y de ventas, un enfoque liderado por servicios para la interacción con el cliente y la venta de soluciones estratégicas en toda la cartera de productos y servicios de seguridad de ePlus.
- Aprender, personalizar y ejecutar con éxito la estrategia y el enfoque global de salida al mercado de seguridad a nivel regional dentro de las cuentas de clientes acordadas.
- Aprovechar el éxito y la experiencia previos en las áreas de Seguridad de Red, Amenazas Avanzadas, Operaciones y Análisis de Seguridad, Seguridad de Datos y Aplicaciones, Seguridad de Endpoints, Seguridad en la Nube, Arquitecturas de Seguridad Integradas, Compromisos de Servicios Profesionales Complejos y Servicios de Asesoramiento y Gestionados para proporcionar liderazgo de pensamiento a clientes, socios y equipos internos de ePlus.
- Contribuir regularmente al desarrollo de propiedad intelectual de ePlus, estrategia global, hoja de ruta de servicios y soluciones, marketing digital y oportunidades ocasionales de oratoria.
- Entrenar y mentorizar a arquitectos de soluciones dentro del territorio para desarrollar y madurar habilidades en alineación con los objetivos de carrera, iniciativas estratégicas y enfoque para la región.
- Colaborar y alinearse con los equipos regionales y el liderazgo que apoyan la nube, el centro de datos, la red, la colaboración y la organización de servicios para potenciar un enfoque de "seguridad en todas partes".
- Participar en los esfuerzos locales para campañas de generación de demanda de seguridad trabajando con la organización de ventas de campo, la gestión de alianzas de socios de ePlus y la organización de marketing.
- Colaborar eficazmente con las ventas de campo, preventas, alianzas de socios, estrategia y liderazgo de servicios existentes de ePlus. Esto incluye el apoyo a los esfuerzos de salida al mercado de servicios compartidos globales, como evaluaciones, servicios de asesoramiento y gestionados.
- Entrenar a los equipos de cuentas de campo para conseguir nuevas cuentas de seguridad dentro de la base de clientes existente de ePlus y expandir la huella actual en las cuentas de seguridad existentes de ePlus.
- Trabajar en conjunto con las ventas/servicios de campo y la gestión de alianzas de socios para facilitar ejercicios conjuntos de planificación de cuentas y territorios con los principales OEM de seguridad y socios de servicios clave.
- Desarrollar planes de marketing conjuntos para recomendar tácticas, enfoques estratégicos y ayudar al campo con actividades de generación de demanda programadas regularmente dentro del territorio.
- Coordinar las actividades continuas de habilitación y el desarrollo del personal de ventas e ingeniería de campo en relación con la seguridad y en apoyo del enfoque de salida al mercado aprobado.
- Proporcionar pronósticos precisos de ventas de seguridad para el territorio asignado.
- Cumplir o superar los objetivos de crecimiento financiero para las ventas de productos y servicios de seguridad, con un enfoque específico en el crecimiento de los servicios de seguridad más rápido que el producto.
- Colaborar con colegas de otros mercados para compartir mejores prácticas y desarrollar un enfoque consistente para el puesto de Client Security Principal (CSP), produciendo resultados óptimos para la organización.
- Preferiblemente, título de grado (BA/BS) en Negocios, Gestión, Informática o Ingeniería.
- La certificación CISSP (o equivalente) es preferible.
Requisitos mínimos
- Mínimo de 5+ años de experiencia en venta y posicionamiento de soluciones de seguridad.
- Éxito demostrado en la venta de soluciones a nivel CXO y VP.
- Disposición para viajar regularmente dentro del territorio asignado, así como viajes nacionales ocasionales a reuniones y eventos de la empresa.
- Conocimiento y experiencia en la venta de productos y servicios de seguridad.
- Éxito previo en el diseño, desarrollo e implementación de soluciones de TI dentro de la disciplina de seguridad.
- Debe tener un conocimiento completo y ser capaz de discutir, planificar y apoyar competentemente los esfuerzos de implementación de soluciones de TI utilizando cinco o más de los siguientes dominios:
- Seguridad de Red
- Amenaza Avanzada
- Seguridad en la Nube
- Protección y Privacidad de Datos
- Operaciones y Análisis de Seguridad
- Seguridad de Endpoints
- Seguridad de Aplicaciones
- Capacidad para mantener diálogos y presentaciones a nivel ejecutivo (CISO, CIO).
- Ejecución y seguimiento de programas de marketing.
- Construcción y ejecución de un plan de negocio territorial.
- Planificación de cuentas, calificación de oportunidades, desarrollo de cartera y seguimiento de oportunidades.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación, resolución de problemas y gestión del tiempo.
- Capacidad para trabajar bien en un entorno de gestión matricial.
- Habilitación de campo, entrenamiento y mentoría en ventas de seguridad.
- Capacidad demostrada para aprovechar expertos en la materia para avanzar en el proceso de ventas.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y proactiva.
Requisitos Físicos
- Al desempeñar este puesto, participará en actividades tanto sentado como de pie o caminando ocasionalmente. Proporcionamos adaptaciones razonables, de acuerdo con las leyes pertinentes, para apoyar el éxito en este puesto.
ePlus ofrece una gama completa de beneficios médicos, financieros y/u otros (incluida la elegibilidad para plan 401(k), programa de compra de acciones para empleados y varios beneficios de tiempo libre remunerado, como vacaciones, días por enfermedad y permiso personal), dependiendo del puesto ofrecido. Los detalles de participación en estos planes de beneficios se proporcionarán si se extiende una oferta de empleo.
Quiénes somos
En ePlus, creemos que la tecnología es un negocio de personas. Nuestro equipo es apasionado, hábil y está impulsado a ofrecer soluciones que marcan una diferencia real. Únete a nosotros y sé parte de una cultura que valora la colaboración, la innovación y los resultados extraordinarios.
Valores Corporativos
- Comunicación y cooperación respetuosas: Priorizamos la comunicación respetuosa, fomentando un entorno donde todos son tratados con dignidad y respeto.
- Trabajo en equipo y participación de los empleados: La colaboración y el trabajo en equipo prosperan a través de diversas perspectivas, tanto dentro de nuestros equipos como en nuestras interacciones con nuestros clientes.
- Equilibrio vida-trabajo que apoya las diversas necesidades de nuestros empleados: Valoramos el bienestar de nuestros empleados, reconociendo que un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal es fundamental para nuestro éxito colectivo.
- Abrazando comunidades: Abrazamos y apoyamos las comunidades que nos nutren. La dedicación de nuestros empleados a fomentar un cambio positivo es una fuente de inmenso orgullo para nosotros.
Compromiso con la Diversidad, Inclusión y Pertenencia
- Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y que no discrimina ni permite la discriminación por motivos de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, origen nacional, ciudadanía, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra clasificación protegida por la ley federal, estatal o local.
- ePlus se dedica a fomentar, cultivar y preservar una cultura que representa la diversidad, permite la inclusión y hace que nuestros empleados se sientan cómodos aportando sus yo completos y únicos al trabajo.
- Al abrazar nuestros valores, contribuirá a nuestra misión colectiva de tener un impacto positivo dentro de nuestra organización y la comunidad en general.
Más oportunidades con un solo perfil
¿Quieres optar a más puestos sin repetir todo el proceso? Crea tu perfil para que te encuentren las empresas que usan Nort.
Crear mi perfil