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Director Regional de Ventas - CoStar Data & Analytics - San Francisco, CA
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San Francisco, California, United States
Traducción automática. Consulta el original.
¿Quién es CoStar Group?
CoStar Group es un proveedor global líder de información, análisis y mercados en línea de bienes raíces comerciales y residenciales. Incluido en el índice S&P 500, CoStar Group tiene la misión de digitalizar el sector inmobiliario mundial, capacitando a todas las personas para descubrir propiedades, información y conexiones que mejoren sus negocios y vidas.
Hemos vivido y respirado el mundo de la información inmobiliaria y los mercados en línea durante más de 35 años, lo que nos da la perspectiva para crear ofertas verdaderamente únicas y valiosas para nuestros clientes. Hemos refinado, transformado y perfeccionado continuamente nuestro enfoque de negocio, creando un lenguaje que se ha convertido en estándar en nuestra industria, para nuestros clientes e incluso para nuestros competidores. Continuamos ese esfuerzo hoy y siempre trabajamos para mejorar e impulsar la innovación. Así es como respondemos a nuestros clientes, empleados e inversores. Al equipar a las mentes más brillantes con los mejores recursos disponibles, proporcionamos una ventaja invaluable en el sector inmobiliario.
¿Por qué CoStar?
- Éxito Comprobado: Tasa de renovación de clientes promedio de más del 90%% y un crecimiento constante interanual de más del 10%.
- Altas Recompensas: Salario base competitivo con comisiones sin límite, beneficios excepcionales e incentivos exclusivos como nuestro retiro anual del Club de Presidentes en un destino de lujo para los mejores empleados.
- Desarrollo Profesional: Experiencia integral de incorporación y formación con un camino claro para el crecimiento, donde los mejores empleados disfrutan de avances profesionales a largo plazo.
- Herramientas Innovadoras: Acceso a productos líderes en la industria que le brindan una ventaja competitiva.
Descripción del Puesto
Como Director Regional (RD) de CoStar, usted será el responsable general de garantizar el desarrollo y la entrega exitosa de los objetivos de crecimiento de CoStar para el negocio en su región asignada. Será responsable de hacer crecer y desarrollar los ingresos de la región vendiendo nuevas suscripciones a nuevos clientes, aumentando los ingresos de los clientes existentes mediante la venta adicional/cruzada de servicios adicionales/otros de CoStar y garantizando altos niveles de servicio al cliente y altas tasas de renovación.
Gestionará un equipo de profesionales de ventas enfocados en el crecimiento del negocio de clientes nuevos y existentes, impulsando el uso/adopción de productos, previniendo cancelaciones, gestionando cuentas y brindando un servicio al cliente excepcional.
Responsabilidades
- Aumentar los ingresos regionales/del equipo, cumplir y superar los objetivos anuales de crecimiento de ventas.
- Atraer, contratar, desarrollar, motivar y formar a vendedores de alto impacto capaces de cumplir/superar la cuota de ventas.
- Dedicar 3-4 días a la semana en el campo a llamadas de ventas con sus vendedores y proporcionar coaching y formación según sea necesario para mejorar su eficacia en ventas, cumpliendo y superando las cuotas de ventas.
- Gestionar la identificación, priorización y consecución de nuevas relaciones con clientes, así como la retención y el crecimiento de nuestros clientes actuales. Conocer todas las cuentas importantes del mercado.
- Supervisar el rendimiento de las ventas y responsabilizar a los vendedores del nivel requerido de actividad de ventas y relaciones con los clientes para garantizar el logro de los objetivos y estándares de rendimiento del negocio.
- La gestión activa de las actividades semanales de los miembros del equipo es esencial, al igual que el uso rápido y preciso de nuestro sistema CRM empresarial que captura las actividades de ventas, las carteras de ventas y las asignaciones de cuentas.
- Establecer objetivos de rendimiento individuales y de equipo que se alineen con los objetivos generales del negocio. Supervisar el rendimiento y actuar según sea necesario, para garantizar la resolución oportuna de los problemas de rendimiento y los cambios de personal necesarios para asegurar el logro de los objetivos.
- Desarrollar y mentorizar a todos los miembros del equipo.
- Garantizar que los miembros del equipo adopten la cultura y los valores de CoStar.
Cualificaciones Básicas
Candidatos Externos
- 5+ años de experiencia gestionando directamente a más de 6 profesionales de ventas, incluida la capacidad de atraer, contratar, formar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento.
- Experiencia siendo responsable de una cartera de negocio de ingresos recurrentes de más de $10 millones en ingresos anuales.
Candidatos Internos
- Mínimo de 5 años de experiencia general en ventas, incluidos más de 24 meses en un puesto con cuota de ventas en CoStar Group, con un sólido historial de cumplimiento o superación de objetivos de ventas.
Todos los Candidatos
- Título de Grado requerido de una universidad acreditada, sin ánimo de lucro y presencial.
- Historial de compromiso con empleadores anteriores.
- Los candidatos deben poseer un permiso de conducir actual y válido.
- Completar satisfactoriamente una verificación del historial de conducción antes de la incorporación. El historial de conducción debe reflejar un comportamiento de conducción responsable y el cumplimiento de las leyes de tráfico.
- Experiencia liderando esfuerzos de ventas en un modelo de ventas consultivo y de ritmo rápido.
- Experiencia en la consecución de los resultados de ventas esperados.
Cualificaciones y Habilidades Preferidas
- Se prefiere encarecidamente la experiencia de cara al cliente en el sector inmobiliario comercial.
- Capacidad demostrada para construir relaciones y asociaciones comerciales a largo plazo y sostenibles con clientes de todos los niveles.
- Historial demostrado de crecimiento rápido de un territorio o mercado de ventas a través del crecimiento orgánico, mediante una combinación de adquisición de nuevos clientes y crecimiento de cuentas existentes, y superando consistentemente los objetivos de rendimiento de ventas durante varios años.
- Habilidades efectivas de construcción de relaciones internas (superiores, compañeros, equipos, en toda la empresa) y externas (canales de ventas, clientes, etc.).
- Capacidad demostrada para retener a los productores de ventas probados y eliminar a los no productores.
Rasgos Ideales de Nuestros Líderes de Ventas
- Ambiciosos: Prosperan en un entorno competitivo y de ritmo rápido y están motivados por liderar los números del equipo hacia el éxito. El éxito para usted es superar los objetivos de su equipo.
- Adaptables: Aprenden y aplican rápidamente nuevos conceptos en un conjunto de productos en constante evolución en su equipo.
- Atractivos: Excelentes comunicadores y líderes motivadores con un enfoque centrado en el cliente, adaptando la información a la audiencia relevante.
- Curiosos: Hacen preguntas perspicaces, demuestran sólidas habilidades de escucha y están deseosos de aprender de sus compañeros de liderazgo, sus subordinados directos y los clientes.
- Centrados en el Equipo: Proporcionan información valiosa y asumen la responsabilidad del éxito de su equipo, gestionando a cada individuo hacia un rendimiento exitoso.
¿Qué hay para usted?
Si es un profesional motivado que busca una carrera de alto crecimiento y alta recompensa, CoStar Group ofrece la oportunidad ideal. Forme parte de una empresa de primer nivel con un fuerte crecimiento interanual que invierte en su éxito. Disfrute de un ambiente gratificante donde puede aprender, sobresalir y crecer.
Cuando se una a CoStar Group, experimentará una cultura colaborativa e innovadora trabajando junto a los mejores y más brillantes para empoderar a nuestro personal y clientes para que tengan éxito.
Le ofrecemos una compensación generosa e incentivos basados en el rendimiento. CoStar Group también invierte en su crecimiento profesional y académico con formación interna y reembolso de matrícula.
Nuestro paquete de beneficios incluye (pero no se limita a):
- Cobertura médica integral: Médico / Visión / Dental / Medicamentos recetados
- Seguro de vida, legal y complementario
- Servicios virtuales y presenciales de asesoramiento de salud mental para individuos y familias
- Beneficios de transporte y aparcamiento
- Plan de jubilación 401(K) con contribuciones equivalentes
- Plan de compra de acciones para empleados
- Tiempo libre remunerado
- Reembolso de matrícula
- Gimnasio en las instalaciones y/o reembolso de los costes de membresía del gimnasio (según la ubicación)
- Acceso a los Grupos de Recursos para Empleados de CoStar Group
- Café gourmet, té, chocolate caliente, fruta fresca y otros aperitivos saludables de cortesía
Patrocinio
Damos la bienvenida a todos los candidatos cualificados que actualmente estén autorizados para trabajar a tiempo completo en los Estados Unidos a presentar su solicitud. Sin embargo, tenga en cuenta que CoStar Group no puede proporcionar patrocinio de visa para este puesto.
Transparencia Salarial
Este puesto ofrece un rango salarial base de $130,000-170,000 basado en las habilidades y experiencia relevantes, un plan de comisiones sin límite y extremadamente generoso, y beneficios excepcionales.
#LI-YC1 #CoStar
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