Brasil
GFT Technologies SE
Doctoralia Brasil
Closer B2B | Outbound
RemotoBrasil
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Descripción del empleo
¿Quieres formar parte de la plataforma de salud más grande del mundo?
Somos Doctoralia, empresa del grupo Docplanner. Estamos presentes en 13 países, atendemos a más de 55 millones de pacientes y procesamos más de 17 millones de citas al mes. Hoy, más de 2 millones de profesionales de la salud forman parte de nuestra base, y ya sumamos cerca de 14 millones de opiniones de pacientes.
Nuestra misión es ayudar a las personas a vivir vidas más largas y saludables.
Para ello, ofrecemos dos frentes complementares: un marketplace, donde los pacientes pueden reservar y valorar citas en cualquier momento, y un sistema SaaS que ayuda a las consultas a optimizar la gestión, el flujo de pacientes y la realización de citas online, todo disponible vía web o aplicación (iOS y Android).
Buscamos una persona con experiencia en ventas B2B consultivas, que disfrute entendiendo el escenario del cliente, identificando oportunidades y construyendo soluciones que tengan sentido para el negocio.
En DOC, valoramos y celebramos la diversidad en todas sus formas. Estamos comprometidos en atraer talentos diversos, sin importar género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o condición física. Estamos comprometidos en construir un equipo inclusivo y acogedor, donde cada individuo pueda brillar, aportando lo mejor de sí.
Aquí, conducirás negociaciones de principio a fin y serás responsable de:
- Presentar las soluciones B2B de Doctoralia/Feegow al mercado de la salud, atendiendo a clínicas y centros médicos;
- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la creación y desarrollo de oportunidades hasta la negociación y el cierre;
- Conducir reuniones comerciales de forma consultiva, investigando las necesidades, desafíos y oportunidades del cliente;
- Trabajar con metodologías de ventas, especialmente SPIN Selling, para profundizar el diagnóstico y construir propuestas de valor;
- Prospectar nuevas oportunidades y trabajar los leads recibidos buscando evolución y cierre de las ventas;
- Mantener el pipeline de ventas actualizado, garantizando una buena gestión de las oportunidades y previsibilidad para alcanzar las metas mensuales y trimestrales;
- Actualizar diariamente en el CRM las actividades, negociaciones y evoluciones de las cuentas bajo tu responsabilidad;
- Negociar y cerrar ventas dentro de los estándares de calidad exigidos;
- Desarrollar un gran conocimiento sobre nuestros productos, soluciones y el mercado de la salud;
- Actuar con proceso, organización y sentido de protagonismo en la gestión de tu cartera y tus resultados.
Cualificaciones
- Estudios universitarios completos;
- Experiencia previa como Ejecutivo/a de Ventas, Closer B2B o en posiciones similares;
- Experiencia con ventas consultivas B2B y conducción de negociaciones de principio a fin;
- Conocimiento y experiencia práctica con SPIN Selling;
- Conocimiento de técnicas de negociación y experiencia con ventas internas;
- Experiencia con uso de CRM y gestión de pipeline;
- Facilidad de comunicación y experiencia conduciendo presentaciones y reuniones comerciales;
- Capacidad para construir relaciones y entender diferentes escenarios y necesidades de los clientes;
- Organización y gestión del tiempo;
- Orientación a resultados y motivación por metas;
- Perfil adaptable, curioso y abierto a cambios y aprendizajes;
- Sentido de protagonismo y responsabilidad sobre tus resultados.
Será un plus
- Experiencia en empresas de tecnología, startups o SaaS;
- Experiencia con ventas complejas;
- Inglés avanzado.
Información Adicional
Jornada laboral: Lunes a viernes, de 9h a 18h (40h semanales).
Modelo híbrido (RJ): Si vives en Río de Janeiro y su área metropolitana, trabajarás dos días en nuestra oficina en Santo Cristo/RJ y tres días desde casa, a acordar con tu liderazgo.
Modelo remoto: Trabajarás 100% home-office, pero también serás bienvenido/a en nuestras oficinas de Curitiba y Río de Janeiro.
Etapas del Proceso
- Triaje de CV
- Entrevista con Talent Acquisition — 1h
- Test de comportamiento — aproximadamente 7min
- Role Play con el/la Coordinador/a del área — 1h
- Entrevista técnica y de comportamiento con el/la Coordinador/a del área
- Alineación con el Head de la vertical — 30min
- Alineación final + Oferta — cuando sea aplicable
Nuestros beneficios
- Banco de horas como día libre;
- Ayuda para Home Office (R$100);
- Vale Restauración/Alimentación en tarjeta flexible iFood (descuento de R$1 en nómina);
- Asistencia Médica (20% de coparticipación), Odontológica y Seguro de Vida en Grupo;
- Ayuda Guardería (hasta 5 años y 11 meses);
- StarBem: 2 consultas con psicóloga gratuitas al mes y 1 consulta con nutricionista gratuita al mes;
- App iFeel, para apoyo emocional;
- Wellhub para ti y hasta 3 dependientes;
- Plan Pet, extendiendo el cuidado también a tu mascota;
- Día Libre de Cumpleaños y Aniversario de empresa;
- Club de Partners, con descuentos en universidades, idiomas y otras instituciones;
- Permiso por luto: 10 días en caso de fallecimiento de un ser querido y 2 días en caso de fallecimiento de mascota;
- Permiso de maternidad/paternidad: 6 meses para madres y 30 días para padres;
- Programa de Indicación, que ofrece hasta R$600 por la indicación de nuevos colaboradores que permanezcan con nosotros por más de 6 meses.
Más oportunidades con un solo perfil
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