Brasil
Clara
Datadog
Ejecutivo/a de Cuentas Estratégicas
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Nuestros/as Ejecutivos/as de Cuentas Estratégicas se dirigen a los clientes y prospectos más grandes y estratégicos de Datadog para cerrar nuevos negocios. En este puesto, te centrarás en descubrir los puntos débiles que enfrentan las organizaciones al operar o migrar a un entorno en la nube a gran escala, así como en ofrecer la solución de Datadog adecuada.
En Datadog, valoramos nuestra cultura de oficina: las relaciones y la colaboración que fomenta, y la creatividad que aporta. Operamos como un lugar de trabajo híbrido para garantizar que nuestros/as empleados/as de Datadog puedan crear una armonía entre la vida laboral y personal que mejor se adapte a ellos/as.
Datadog valora a personas de todos los ámbitos de la vida. Entendemos que no todos cumplirán con todos los requisitos anteriores desde el primer día. No pasa nada. Si te apasiona la tecnología y quieres desarrollar tus habilidades, te animamos a que te postules.
¿Qué harás?
- Prospectar en grandes empresas Fortune 1000 mientras se ejecuta un proceso de ventas eficiente
- Mantener, construir y poseer mapas de relaciones específicos para tu territorio, incluyendo relaciones existentes y contactos aspiracionales
- Desarrollar una comprensión profunda del negocio del cliente
- Negociar precios y términos comerciales favorables con grandes empresas comerciales, vendiendo valor y ROI
- Gestionar las expectativas de los clientes existentes mientras se expande el alcance y la profundidad en el territorio asignado
- Demostrar ingenio ante desafíos que desafían una solución fácil
- Tener un sentido intuitivo de los pasos necesarios para cerrar negocios y obtener la validación del cliente
- Identificar un conjunto sólido de impulsores de negocio detrás de todas las oportunidades
- Asegurar alta precisión y consistencia en las previsiones
Requisitos mínimos
¿Quién eres?
- Alguien con más de 5 años de experiencia en cierre de ventas (combinación de ventas de campo en el mercado medio y empresarial)
- Impulsado/a y que haya cumplido/superado objetivos de ventas directas de más de 1M y operado con un tamaño de acuerdo promedio de más de $100k
- Capaz de demostrar una metodología para prospectar y construir cartera por tu cuenta
- Con experiencia trabajando para una empresa tecnológica innovadora (SaaS, infraestructura de TI o similar preferido)
- Con experiencia en ventas a grandes empresas Fortune 1000 con la capacidad de conseguir nuevos clientes
- El puesto requiere viajes regulares a las sedes de los clientes, dentro de tu área y otras regiones, utilizando diversos modos de transporte (coche, tren, avión), según las necesidades del negocio
Beneficios y Crecimiento
- Oportunidades de altos ingresos basadas en el rendimiento individual
- Acciones para nuevos empleados (RSU) y plan de compra de acciones para empleados (ESPP)
- Desarrollo profesional continuo, formación de producto y planificación de carrera
- Formación en ventas en MEDDIC y Command of the Message
- Programa de mentoría y acompañamiento interdepartamental para networking interno
- Una cultura de empresa inclusiva, oportunidad de unirse a nuestros Gremios Comunitarios
- Paquete de beneficios médicos generoso y competitivo
- Contribución a plan de jubilación
- Programa de adopción de mascotas y seguro para mascotas
Los beneficios y el crecimiento enumerados anteriormente pueden variar según el país de tu empleo y la naturaleza de tu empleo con Datadog.
#LI-Hybrid
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Igualdad de Oportunidades en Datadog
]. Este formulario es solo para solicitudes de adaptación y no se puede utilizar para consultar el estado de las solicitudes.
Privacidad y Directrices de IA
Cualquier información que envíes a Datadog como parte de tu solicitud se procesará de acuerdo con el Aviso de Privacidad del Solicitante y Candidato de Datadog datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/. Para obtener información sobre nuestra política de IA, visita las Directrices de IA de Datadog para entrevistas datadoghq.com/legal/interviewing-at-datadog-ai-guidelines/.
Acerca de Datadog
Datadog es la plataforma líder de observabilidad y seguridad para la era de la IA, que proporciona a las empresas una visibilidad unificada en toda la pila tecnológica para gestionar la complejidad a escala. Reúne aplicaciones, infraestructura, datos, modelos y seguridad en un solo lugar, utilizando IA para detectar y resolver problemas antes de que afecten a los clientes. Con la confianza mundial de las empresas Fortune 500 y líderes de IA de alto crecimiento, Datadog permite a las empresas avanzar más rápido con claridad y confianza. Obtén más información sobre #DatadogLife en Instagram instagram.com/datadoghq/?hl=en, LinkedIn linkedin.com/company/datadog y el Centro de Aprendizaje de Datadog learn.datadoghq.com/.
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