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Ingeniero de Ventas de Seguridad
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Python
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Conifers está transformando los centros de operaciones de seguridad (SOC) con CognitiveSOC™, su plataforma AI SOC, que permite a las empresas y MSSP alcanzar la excelencia en SOC.
Al aprovechar la IA agentiva, Conifers ayuda a los equipos de seguridad a investigar incidentes complejos y de múltiples niveles con velocidad, precisión y confianza.
Liderada por experimentados líderes en ciberseguridad y respaldada por SYN Ventures, PICUS Capital y otros, la empresa aporta un profundo conocimiento de la industria e innovación a un panorama de amenazas cada vez más impulsado por la IA.
Estamos construyendo una plataforma de seguridad nativa de IA que permite a los agentes autónomos investigar amenazas del mundo real a gran escala.
Sobre el puesto
Los equipos de seguridad necesitan respuestas en las que puedan confiar. Para llegar a ellas se necesita una comprensión del entorno, evidencia de toda la pila de seguridad y un buen juicio sobre qué hacer a continuación.
En Conifers, estamos construyendo CognitiveSOC para ayudar a los equipos de seguridad a aplicar la IA en sus operaciones, conectar el conocimiento institucional con la evidencia técnica y tomar decisiones más rápidas e informadas, manteniendo el control. Nuestro trabajo se basa en las herramientas y flujos de trabajo que los clientes ya utilizan.
Buscamos un Ingeniero de Ventas que entienda cómo funcionan las operaciones de seguridad y disfrute ayudando a los clientes a resolver problemas prácticos. Serás responsable del ciclo de ventas técnico, desde el descubrimiento y las demostraciones hasta la evaluación, la validación técnica y la decisión de seguir adelante.
Es posible que hayas construido tu base en un SOC, un proveedor de MDR, implementación de seguridad o gestión técnica de cuentas antes de pasar a preventa. Es posible que ya seas un SE de ciberseguridad con una sólida experiencia operativa. Lo que importa es tu capacidad para combinar profundidad técnica, juicio del cliente y comunicación clara.
Si este puesto resuena contigo y te entusiasma dar forma a cómo funcionan realmente los SOC modernos, esta es tu oportunidad de unirte a Conifers y construir algo que realmente importe 🚀.
Tus Responsabilidades
- Gestionar el descubrimiento técnico para comprender el entorno de seguridad del cliente, los desafíos operativos, los stakeholders y los criterios de decisión.
- Colaborar con los Ejecutivos de Cuentas para construir un plan de evaluación y mantener el impulso técnico durante todo el ciclo de ventas.
- Ofrecer demostraciones personalizadas que conecten las capacidades de Conifers con los flujos de trabajo y las prioridades del cliente.
- Liderar pruebas de valor con un alcance claro, criterios de éxito medibles, plazos y responsabilidades.
- Guiar integraciones y solucionar problemas de permisos, APIs, disponibilidad de datos y configuración durante las evaluaciones.
- Revisar los resultados de la investigación con analistas y líderes de seguridad, explicando la evidencia, las conclusiones y las brechas restantes.
- Convertir los hallazgos de la evaluación en un caso técnico y de negocio claro, abordando objeciones y comunicando los resultados a los responsables de la toma de decisiones.
- Coordinar cuestionarios técnicos y revisiones de seguridad, involucrando a especialistas internos cuando sea necesario.
- Proporcionar comentarios accionables del cliente a Producto e Ingeniería, y mejorar demostraciones, guías y materiales de evaluación reutilizables.
- Mantener relaciones técnicas de confianza después de la venta, trabajando con los equipos responsables de la incorporación y el soporte.
Requisitos mínimos
Tu Perfil
- Una formación que combine trabajo práctico en ciberseguridad con responsabilidad técnica de cara al cliente. Esto a menudo representará 4 o más años de experiencia relevante.
- Experiencia liderando demostraciones a clientes, talleres técnicos o pruebas de concepto, con ejemplos claros de tu propiedad y resultados.
- Comprensión práctica de la clasificación de alertas, investigación, escalada y respuesta a incidentes.
- Profundidad práctica en al menos una plataforma SIEM, EDR/XDR, SOAR importante o comparable, y la capacidad de aprender herramientas desconocidas.
- Comodidad solucionando problemas de REST, APIs, JSON, autenticación, permisos y flujo de datos.
- La capacidad de explicar hallazgos técnicos claramente a profesionales, gerentes de SOC y stakeholders de negocio.
- Buen juicio sobre qué evidencia respalda una conclusión, dónde permanece la incertidumbre y cuándo involucrar a un especialista.
- La disciplina para gestionar compromisos con clientes, documentar decisiones y mantener múltiples evaluaciones en curso.
- Curiosidad sobre la IA y un interés práctico en aplicarla de manera responsable a las operaciones de seguridad.
Experiencia que ayudaría
- Trabajar en un entorno MSSP o MDR.
- Pasar de operaciones de seguridad, implementación o gestión técnica de cuentas a preventa.
- Escribir scripts de Python, PowerShell o Bash.
- Construir automatización de seguridad, integraciones o demostraciones técnicas.
- Usar herramientas de IA para mejorar el trabajo técnico y validar su salida.
Nuestro Compromiso
Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración sin importar raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o condición de discapacidad.
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