Reino Unido
Zuora
Datadog
Ingeniero de Ventas Empresariales - Reino Unido/Irlanda
Reino Unido
Dublin, Leinster, Ireland · United Kingdom
AWSGCPKubernetes
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Como Ingeniero de Ventas Empresariales, colaborarás con Ventas para ayudar a los clientes a entender el valor de Datadog y cómo resuelve sus desafíos técnicos y empresariales más importantes. Liderarás evaluaciones técnicas, realizarás demostraciones convincentes y guiarás a los clientes a través del proceso desde el descubrimiento hasta la adopción exitosa.
Actuarás como un asesor de confianza, conectando objetivos empresariales con soluciones técnicas, y desempeñarás un papel clave en la captación de nuevos negocios y la expansión de cuentas existentes.
¿Qué harás? *
- Serás responsable del proceso de ventas en colaboración con los Ejecutivos de Cuentas, liderando y definiendo la estrategia técnica en las oportunidades, desde PG hasta Cerrado Ganado.
- Liderarás el descubrimiento de clientes para identificar desafíos técnicos, objetivos empresariales y criterios de éxito, y luego traducirás esas necesidades en soluciones a medida de Datadog.
- Realizarás demostraciones de productos, presentaciones técnicas y talleres atractivos que conecten las capacidades de la plataforma con los resultados del cliente.
- Gestionarás de principio a fin las evaluaciones técnicas (POVs): definiendo casos de uso y requisitos, estableciendo criterios de éxito, elaborando un plan de proyecto con plazos claros y haciendo que todos los participantes rindan cuentas del proceso.
- Identificarás y cultivarás campeones técnicos dentro de las cuentas de clientes, capacitándolos para que aboguen por la adopción de Datadog y generen consenso interno.
- Participarás activamente en sesiones estructuradas de retroalimentación de producto e ingeniería de campo, sirviendo como la voz técnica del cliente para ayudar a dar forma a la dirección del producto.
- Mantendrás la excelencia operativa asegurando que la actividad, el progreso de las oportunidades y las interacciones con los clientes se documenten con precisión y se mantengan actualizadas en los sistemas relacionados.
- Colaborarás de forma interfuncional con los equipos de Producto, Soporte y GTM para abordar las necesidades de los clientes y resolver bloqueos técnicos.
Requisitos mínimos
¿Quién eres? *
- Más de 5 años de experiencia en Ingeniería de Ventas, Ingeniería de Soluciones o un puesto técnico de cara al cliente dentro de un entorno empresarial.
- Habilidad para navegar en entornos con múltiples partes interesadas y adaptar el estilo de comunicación a audiencias técnicas, empresariales y ejecutivas.
- Sólida experiencia en la nube pública (AWS, Azure, GCP), Kubernetes, APM/tracing, seguridad, experiencia de desarrollador, observabilidad.
- Excelentes habilidades de comunicación, con la capacidad de explicar conceptos técnicos a una variedad de audiencias.
- Un enfoque consultivo para la resolución de problemas y la interacción con el cliente.
- Capacidad para gestionar múltiples oportunidades y prioridades en un entorno de ritmo acelerado.
- Mentalidad de crecimiento, adoptando el cambio y las herramientas de IA.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario para apoyar las interacciones con los clientes.
Datadog valora a las personas de todos los ámbitos de la vida. Entendemos que no todos cumplirán con todas las calificaciones anteriores desde el primer día. No pasa nada. Si te apasiona la tecnología y quieres desarrollar tus habilidades, te animamos a que te postules.
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Igualdad de Oportunidades en Datadog
Datadog se enorgullece de ofrecer igualdad de oportunidades de empleo eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf a todas las personas, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, identidad de género, condición de veterano y otras características protegidas por la ley. También consideramos a los solicitantes cualificados, independientemente de sus antecedentes penales, de acuerdo con los requisitos legales. Aquí tiene nuestros Avisos Legales para Candidatos datadoghq.com/legal/candidate-legal-notices/ como referencia.
]. Este formulario es solo para solicitudes de adaptación y no puede utilizarse para consultar el estado de las solicitudes.
Privacidad y Directrices de IA
Cualquier información que envíe a Datadog como parte de su solicitud se procesará de acuerdo con el Aviso de Privacidad del Solicitante y Candidato de Datadog datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/. Para obtener información sobre nuestra política de IA, visite las Directrices de IA de Entrevistas en Datadog datadoghq.com/legal/interviewing-at-datadog-ai-guidelines/.
Beneficios y Crecimiento: *
- Onboarding de primer nivel.
- Generosos beneficios globales.
- Programa de mentoría y compañeros interdepartamental para networking interno.
- Acciones para nuevos empleados (RSU) y plan de compra de acciones para empleados (ESPP).
- Desarrollo profesional continuo, formación de producto y planes de carrera.
- Una cultura empresarial inclusiva, con la posibilidad de unirse a nuestros Gremios Comunitarios y Charlas de Inclusión.
Los beneficios y el crecimiento enumerados anteriormente pueden variar según el país de su empleo y la naturaleza de su empleo con Datadog.
Acerca de Datadog
Datadog es la plataforma líder de observabilidad y seguridad para la era de la IA, que proporciona a las empresas una visibilidad unificada en toda la pila tecnológica para gestionar la complejidad a escala. Reúne aplicaciones, infraestructura, datos, modelos y seguridad en un solo lugar, utilizando IA para detectar y resolver problemas antes de que afecten a los clientes. Con la confianza global de las empresas Fortune 500 y líderes de IA de alto crecimiento, Datadog permite a las empresas avanzar más ápido con claridad y confianza. Obtenga más información sobre #DatadogLife en Instagram instagram.com/datadoghq/?hl=en, LinkedIn, linkedin.com/company/datadog y el Centro de Aprendizaje de Datadog. learn.datadoghq.com/ --------------------------------------------------------------------------------
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