Alemania
Solaris
Corning
Director/a de Ventas y Desarrollo de Negocio para Centros de Datos (m/f/d)
Alemania
Berlin, Germany · Sosnowiec, Łódź Voivodeship, Poland · Riyadh governorate, Riyadh Region, Saudi Arabia
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Número de solicitud: 75824
Ubicación y dependencia
El puesto puede ubicarse en cualquier lugar de la región EMEA.
El puesto reporta al Director de Ventas de DC Cuentas Clave Estratégicas EMEA.
La empresa construida sobre avances.
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En Corning, existen infinitas posibilidades para generar un impacto. Puedes ayudar a conectar lo inconectado, impulsar el futuro de los automóviles, transformar el entretenimiento en el hogar y garantizar la entrega de medicamentos vitales. Y mucho más.
Ven a romper barreras con nosotros.
Nuestro segmento de Comunicaciones Ópticas ha evolucionado recientemente de ser un fabricante de fibra y cable óptico, hardware y equipos, a ser un proveedor integral de soluciones ópticas líderes en la industria en el sector de las comunicaciones. Este segmento se clasifica en dos grupos principales de productos: red de operadores y red empresarial. El grupo de productos de red de operadores consta principalmente de productos y soluciones para infraestructura de comunicaciones basada en fibra óptica para servicios como vídeo, datos y voz. El grupo de productos de red empresarial consta principalmente de redes de comunicaciones basadas en fibra óptica vendidas a empresas, gobiernos y particulares para su propio uso.
Propósito del puesto
Los mercados de centros de datos continúan creciendo a medida que las empresas hyperscale y de IA despliegan capacidad de cómputo GPU en toda la región. Este puesto debe maximizar las ventas de Comunicaciones Ópticas de Corning en el segmento de DC dentro del mercado EMEA, centrándose en Neoclouds, EuroHPC, despliegues de Soberanía de IA y clientes a través del ecosistema. Identificar, desarrollar y gestionar las empresas clave del ecosistema que ofrecen la solución integral al cliente final será clave.
Corning es uno de los principales innovadores mundiales en vidrio, cerámica y ciencia de materiales. Desde las profundidades del océano hasta los confines del espacio, nuestras tecnologías superan los límites de lo posible. ¿Cómo lo hacemos? Con nuestra gente. Rompen limitaciones y expectativas, no una vez en su carrera, sino todos los días. Ayudan a impulsar la compañía, y el mundo, hacia adelante.
Responsabilidades
- Desarrollar relaciones y trabajar estrechamente con el ecosistema regional de centros de datos de IA para generar clientes potenciales y oportunidades.
- Desarrollo de negocio dentro de la región. Encontrar y conseguir nuevas oportunidades dentro del mercado de Neoclouds, EuroHPC y Soberanía de IA.
- Gestión de cuentas de los principales centros de datos asignados que operan en EMEA. Para otras cuentas de centros de datos, coordinar las actividades de ventas con el equipo de ventas de centros de datos de toda EMEA, así como con el equipo de ventas empresariales.
- Desarrollar, documentar, implementar y seguir planes de cuenta para cuentas específicas del ecosistema de centros de datos; presentar actualizaciones del progreso a la alta dirección de forma regular.
- Coordinar la gestión de oportunidades con el equipo regional de Ventas Empresariales en el país.
- Aprovechar todo el ecosistema de centros de datos (por ejemplo, clientes finales, distribuidores, integradores, consultores) para construir una red que pueda identificar oportunidades en una etapa temprana.
- Coordinar las estrategias de cuentas globales con el equipo de ventas global de centros de datos en EE. UU.
- Mantener el pipeline de proyectos y los planes de cuenta en la base de datos SFDC y proporcionar pronósticos regulares.
- Establecer e impulsar iniciativas dirigidas al mercado de centros de datos junto con otras funciones internas (es decir, Marketing, Desarrollo de Mercado, Gestión de Línea de Productos, Gestión de Cadena de Suministro y Operaciones) para mejorar nuestra propuesta de valor total para este segmento de mercado.
Requisitos
- Título universitario técnico o experiencia profesional/comercial adecuada.
- 5 o más años de experiencia en ventas, preferiblemente en la industria de centros de datos (industria de TI o cableado).
- Excelentes conocimientos de inglés; otros idiomas adicionales serían un plus.
- Un historial probado de desarrollo de negocio y superación de objetivos de ventas.
- Experiencia en el desarrollo de nuevo negocio con una base de clientes internacional.
- Sólidas habilidades de presentación, comunicación y negociación.
- Un profesional orientado a resultados, proactivo y con mentalidad emprendedora.
- Automotivado y proactivo, con capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.
- Debe ser capaz de trabajar eficazmente con mínima supervisión.
- Muy buenas habilidades de organización y enfoque estructurado.
- Flexibilidad y disposición para viajar por motivos de negocio cuando sea necesario.
- El titular del puesto debe ser capaz de trabajar eficazmente desde una oficina en casa o una oficina de Corning.
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