México
Sequoia Connect
DNV
Desarrollador de Negocios de Ventas - Energías Renovables
México
Ciudad de México, Mexico
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
GreenPowerMonitor, una empresa de DNV, está en el centro de la transformación energética global. Utilizamos soluciones digitales basadas en datos para optimizar el rendimiento de las instalaciones de energías renovables en todo el mundo. Nuestro trabajo contribuye a una mezcla energética global más diversa y sostenible.
¿Te apasiona establecer conexiones globales y cultivar relaciones? ¿Estás listo para impulsar el ciclo de ventas completo de nuestras soluciones digitales basadas en datos para energías renovables, aprovechando tu perspicacia comercial y tu enfoque centrado en el cliente? ¿Prosperas en entornos de ritmo rápido? Si es así, ¡sigue leyendo y postúlate para estar en el corazón de la revolución verde!
Como Desarrollador de Negocios Senior, tu responsabilidad principal será identificar y cualificar nuevas oportunidades de negocio mientras cultivas relaciones a largo plazo con clientes potenciales. Promoverás y venderás la cartera de soluciones de hardware y software de GreenPowerMonitor (GPM) para la monitorización y gestión de activos de energías renovables en todo México. Al alinear nuestras ofertas con las necesidades del cliente, desempeñarás un papel clave en el impulso del crecimiento del negocio.
Lo que harás
- Desarrollar y ejecutar estrategias para la gestión del pipeline de ventas, la generación de leads, la negociación de contratos y la recepción de pedidos en todo México.
- Identificar clientes potenciales, establecer nuevas alianzas, explicar claramente las características técnicas y las propuestas de valor de las soluciones de GPM, incluyendo análisis avanzados en detalle.
- Construir y nutrir relaciones comerciales de confianza tanto con clientes actuales como nuevos para fomentar alianzas a largo plazo.
- Traducir las especificaciones técnicas de los clientes en propuestas tecno-comerciales integrales que se alineen con sus requisitos operativos y financieros.
- Garantizar una coordinación fluida con nuestros clientes y las partes interesadas internas para ejecutar proyectos con éxito y cumplir los compromisos.
- Representar a GPM en eventos clave de la industria, como exposiciones, conferencias y misiones comerciales centradas en solar, eólica y almacenamiento dentro de la región.
- Proporcionar información y apoyo al equipo de la sede central sobre la dinámica del mercado, las demandas de los clientes y las especificidades regionales para informar las decisiones estratégicas.
- Reportando directamente al Gerente Regional de LATAM, colaborarás estrechamente para definir e implementar estrategias de negocio efectivas, planes de desarrollo de mercado y objetivos de ventas anuales destinados a alcanzar y superar las metas comerciales.
El puesto reportará a nuestra oficina de DNV con sede en Ciudad de México, México.
Como individuo proactivo, curioso y empático con un enfoque centrado en el cliente, destacas en la comprensión y satisfacción de las necesidades del cliente. Como jugador de equipo, estás abierto a colaborar y apoyar a colegas regionales en Iberia y LATAM. Tu entusiasmo, automotivación y disposición para asumir desafíos demuestran tu mentalidad ambiciosa y tu deseo de hacer crecer el negocio y alcanzar objetivos. En general, eres detallista y estás comprometido a cumplir los plazos. Además, tu confianza brilla al articular y presentar ideas de manera persuasiva en reuniones con clientes y ante la alta dirección.
*Los beneficios relacionados con la inmigración, por ejemplo, el patrocinio de visas, no están disponibles para este puesto*
Responsabilidades
- Pago de bonos vacacionales
- Plan de seguro médico grupal
- Plan de jubilación grupal con aportación de la empresa
- Programa de reembolso de educación
- Plan de seguro de vida proporcionado por la empresa
- Vales de comida
- Horario de trabajo flexible con oportunidades híbridas
**Los beneficios pueden variar según el puesto, la antigüedad, la ubicación y la elección del empleado*
DNV es un empleador que se enorgullece de ofrecer igualdad de oportunidades y está comprometido a construir una fuerza laboral inclusiva y diversa. Todo empleo se decide sobre la base de cualificaciones, mérito o necesidad del negocio, sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido.
Cualificaciones
Lo que se requiere para prosperar y tener éxito
- Título de grado o experiencia equivalente en un campo técnico.
- Mínimo 7 años de experiencia en un puesto comercial o de ventas dentro del sector de las energías renovables o el sector eléctrico.
- Historial comprobado de gestión del ciclo de ventas completo, con un fuerte enfoque en el desarrollo de negocio y las estrategias de generación de leads.
- Capacidad demostrada para construir y mantener una sólida red profesional en México y Centroamérica.
- Excelentes habilidades de presentación y argumentación, con la capacidad de comunicar eficazmente la propuesta de valor de las soluciones de GPM a los clientes y en conferencias públicas.
- Sólida conciencia comercial con una mentalidad orientada a resultados.
- Excelentes habilidades de planificación y organización, con la capacidad de trabajar en un entorno de ritmo rápido y centrado en el cliente, al tiempo que se obtienen resultados de alta calidad.
- Sólidas habilidades de comunicación en inglés, tanto escritas como verbales.
- Realizamos verificaciones de antecedentes previas al empleo.
- Solo se revisarán y considerarán para este puesto los currículums presentados en inglés.
Más oportunidades con un solo perfil
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