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Cresta
Ingeniero GTM
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Sobre la oportunidad
Cresta libera todo el potencial de la experiencia del cliente, convirtiendo cada conversación en una ventaja competitiva. La plataforma unificada de IA de Cresta combina agentes de IA conversacional, aumento de agentes humanos en tiempo real e inteligencia conversacional integral para impulsar ingresos y eficiencia en todos los canales. Las empresas líderes mundiales, incluidas United Airlines, Cox Communications y Marriott, utilizan Cresta para potenciar experiencias de cliente de primer nivel cada día.
Nacida del Laboratorio de IA de Stanford, Cresta ha recaudado más de 270 millones de dólares de los principales inversores del mundo, incluidos a16z, Greylock y Sequoia. El liderazgo de Cresta incluye algunas de las mentes más destacadas en IA hoy en día. Nuestro CEO, Ping Wu (linkedin.com/in/pingwu/), fundó y dirigió las plataformas de Contact Center AI y Vertex AI de Google antes de unirse a Cresta para construir el futuro de las experiencias de cliente impulsadas por IA.
En los próximos años, la IA redefinirá la forma en que las personas de todo el mundo interactúan con las empresas cada día. Ven a construir ese futuro en Cresta.
Ingeniero GTM
La misión de Cresta es ayudar a las empresas a convertir las conversaciones en su ventaja competitiva. Creamos IA que ayuda a las empresas más grandes del mundo a desbloquear ingresos, eficiencia y conocimiento de cada interacción con el cliente.
Estamos contratando un Ingeniero GTM para reconstruir el funcionamiento del "go-to-market". Este puesto se centra en eliminar el trabajo manual, ayudar a nuestros equipos a centrarse en las cuentas correctas y construir sistemas que hagan que ganar sea más fácil. Trabajarás directamente con nuestro CEO, CRO, CMO y el liderazgo de Rev Ops para diseñar e implementar un sistema operativo nativo de IA para nuestro motor de ingresos.
Compensación en Cresta
Ubicación: Remoto / Híbrido - Se busca en SF o NYC, se pueden considerar ubicaciones adicionales en EE. UU.
El enfoque de Cresta hacia la compensación es simple: reconocer el impacto, recompensar la excelencia e invertir en nuestra gente. Ofrecemos una paga competitiva basada en la ubicación que refleja el mercado y lo que cada individuo aporta.
El rango de salario base publicado representa lo que esperamos pagar por este puesto en una ubicación determinada. Las ofertas finales se basan en factores como la experiencia, las habilidades, la educación y la geografía. Además del salario base, la compensación total incluye acciones y un paquete integral de beneficios para ti y tu familia.
Rango salarial: $150,000 - $230,000 + Ofrece acciones
El rango varía según la ubicación y la experiencia.
Nuestro uso de IA en la contratación: Podemos utilizar herramientas de IA en nuestro proceso de contratación, que requieren revisión y supervisión humana. Si tienes preguntas sobre nuestro uso de IA o deseas optar por no participar, pónte en contacto con [email protected] ([email protected]) (si optas por no participar, utiliza el asunto 'Opt-Out' en tu correo electrónico).
Grabación y transcripción de IA: No autorizamos a los candidatos a grabar o utilizar transcripciones de IA de ninguna entrevista por teléfono, aplicación de toma de notas, gafas de IA u otro dispositivo. Los candidatos pueden solicitar una excepción o adaptación para su revisión durante el proceso de entrevista según sea necesario.
Estafas de suplantación de identidad en la contratación: Hemos notado un aumento de las suplantaciones de identidad en la contratación en toda la industria, en las que los estafadores intentan acceder a la información personal y financiera de los candidatos a través de entrevistas y ofertas falsas. Todas las comunicaciones por correo electrónico de contratación de Cresta siempre provendrán del dominio @cresta.ai. Se debe ignorar cualquier comunicación que afirme ser de Cresta a través de otras fuentes.
Qué harás
Ayudar a los equipos GTM a priorizar las cuentas correctas
- Usar IA y datos para ayudar a SDR, marketing y ventas a centrarse en las cuentas de mayor valor
- Mostrar inteligencia difícil de encontrar, como escala de centro de contacto, huella de BPO y stack tecnológico
- Enriquecer y repriorizar continuamente las cuentas a medida que cambian las señales
Eliminar el trabajo manual
- Reemplazar la investigación manual, la preparación de oportunidades y la entrada en CRM con automatización e IA
- Construir sistemas que indiquen a los vendedores en qué centrarse cada día y qué acciones impulsan las operaciones
- Generar automáticamente planes de cuenta, mapas de partes interesadas y preparación de descubrimiento dentro de los flujos de trabajo del vendedor
Automatizar la ejecución de operaciones
- Automatizar cotizaciones, aprobaciones y generación de documentos usando agentes de IA
- Optimizar formularios de pedido, revisiones de seguridad y documentos de operaciones
- Crear señales de operaciones en tiempo real y próximos pasos para cada oportunidad
Ser propietario y optimizar el sistema GTM
- Escribir código personalizado y usar herramientas de codificación de IA para conectar y extender nuestro stack GTM
- Integrar y maximizar Salesforce, Gong, Clay, Centralize, Slack, Glean, Coda y más
- Construir sistemas que funcionen de forma nativa dentro de nuestros flujos de trabajo
- Repensar la segmentación, los territorios y la cobertura utilizando datos e IA
- Asumir la propiedad real de la efectividad de las ventas y el crecimiento de los ingresos
- Oportunidad de ganar comisiones basadas en el impacto medible
Lo que buscamos
- Ingeniero que pueda tender un puente entre una profunda capacidad técnica y una comprensión real de GTM
- Mentalidad emprendedora con fuerte sentido de la propiedad y sesgo hacia la construcción
- Fuerte comprensión de los flujos de trabajo empresariales de GTM y ventas *
- Comodidad escribiendo código, usando APIs, automatización, sistemas de datos y herramientas de IA
- Profunda familiaridad con los stacks tecnológicos de ventas modernos
- Alta propiedad, velocidad y enfoque en resultados de ingresos reales
Beneficios y Ventajas
Ofrecemos un paquete de beneficios integral y centrado en las personas para apoyarte en el trabajo y en la vida:
- Cobertura médica, dental y de visión integral con planes para adaptarse a ti y a tu familia
- PTO flexible para tomar el tiempo que necesites, cuando lo necesites
- Permiso parental remunerado para todos los nuevos padres que dan la bienvenida a un nuevo hijo
- Plan de ahorro para la jubilación para ayudarte a planificar el futuro
- Presupuesto para la configuración del trabajo remoto para ayudarte a crear una oficina en casa productiva
- Estipendio mensual de bienestar y comunicación para mantenerte conectado y equilibrado
- Programa de comidas en la oficina y beneficios de transporte proporcionados para empleados presenciales
Más oportunidades con un solo perfil
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