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EF Education First / Hult
Gerente de Alianzas Estratégicas
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São Paulo, São Paulo, Brazil
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Sobre nosotros
Efekta proporciona la tecnología de aprendizaje líder mundial impulsada por IA. Nuestra misión es ayudar a todos a aprender más rápido y llegar más lejos haciendo que la tutoría personal sea asequible y accesible: Aprendizaje Personalizado con IA que trabaja junto a profesores humanos en escuelas, universidades y empresas globales. Con un plan de estudios impulsado por IA, un tutor personal de IA y un asistente de enseñanza de IA, ofrecemos resultados probados a escala.
Recientemente incluida en la lista de las empresas más innovadoras de TIME 100, tenemos planes de crecimiento extremadamente ambiciosos y buscamos vendedores con gran talento y motivación para ayudarnos a impulsarlos. Una carrera con nosotros ofrece la escala de una organización global con el ritmo, el propósito y la energía de un negocio en rápido crecimiento. Buscamos pensadores y hacedores que estén entusiasmados por ayudarnos a dar forma al futuro de la educación.
Sobre el puesto
El Gerente de Alianzas Estratégicas se encarga después de la firma del acuerdo y gestiona todo lo que sucede a continuación: implementación del proyecto, la relación, la renovación del contrato y la expansión. Existe una cuota comercial, pero la expansión se gana a través de la confianza y los resultados que se pueden señalar.
El éxito en este puesto se traduce en renovación y expansión gracias a la solidez de los resultados demostrados, con una implementación entregada según lo planeado, riesgos detectados a tiempo y relaciones que se mantienen firmes a través de cambios políticos y organizacionales.
Responsabilidades clave
- Liderar la transición post-firma y construir un plan de cuenta multianual que cubra a las partes interesadas, los compromisos de entrega y la realización de valor.
- Construir relaciones duraderas en todos los niveles políticos, ejecutivos, técnicos, académicos y operativos, y reconstruir la red rápidamente cuando cambian los líderes o las prioridades.
- Mantenerse cerca de la implementación sin ser responsable de la entrega: comparar los compromisos con el rendimiento real, detectar brechas a tiempo y movilizar a los equipos responsables.
- Traducir la adopción, los resultados de los alumnos y los comentarios de los clientes en una narrativa de valor clara para las partes interesadas de alto nivel.
- Gestionar la estrategia de renovación y expansión: identificación de oportunidades, propuestas, negociación, plazos de contrato y una previsión creíble.
- Alinear los equipos de entrega, éxito del cliente, producto, legal y finanzas en torno a un plan de cliente y un mensaje externo coherente.
Cómo se medirá el éxito
- Retención bruta y neta de ingresos, tasa de renovación, ARR de expansión y finalización de contratos a tiempo.
- Salud de la cuenta, compromiso ejecutivo y continuidad a través de las transiciones de partes interesadas.
- Progreso en los compromisos de adopción, entrega y realización de valor.
Experiencia y capacidades
- Experiencia demostrada en la gestión de cuentas institucionales complejas y multianuales, idealmente en el sector público, educación internacional, ONG o grandes empresas con una complejidad significativa de partes interesadas.
- Un historial de renovaciones y expansiones en entornos de ciclo largo y basados en la confianza.
- Sólidas intuiciones de asociación de entrega: capacidad para desafiar de manera constructiva e impulsar la rendición de cuentas sin asumir la ejecución.
- Calma ante la ambigüedad, con la resiliencia para reconstruir la confianza cuando cambian las organizaciones de clientes o el liderazgo político.
- Motivación por los resultados de educación y desarrollo, así como por el crecimiento comercial sostenible.
- Curiosidad natural y perspicacia comercial, con el compromiso de aprender y adaptarse continuamente.
Por qué trabajar en Efekta es genial
- Un equilibrio de autonomía y apoyo para desarrollar y seguir su propia estrategia de ventas.
- Un entorno de ritmo rápido de startup con un potencial real para crear un impacto transformador en escuelas y universidades de todo el mundo si tenemos éxito.
- Rodeado de compañeros internacionales apasionados y talentosos que son expertos en educación, tecnología y crecimiento y que creen que nada es imposible.
- Una oportunidad para participar en nuestro Programa de Experiencia Global, pasando tiempo en otras oficinas y equipos de todo el mundo.
- Un salario competitivo (basado en el historial) y paquetes de beneficios.
- Celebraciones, reuniones globales y marcadores de aniversario, incluidos sabáticos pagados.
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Más información sobre Efekta Education: efekta.com/en/
Efekta Education es una empresa tecnológica galardonada que ofrece la Plataforma de Enseñanza Agente más avanzada del mundo a sistemas escolares públicos y privados, universidades y empresas globales.
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Efekta es una empresa de EF (Education First). EF es la empresa privada de educación más grande del mundo.
Efekta se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con la inclusión y la pertenencia en cuanto a raza, etnia, género, edad, religión, discapacidad, estado parental, identidad, experiencia y todo lo demás que te hace único.
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