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Ingeniero de Ventas Empresariales - Reino Unido
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AWSGCPKubernetes
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Sobre la oportunidad
Como Ingeniero de Ventas Empresariales, colaborarás con Ventas para ayudar a los clientes a entender el valor de Datadog y cómo resuelve sus desafíos técnicos y de negocio más importantes. Liderarás evaluaciones técnicas, realizarás demostraciones convincentes y guiarás a los clientes a través del viaje desde el descubrimiento hasta la adopción exitosa.
Actuarás como un asesor de confianza, conectando objetivos de negocio con soluciones técnicas, y desempeñarás un papel clave en la captación de nuevos negocios y la expansión de cuentas existentes.
Datadog valora a las personas de todos los ámbitos de la vida. Entendemos que no todos cumplirán con todas las calificaciones anteriores desde el primer día. Eso está bien. Si te apasiona la tecnología y quieres desarrollar tus habilidades, te animamos a postularte.
¿Qué harás?
- Gestionar el proceso de ventas en colaboración con los Ejecutivos de Cuentas, liderando y dando forma a la estrategia técnica en las oportunidades desde PG hasta Cerrado Ganado.
- Liderar el descubrimiento del cliente para descubrir desafíos técnicos, objetivos de negocio y criterios de éxito, y luego traducir esas necesidades en soluciones personalizadas de Datadog.
- Realizar demostraciones de productos, presentaciones técnicas y talleres atractivos que conecten las capacidades de la plataforma con los resultados del cliente.
- Gestionar de principio a fin las evaluaciones técnicas (POV): definir casos de uso y requisitos, establecer criterios de éxito, construir un plan de proyecto con plazos claros y responsabilizar a todos los participantes del proceso.
- Identificar y cultivar campeones técnicos dentro de las cuentas de clientes, capacitándolos para abogar por la adopción de Datadog e impulsar el consenso interno.
- Participar activamente en sesiones estructuradas de retroalimentación de producto e ingeniería de campo, sirviendo como la voz técnica del cliente para ayudar a dar forma a la dirección del producto.
- Mantener la excelencia operativa asegurando que la actividad, el progreso de las operaciones y las interacciones con los clientes se documenten con precisión y estén actualizadas en los sistemas relacionados.
- Colaborar interfuncionalmente con los equipos de Producto, Soporte y GTM para abordar las necesidades del cliente y resolver bloqueos técnicos.
Requisitos mínimos
¿Quién eres?
- 5+ años de experiencia en Ingeniería de Ventas, Ingeniería de Soluciones o un rol técnico de cara al cliente dentro de un entorno empresarial.
- Habilidad para navegar en entornos con múltiples partes interesadas y adaptar el estilo de comunicación a audiencias técnicas, de negocio y ejecutivas.
- Sólida experiencia en la nube pública (AWS, Azure, GCP), Kubernetes, APM/tracing, seguridad, experiencia de desarrollador, observabilidad.
- Excelentes habilidades de comunicación, con la capacidad de explicar conceptos técnicos a una variedad de audiencias.
- Un enfoque consultivo para la resolución de problemas y la interacción con el cliente.
- Capacidad para gestionar múltiples oportunidades y prioridades en un entorno de ritmo rápido.
- Mentalidad de crecimiento al adoptar el cambio y las herramientas de IA.
- Disposición a viajar según sea necesario para apoyar las interacciones con los clientes.
Beneficios y Crecimiento
- Mejor onboarding del sector.
- Generosos beneficios globales.
- Programa de mentoría y compañero interdepartamental para networking interno.
- Acciones para nuevos empleados (RSU) y plan de compra de acciones para empleados (ESPP).
- Desarrollo profesional continuo, formación de producto y planificación de carrera.
- Una cultura empresarial inclusiva, con la posibilidad de unirse a nuestros Gremios Comunitarios y Charlas de Inclusión.
Los beneficios y el crecimiento mencionados anteriormente pueden variar según el país de empleo y la naturaleza de su empleo con Datadog.
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Igualdad de Oportunidades en Datadog
Datadog se enorgullece de ofrecer igualdad de oportunidades de empleo eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf a todas las personas, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, identidad de género, condición de veterano y otras características protegidas por la ley. También consideramos a los solicitantes cualificados independientemente de sus antecedentes penales, de acuerdo con los requisitos legales. Aquí tiene nuestros Avisos Legales para Candidatos datadoghq.com/legal/candidate-legal-notices/ como referencia.
]. Este formulario es solo para solicitudes de adaptación y no se puede utilizar para consultar el estado de las solicitudes.
Privacidad y Directrices de IA
Cualquier información que envíe a Datadog como parte de su solicitud se procesará de acuerdo con el Aviso de Privacidad de Solicitantes y Candidatos de Datadog datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/. Para obtener información sobre nuestra política de IA, visite las Directrices de IA para Entrevistas en Datadog datadoghq.com/legal/interviewing-at-datadog-ai-guidelines/.
Acerca de Datadog
Datadog es la plataforma líder de observabilidad y seguridad para la era de la IA, que proporciona a las empresas una visibilidad unificada en toda la pila tecnológica para gestionar la complejidad a escala. Reúne aplicaciones, infraestructura, datos, modelos y seguridad en un solo lugar, utilizando IA para detectar y resolver problemas antes de que afecten a los clientes. Con la confianza mundial de las empresas Fortune 500 y líderes de IA de alto crecimiento, Datadog permite a las empresas avanzar más rápido con claridad y confianza. Obtenga más información sobre #DatadogLife en Instagram instagram.com/datadoghq/?hl=en, LinkedIn linkedin.com/company/datadog y el Centro de Aprendizaje de Datadog learn.datadoghq.com/.
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