Estados Unidos
ComTec Solutions LLC
Eon
Ingeniero de Ventas Senior - Oeste
Estados Unidos
California, United States
AWSGCP
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la empresa
Eon está revolucionando la enorme y creciente industria de resiliencia de infraestructura en la nube para clientes empresariales. Está liderada por el equipo que fundó CloudEndure (startup de Recuperación ante Desastres y Migración en la Nube, adquirida por AWS), y posteriormente creó dos servicios nativos de AWS, AWS Elastic Disaster Recovery y AWS Application Migration Service, que dan soporte a las empresas más grandes del mundo. Eon está respaldada por Sequoia, Lightspeed, entre otros inversores destacados. Actualmente buscamos un Ingeniero de Ventas Senior excepcional para unirse a nuestro equipo en rápido crecimiento.
Descripción del puesto
Eon busca un Ingeniero de Ventas Senior con gran experiencia técnica y de cara al cliente, con experiencia en soluciones de infraestructura en la nube, para unirse a nuestro equipo. En este puesto, operará como el socio técnico en tiempo real de los Ejecutivos de Cuentas en un territorio, liderando el descubrimiento y la cualificación, adaptando demostraciones, dimensionando oportunidades con un ROI claro y guiando a los prospectos a través de evaluaciones y pilotos. Profundizará en los detalles técnicos con los equipos de los clientes, mapeará soluciones a resultados de negocio y construirá relaciones sólidas y de confianza. Colaborando estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas, Arquitectos de Soluciones, producto e ingeniería, identificará proactivamente brechas, capturará comentarios estructurados y los traducirá en requisitos comerciales y técnicos precisos.
Responsabilidades clave
- Actuar como el principal socio técnico de los Ejecutivos de Cuentas para clientes potenciales que evalúan Eon. Liderar el descubrimiento técnico y la cualificación, descalificando cuando no hay un ajuste técnico.
- Demostrar cómo Eon aborda los casos de uso del cliente con demostraciones personalizadas; construir casos de negocio y análisis de ROI convincentes que alineen el valor con el contexto del cliente.
- Responder a preguntas técnicas diarias, conceptos básicos de seguridad y objeciones comunes.
- Colaborar estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas para comprender los requisitos; configurar las capacidades de Eon para mostrar el ajuste y definir criterios de éxito medibles.
- Educar y compartir mejores prácticas con los clientes liderando y gestionando el desarrollo, entrega, revisión y mantenimiento de contenido técnico (por ejemplo, activos de demostración, configuraciones de ejemplo, presentaciones, white papers, sesiones públicas).
- Viajar ocasionalmente a las instalaciones del cliente para demostraciones, talleres, soporte de evaluación y creación de relaciones.
- Identificar comentarios de producto de los clientes, detectar tendencias y compartir información para ayudar a dar forma a la hoja de ruta e influir en la evolución de nuestra tecnología.
Cualificaciones
- Experiencia significativa en un puesto de preventa (Ingeniero de Ventas/Ingeniero de Campo) trabajando con clientes empresariales en infraestructura en la nube, almacenamiento, protección de datos o plataformas adyacentes.
- Experiencia con uno o más proveedores de nube pública (AWS/Azure/GCP) desde una perspectiva de desarrollo/operaciones (por ejemplo, redes, seguridad, cómputo, IAM).
- Habilidades técnicas avanzadas, incluida la capacidad de solucionar problemas complejos y diseñar y presentar arquitecturas de soluciones prácticas; capacidad demostrada para ejecutar/gestionar Pruebas de Concepto (POC) y pilotos estándar.
- Excelentes habilidades de comunicación y narración, incluida la adaptación de demostraciones y la articulación de casos de ROI/negocio tanto para partes interesadas técnicas como no técnicas.
- Excelentes habilidades de trabajo en equipo, con la capacidad de colaborar eficazmente con Ejecutivos de Cuentas, Arquitectos de Soluciones, producto e ingeniería en un entorno dinámico y de ritmo rápido.
- Disposición para trabajar en un entorno de startup de alta intensidad que requiere un enfoque extremo, un fuerte sentido de la propiedad y persistencia para superar obstáculos.
Disponibilidad para viajar en EE. UU. - 30%
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