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Account Executive, CoStar Data & Analytics – Boston, MA
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Boston, Massachusetts, United States
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Sobre la oportunidad
Account Executive, CoStar Data & Analytics – Boston, MA
¿Por qué CoStar?
Descripción general del puesto
Como Account Executive, usted será responsable de vender nuevos negocios mientras gestiona y hace crecer su cartera de clientes a través del valor de los productos de CoStar. Este es un rol consultivo que le permite construir relaciones, atraer nuevos clientes y supervisar todo el proceso de ventas de principio a fin.
Rasgos ideales de nuestros Account Executives
- Ambiciosos: prosperan en un entorno competitivo y acelerado, y están motivados por un potencial de ingresos sin tope.
- Adaptables: rápidos para aprender y aplicar nuevos conceptos en una suite de productos en constante evolución.
- Participativos: excelentes comunicadores con un enfoque centrado en el cliente, adaptando la información a la audiencia relevante.
- Curiosos: hacen preguntas perspicaces, demuestran sólidas habilidades de escucha y están ansiosos por aprender de los clientes y colegas.
- Centrados en el cliente: proporcionan información valiosa y se hacen cargo de las solicitudes de los clientes, gestionándolas hasta obtener un resultado exitoso.
Descripción del puesto
¿Quién es CoStar Group?
CoStar Group (NASDAQ: CSGP) es un proveedor líder mundial de información, análisis y mercados en línea de bienes raíces comerciales y residenciales. Incluida en el índice S&P 500, CoStar Group tiene la misión de digitalizar los bienes raíces del mundo, permitiendo a todas las personas descubrir propiedades, perspectivas y conexiones que mejoren sus negocios y sus vidas.
Hemos vivido y respirado el mundo de la información inmobiliaria y los mercados en línea durante más de 35 años, lo que nos da la perspectiva necesaria para crear ofertas verdaderamente únicas y valiosas para nuestros clientes. Hemos refinado, transformado y perfeccionado continuamente nuestro enfoque de negocio, creando un lenguaje que se ha convertido en el estándar de nuestra industria, para nuestros clientes e incluso para nuestros competidores. Continuamos con ese esfuerzo hoy y siempre estamos trabajando para mejorar e impulsar la innovación. Así es como cumplimos con nuestros clientes, nuestros empleados y nuestros inversores. Al equipar a las mentes más brillantes con los mejores recursos disponibles, proporcionamos una ventaja inestimable en el sector inmobiliario.
- Éxito probado: tasa de renovación de clientes promedio del 90% y crecimiento interanual constante de más del 10%.
- Altas recompensas: salario base competitivo con comisiones sin tope, beneficios excepcionales e incentivos exclusivos como nuestro retiro anual del President’s Club en un destino de lujo para los empleados con mejor desempeño.
- Desarrollo profesional: experiencia integral de incorporación y formación con un camino claro para el crecimiento, donde los empleados con mejor desempeño disfrutan de un avance profesional a largo plazo.
- Herramientas innovadoras: acceso a productos líderes en la industria que le brindan una ventaja competitiva.
¿Qué hay para usted?
Si usted es un profesional motivado que busca una carrera de alto crecimiento y alta recompensa, CoStar Group ofrece la oportunidad ideal. Sea parte de una empresa de primer nivel con un fuerte crecimiento interanual que invierte en su éxito. Disfrute de un ambiente gratificante donde puede aprender, sobresalir y crecer.
Cuando se una a CoStar Group, experimentará una cultura colaborativa e innovadora trabajando junto a los mejores y más brillantes para capacitar a nuestra gente y a nuestros clientes para que tengan éxito.
Le ofrecemos una compensación generosa e incentivos basados en el desempeño. CoStar Group también invierte en su crecimiento profesional y académico con formación interna y reembolso de matrícula.
Nuestro paquete de beneficios incluye (pero no se limita a):
- Cobertura sanitaria integral: médica / visión / dental / medicamentos recetados
- Seguro de vida, legal y complementario
- Servicios de asesoramiento de salud mental virtuales y presenciales para individuos y familias
- Beneficios de transporte y aparcamiento
- Plan de jubilación 401(K) con contribuciones equivalentes
- Plan de compra de acciones para empleados
- Tiempo libre remunerado
- Reembolso de matrícula
- Gimnasio en las instalaciones y/o reembolso de los costes de afiliación al gimnasio (dependiendo de la ubicación)
- Acceso a los Grupos de Recursos para Empleados de CoStar Group
- Café gourmet, té, chocolate caliente, fruta fresca y otros aperitivos saludables de cortesía
Responsabilidades clave
- Venta de nuevos negocios: identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio promoviendo el valor de nuestro producto para la industria de bienes raíces comerciales y más allá.
- Gestión de cuentas: gestionar y ampliar eficazmente su cartera de clientes, garantizando la satisfacción continua y soluciones de crecimiento personalizadas.
- Marca de bienes raíces comerciales n.º 1: desarrollar experiencia en los productos de CoStar y en el mercado de bienes raíces comerciales.
- Proceso de ventas integral: aprovechar su experiencia a lo largo de todo el ciclo de ventas, incluyendo prospección, demostraciones de productos, cierre, incorporación, formación y renovación de clientes.
- Construcción de relaciones: realizar reuniones en persona y ofrecer demostraciones de productos a corredores, propietarios, corporaciones, inversores y otros profesionales de bienes raíces comerciales.
- Embajador de marca: representar a CoStar en eventos de la industria y cultivar relaciones a largo plazo y una red profesional.
Requisitos mínimos
Requisitos básicos
- Se requieren 3+ años de experiencia exitosa en ventas B2B.
- Se requiere una licenciatura de una universidad o centro de estudios superiores acreditado, sin fines de lucro y presencial.
- Un historial de compromiso con empleadores anteriores.
- Historial comprobado de superación de objetivos de ventas.
- Experiencia en gestión de clientes y postventa.
- Los candidatos deben poseer un permiso de conducir actual y válido.
- Finalización satisfactoria de una verificación de historial de conducción antes de comenzar.
Requisitos preferentes
- Se prefieren 4+ años de experiencia exitosa en ventas externas en un entorno B2B vendiendo plataformas o herramientas de datos, investigación y análisis, bienes raíces comerciales, servicios financieros, inteligencia empresarial, marketing, proveedores de información o experiencia relacionada. (Se prefiere encarecidamente la experiencia de cara al cliente en la industria de bienes raíces comerciales).
- Sólidas habilidades de venta consultiva con una capacidad demostrada para establecer una buena relación y confianza con los clientes.
- Un gran interés en el mercado de bienes raíces comerciales y voluntad de desarrollar experiencia en la suite de productos de CoStar.
- Éxito demostrado en la gestión de carteras de clientes e impulso del crecimiento de los ingresos.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.
- Una mentalidad orientada a resultados con un enfoque en la satisfacción del cliente y el conocimiento del mercado.
Patrocinio
Damos la bienvenida a todos los candidatos cualificados que actualmente sean elegibles para trabajar a tiempo completo en los Estados Unidos. Sin embargo, tenga en cuenta que CoStar Group no puede proporcionar patrocinio de visa para este puesto.
Transparencia salarial
Este puesto ofrece un rango de salario base de $75,000 - $95,000 basado en las habilidades y la experiencia relevantes, un plan de comisiones generoso y sin tope, y beneficios generosos.
#LI-AC5 #CoStar
CoStar Group es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo; mantenemos un lugar de trabajo libre de drogas y realizamos pruebas de abuso de sustancias antes del empleo.
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