Brasil
Orange Business
Datadog
Gerente Senior de Socios - Canales (Seguridad)
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Go
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Buscamos un Gerente Principal de Socios experimentado para construir y acelerar el crecimiento con nuestros principales socios de canal enfocados en seguridad en América Latina. Nuestro objetivo final es construir canales y alianzas que impulsen la adopción de nuevos clientes y los ingresos. En este rol, usted impulsará las relaciones comerciales de Datadog, analizando el rendimiento comercial de los socios, identificando métodos para aumentar los retornos de los socios y de Datadog, e identificando oportunidades con sus socios designados para posicionar a Datadog como la plataforma de observabilidad y seguridad en la nube de elección para su base instalada, programas y contratos. Esta es una gran oportunidad para que usted se una a una empresa de software en la nube de alto crecimiento y ayude a allanar el camino para la expansión de nuestra empresa.
En Datadog, valoramos nuestra cultura de oficina: las relaciones y la colaboración que construye y la creatividad que aporta. Operamos como un lugar de trabajo híbrido para garantizar que nuestros Datadog puedan crear una armonía entre la vida laboral y personal que mejor se adapte a ellos.
Datadog valora a personas de todos los ámbitos de la vida. Entendemos que no todos cumplirán con todas las calificaciones anteriores desde el primer día. Está bien. Si te apasiona la tecnología y quieres desarrollar tus habilidades, te animamos a postularte.
¿Qué harás?
- Ser responsable de las relaciones con los principales socios de canal enfocados en seguridad en la nube.
- Impulsar ingresos nuevos y de expansión a través de nuestros principales socios estratégicos y establecidos de seguridad en la nube.
- Reclutar e incorporar nuevos socios enfocados en seguridad alineados con el Perfil de Socio Ideal de Datadog.
- Supervisar el proceso de Acuerdo de Socios de Datadog y, si es necesario, colaborar con el departamento legal de Datadog.
- Trabajar con los socios para desarrollar puntos de inserción dirigidos por socios, incluyendo la unión de ofertas de soluciones y servicios.
- Habilitar y activar socios existentes a través de capacitación, planificación y actividades de venta conjunta.
- Coordinar los aspectos técnicos y de marketing de los lanzamientos de asociaciones integradas.
- Organizar revisiones de negocio regulares con los socios para impulsar la rendición de cuentas e informar sobre las métricas de éxito.
- Generar canal de ventas y ingresos netos nuevos de origen de socios.
- Las comisiones variables representarán el 40% de las Ganancias Previstas.
Requisitos mínimos
¿Quién eres?
- Más de 5 años de experiencia en roles de cara al socio, con cuota de ventas, en la industria de ciberseguridad y/o seguridad en la nube SaaS.
- Experiencia demostrada en la gestión de oportunidades de ventas desde la generación de leads hasta el cierre, negociando eficazmente acuerdos y construyendo asociaciones duraderas.
- Comprensión y experiencia trabajando con los principales hiperescaladores de la nube.
- Capacidad para comprender rápidamente conceptos técnicos y escenarios arquitectónicos, y explicarlos a otros verbalmente y por escrito.
- Disponibilidad para viajar el 30-40% del tiempo.
- Dominio nativo del portugués y habilidades profesionales en inglés y español.
Beneficios y Crecimiento
- Mentalidad emprendedora con pasión por llevar iniciativas desde la ideación hasta el impacto.
- Pasión por una cultura y entorno de crecimiento rápido, a veces impredecible.
- Experiencia en la identificación de oportunidades de mercado con un historial de inicio de planes de lanzamiento al mercado y seguimiento de ventas.
- Experiencia en SaaS y/o plataformas de software basadas en consumo.
- Experiencia en gestión de sistemas o monitorización.
- Experiencia con asociaciones que respaldan Contenedores y/o DevOps, particularmente en un entorno de nube.
- Formación/educación técnica.
Los Beneficios y el Crecimiento enumerados anteriormente pueden variar según el país de su empleo y la naturaleza de su empleo con Datadog.
--------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------
Igualdad de Oportunidades en Datadog
Datadog se enorgullece de ofrecer igualdad de oportunidades de empleo eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf a todas las personas, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, identidad de género, condición de veterano y otras características protegidas por la ley. También consideramos a los solicitantes cualificados independientemente de sus antecedentes penales, de acuerdo con los requisitos legales. Aquí tiene nuestros Avisos Legales para Candidatos datadoghq.com/legal/candidate-legal-notices/ como referencia.
]. Este formulario es solo para solicitudes de adaptación y no se puede utilizar para consultar el estado de las solicitudes.
Privacidad y Directrices de IA
Cualquier información que envíe a Datadog como parte de su solicitud será procesada de acuerdo con el Aviso de Privacidad del Solicitante y Candidato de Datadog datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/. Para obtener información sobre nuestra política de IA, visite las Directrices de IA de Entrevista en Datadog datadoghq.com/legal/interviewing-at-datadog-ai-guidelines/.
Acerca de Datadog
Datadog es la plataforma líder de observabilidad y seguridad para la era de la IA, que proporciona a las empresas una visibilidad unificada en toda la pila tecnológica para gestionar la complejidad a escala. Reúne aplicaciones, infraestructura, datos, modelos y seguridad en un solo lugar, utilizando IA para detectar y resolver problemas antes de que afecten a los clientes. Con la confianza mundial de las empresas Fortune 500 y los líderes de IA de alto crecimiento, Datadog permite a las empresas avanzar más rápido con claridad y confianza. Obtenga más información sobre #DatadogLife en Instagram instagram.com/datadoghq/?hl=en, LinkedIn linkedin.com/company/datadog y el Centro de Aprendizaje de Datadog learn.datadoghq.com/.
Más oportunidades con un solo perfil
¿Quieres optar a más puestos sin repetir todo el proceso? Crea tu perfil para que te encuentren las empresas que usan Nort.
Crear mi perfil