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Ingeniero de Ventas Senior - Cuentas Clave
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Washington, District of Columbia, United States · Arizona, United States · California, United States · Nevada, United States · Oregon, United States
PythonJavaGo
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Como Ingeniero de Ventas Empresariales para Cuentas Clave, proporcionarás experiencia técnica a través de presentaciones de ventas, demostraciones de productos y evaluaciones técnicas de apoyo (POV). Los Ingenieros de Ventas ayudan a calificar y cerrar oportunidades con clientes y socios, y tienen voz en el equipo de producto para ayudar a priorizar funciones basándose en la información de clientes, competidores y socios.
¿Qué harás?
- Colaborar con Ventas, Producto/Ingeniería, Éxito del Cliente, Servicios Profesionales y el liderazgo ejecutivo para articular la propuesta de valor, visión y estrategia general de Datadog a los clientes.
- Liderar la estrategia técnica tanto para búsquedas a corto como a largo plazo, impulsando la agenda técnica de ventas de principio a fin para empresas Fortune 100 y prospectos comparables, desde la generación de pipeline hasta la decisión de compra.
- Cerrar técnicamente oportunidades complejas a través de un conocimiento competitivo avanzado, habilidad técnica y credibilidad.
- Presentar en foros ejecutivos y técnicos, liderar talleres y traducir detalles técnicos en impacto empresarial para CIOs, equipos de SRE/Plataforma, seguridad/cumplimiento y liderazgo de ingeniería.
- Mantener notas y comentarios precisos en el CRM sobre la información del cliente, tanto en victorias como en derrotas.
- Interactuar y comunicarse proactivamente con clientes y equipos técnicos/comerciales de Datadog sobre comentarios de productos y el panorama competitivo.
Requisitos mínimos
¿Quién eres?
- Apasionado por educar a los clientes sobre los riesgos de observabilidad que son significativos para su negocio, y capaz de construir y ejecutar un plan de evaluación con un cliente.
- Alguien con sólidas habilidades de comunicación escrita y oral. Este rol requiere la capacidad de comprender y articular tanto los beneficios empresariales (propuesta de valor) como las ventajas técnicas de nuestra oferta.
- Experiencia en programación/scripting con uno o más lenguajes (es decir, Python, Go, Java, etc.) y familiaridad con prácticas de DevOps como flujos de trabajo de CI/CD e IaC.
- Capacidad demostrada para incorporarse a cuentas de nuevos clientes y colaborar con prospectos a lo largo de ciclos largos, de varios trimestres o años.
- Alguien con un mínimo de 3+ años en un rol de Ingeniería de Ventas o Ingeniería de DevOps.
- Capacidad para permanecer sentado hasta 4 horas, viajando hacia y desde las sedes de los clientes.
- Capacidad para viajar en coche, tren o avión hasta un 45% del tiempo.
Datadog valora a personas de todos los ámbitos de la vida. Entendemos que no todos cumplirán con todas las calificaciones anteriores desde el primer día. Eso está bien. Si te apasiona la tecnología y quieres desarrollar tus habilidades, te animamos a postularte.
#LI-Remote
El salario anual estimado razonablemente para este puesto en Datadog es: $149,000—$198,000 USD
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Igualdad de Oportunidades en Datadog
Datadog se enorgullece de ofrecer igualdad de oportunidades de empleo eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf a todas las personas, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, identidad de género, condición de veterano y otras características protegidas por la ley. También consideramos a los solicitantes cualificados independientemente de sus historiales penales, de acuerdo con los requisitos legales. Aquí tiene nuestros Avisos Legales para Candidatos datadoghq.com/legal/candidate-legal-notices/ como referencia.
]. Este formulario es solo para solicitudes de adaptación y no puede utilizarse para consultar el estado de las solicitudes.
Privacidad y Directrices de IA
Cualquier información que envíe a Datadog como parte de su solicitud será procesada de acuerdo con el Aviso de Privacidad para Solicitantes y Candidatos de Datadog datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/. Para obtener información sobre nuestra política de IA, visite las Directrices de IA para Entrevistas en Datadog datadoghq.com/legal/interviewing-at-datadog-ai-guidelines/.
Beneficios y Crecimiento
- Onboarding de primer nivel.
- Generosos beneficios globales.
- Programa de mentores y compañeros interdepartamentales para networking interno.
- Acciones para nuevos empleados (RSU) y plan de compra de acciones para empleados (ESPP).
- Desarrollo profesional continuo, formación de productos y plan de carrera.
- Una cultura empresarial inclusiva, con posibilidad de unirse a nuestros Gremio de Comunidades y Charlas de Inclusión.
Los beneficios y el crecimiento mencionados anteriormente pueden variar según el país de empleo y la naturaleza de su empleo con Datadog.
Datadog ofrece un paquete competitivo de salario y acciones, y puede incluir compensación variable. La compensación real se basa en factores como las habilidades, calificaciones y experiencia del candidato. Además, Datadog ofrece una amplia gama de beneficios integrales e inclusivos de primer nivel para los empleados en este puesto, que incluyen atención médica, dental, planificación parental y beneficios de salud mental, un plan 401(k) con contrapartida, tiempo libre remunerado, reembolsos de fitness y un plan de compra de acciones para empleados con descuento.
Acerca de Datadog
Datadog es la plataforma líder de observabilidad y seguridad para la era de la IA, que proporciona a las empresas una visibilidad unificada en toda la pila tecnológica para gestionar la complejidad a escala. Reúne aplicaciones, infraestructura, datos, modelos y seguridad en un solo lugar, utilizando IA para detectar y resolver problemas antes de que afecten a los clientes. Con la confianza global de las empresas Fortune 500 y líderes de IA de alto crecimiento, Datadog permite a las empresas avanzar más rápido con claridad y confianza. Obtenga más información sobre #DatadogLife en Instagram instagram.com/datadoghq/?hl=en, LinkedIn linkedin.com/company/datadog y el Centro de Aprendizaje de Datadog learn.datadoghq.com/.
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