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DealHub
Ingeniero de Preventa
Estados Unidos
Austin, Texas, United States
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Sobre la oportunidad
DealHub.AI está construyendo el futuro de la tecnología de ingresos agentiva. Con la confianza de las principales empresas mundiales, estamos redefiniendo lo que los equipos de ingresos pueden lograr con IA y ejecución agentiva en todo el ciclo de vida de las operaciones. Nuestra misión es simple: ayudar a las empresas a ser dueñas de sus ingresos con mayor velocidad, inteligencia y gobernanza.
Estamos contratando a un Ingeniero de Preventa altamente motivado y con experiencia, con una sólida formación en empresas tecnológicas y productos SaaS, para unirse a nuestro equipo de Ventas.
Como Ingeniero de Preventa en DealHub, serás una parte integral del equipo de Ventas, centrado en optimizar el proceso de ventas a través de experiencia técnica personalizada y demostraciones de productos convincentes. Colaborarás con clientes potenciales y equipos internos para alinear las soluciones de DealHub con las necesidades del cliente, liderarás demostraciones técnicas y POCs, y generarás y responderás a RFPs/RFIs, mientras que tu objetivo principal será acelerar los ciclos de ventas sirviendo como consultor técnico y estratega durante el proceso de ventas.
Responsabilidades Clave
- Colabora estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas para planificar y ejecutar procesos de ventas, aportando la experiencia técnica necesaria para cerrar acuerdos con éxito.
- Desarrolla y presenta demostraciones de productos personalizadas y POCs que muestren el valor de DealHub para abordar los puntos débiles del cliente y alcanzar los objetivos de ventas.
- Interactúa activamente con clientes potenciales para comprender sus desafíos, definir sus necesidades y recomendar las configuraciones adecuadas de la plataforma de DealHub para apoyar sus procesos de ventas.
- Actúa como recurso técnico para el equipo de ventas, respondiendo a preguntas detalladas sobre las capacidades de la plataforma, integraciones, seguridad y escalabilidad.
- Asiste en las respuestas a RFPs/RFIs, asegurando que todos los requisitos técnicos se cumplan y se alineen con la solución propuesta.
- Trabaja con los equipos de Producto, Ingeniería y Éxito del Cliente para asegurar la alineación en las necesidades y comentarios de los clientes, contribuyendo a una transición fluida de ventas a implementación.
Requisitos
- Al menos 3 años de experiencia en un puesto de ingeniero de preventa, consultor de soluciones o similar dentro de empresas SaaS, con un enfoque claro en el apoyo a la función de ventas.
- Conocimiento de facturación, arquitectura SaaS, integraciones API y plataformas como CRMs (Salesforce, HubSpot, etc.).
- Sólida comprensión de los ciclos de ventas empresariales, incluyendo el descubrimiento de puntos débiles, el manejo de objeciones y la articulación de la propuesta de valor.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de presentar de forma persuasiva a audiencias que van desde ejecutivos hasta equipos técnicos.
- Excepcionales habilidades organizativas, con la capacidad de gestionar múltiples proyectos simultáneamente y cumplir plazos en un entorno de ritmo rápido.
- Sólidas habilidades interpersonales y de comunicación, con la capacidad de trabajar de forma interfuncional con diversos equipos e interlocutores.
- Meticulosa atención al detalle con la capacidad de producir documentos profesionales y sin errores.
- Excelentes habilidades de escritura y edición, con experiencia en la creación de narrativas convincentes para audiencias técnicas y no técnicas.
- Familiaridad con software de respuesta a RFP/RFI (como RFPIO, Loopio).
- Título de Grado en Ingeniería, Empresa o un campo relacionado, o experiencia equivalente.
- Se valorará especialmente la experiencia con soluciones CPQ o herramientas de habilitación de ventas.
¿Cómo aplicar?
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