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Cresta
Ingeniero de IA, GTM
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Sobre la oportunidad
Cresta libera el verdadero potencial de la experiencia del cliente, convirtiendo cada conversación en una ventaja competitiva. La plataforma de IA unificada de Cresta combina agentes de IA conversacional, aumento de agentes humanos en tiempo real e inteligencia de conversación integral para impulsar los ingresos y las ganancias de eficiencia en todos los canales. Las empresas líderes del mundo, incluidas United Airlines, Cox Communications y Marriott, utilizan Cresta para potenciar experiencias de cliente de clase mundial todos los días.
Nacida en el Laboratorio de IA de Stanford, Cresta ha recaudado más de $270 millones de los principales inversores del mundo, incluidos a16z, Greylock y Sequoia. El liderazgo de Cresta incluye algunas de las mentes más destacadas en IA en la actualidad. Nuestro CEO, Ping Wu linkedin.com/in/pingwu/, fundó y dirigió las plataformas Contact Center AI y Vertex AI de Google antes de unirse a Cresta para construir el futuro de las experiencias de cliente impulsadas por IA.
En los próximos años, la IA redefinirá la forma en que las personas de todo el mundo interactúan con las empresas a diario. Ven a construir ese futuro en Cresta.
Ingeniero de IA, GTM
La misión de Cresta es ayudar a las empresas a convertir las conversaciones en su ventaja competitiva. Construimos IA que ayuda a las empresas más grandes del mundo a desbloquear ingresos, eficiencia y conocimientos a partir de cada interacción con el cliente.
Estamos contratando a un Ingeniero de IA (GTM) para reconstruir cómo funciona la estrategia de salida al mercado (go to market). Este puesto consiste en eliminar el trabajo manual, ayudar a nuestros equipos a centrarse en las cuentas correctas y construir sistemas que faciliten la obtención de resultados. Trabajarás directamente con nuestro CEO, CRO, CMO y el liderazgo de Rev Ops para diseñar e implementar un sistema operativo nativo de IA para nuestro motor de ingresos.
Compensación en Cresta
Ubicación: Remoto / Híbrido - Enfocado en SF o NYC, podemos considerar ubicaciones adicionales en los EE. UU.
El enfoque de Cresta respecto a la compensación es simple: reconocer el impacto, recompensar la excelencia e invertir en nuestra gente. Ofrecemos una remuneración competitiva basada en la ubicación que refleja el mercado y lo que cada individuo aporta.
El rango salarial base publicado representa lo que esperamos pagar por este puesto en una ubicación determinada. Las ofertas finales se definen por factores como la experiencia, las habilidades, la educación y la geografía. Además del salario base, la compensación total incluye capital (equity) y un paquete de beneficios integral para ti y tu familia.
Rango salarial: $150,000 - $230,000 + Ofrece capital (equity)
El rango varía según la ubicación y la experiencia.
Nuestro uso de IA en la contratación: Podemos utilizar herramientas de IA en nuestro proceso de contratación, las cuales requieren revisión y supervisión humana. Si tienes preguntas sobre nuestro uso de IA o deseas optar por no participar, por favor contacta a [email protected] [[email protected]] (si decides no participar, por favor utiliza el asunto 'Opt-Out' en tu correo electrónico).
Grabación y transcripción por IA: No autorizamos a los candidatos a grabar o utilizar transcripciones por IA de ninguna entrevista por teléfono, aplicación de notas, gafas de IA u otro dispositivo. Los candidatos pueden solicitar una excepción o adaptación para su revisión durante el proceso de entrevista según sea necesario.
Estafas de suplantación de identidad en la contratación: Hemos notado un aumento en las suplantaciones de identidad en la contratación en toda la industria, donde los estafadores intentan acceder a la información personal y financiera de los candidatos a través de entrevistas y ofertas falsas. Todas las comunicaciones por correo electrónico de contratación de Cresta provendrán siempre del dominio @cresta.ai. Cualquier contacto que afirme ser de Cresta a través de otras fuentes debe ser ignorado.
Qué harás
Ayudar a los equipos de GTM a priorizar las cuentas correctas
- Utilizar IA y datos para ayudar a SDR, marketing y ventas a centrarse en las cuentas de mayor valor
- Obtener información difícil de encontrar, como la escala del centro de contacto, la huella de BPO y el stack tecnológico
- Enriquecer y repriorizar continuamente las cuentas a medida que cambian las señales
Eliminar el trabajo manual
- Reemplazar la investigación manual, la preparación de oportunidades y la entrada en CRM con automatización e IA
- Construir sistemas que indiquen a los vendedores en qué centrarse cada día y qué acciones hacen avanzar los acuerdos
- Generar automáticamente planes de cuenta, mapas de partes interesadas y preparación de descubrimiento dentro de los flujos de trabajo de los vendedores
Automatizar la ejecución de acuerdos
- Automatizar presupuestos, aprobaciones y generación de documentos utilizando agentes de IA
- Agilizar formularios de pedido, revisiones de seguridad y documentos de acuerdos
- Crear señales de acuerdos en tiempo real y próximos pasos para cada oportunidad
Poseer y optimizar el sistema GTM
- Escribir código personalizado y utilizar herramientas de codificación de IA para conectar y ampliar nuestro stack de GTM
- Integrar y maximizar Salesforce, Gong, Clay, Centralize, Slack, Glean, Coda y más
- Construir sistemas que funcionen de forma nativa dentro de nuestros flujos de trabajo
- Repensar la segmentación, los territorios y la cobertura utilizando datos e IA
- Asumir la verdadera responsabilidad de la eficacia de las ventas y el crecimiento de los ingresos
- Oportunidad de ganar comisiones basadas en un impacto medible
Qué buscamos
- Ingeniero que pueda unir una profunda capacidad técnica con una comprensión real de GTM
- Mentalidad emprendedora con un fuerte sentido de propiedad y predisposición a construir
- Sólida comprensión de GTM empresarial y flujos de trabajo de ventas
- Cómodo escribiendo código, utilizando APIs, automatización, sistemas de datos y herramientas de IA
- Profunda familiaridad con los stacks tecnológicos de ventas modernos
- Alta responsabilidad, velocidad y enfoque en resultados de ingresos reales
Ventajas y beneficios
Ofrecemos un paquete de beneficios integral y centrado en las personas para apoyarte en el trabajo y en la vida:
- Cobertura médica, dental y de visión integral con planes que se adaptan a ti y a tu familia
- Tiempo libre remunerado (PTO) flexible para tomarte el tiempo que necesites, cuando lo necesites
- Permiso parental remunerado para todos los nuevos padres que dan la bienvenida a un nuevo hijo
- Plan de ahorro para la jubilación para ayudarte a planificar el futuro
- Presupuesto para la configuración del trabajo remoto para ayudarte a crear una oficina en casa productiva
- Estipendio mensual de bienestar y comunicación para mantenerte conectado y equilibrado
- Programa de comidas en la oficina y beneficios de transporte proporcionados para los empleados presenciales
Más oportunidades con un solo perfil
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