Estados Unidos
Hasbro
Conifers.ai
Ingeniero de Ventas
Estados Unidos
Dallas, Texas, United States
Python
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Conifers está transformando los centros de operaciones de seguridad (SOC) con CognitiveSOC™, su plataforma de IA para SOC, permitiendo a empresas y MSSP alcanzar la excelencia en SOC.
Al aprovechar la IA agentiva, Conifers ayuda a los equipos de seguridad a investigar incidentes complejos y de múltiples niveles con velocidad, precisión y confianza.
Liderada por experimentados líderes en ciberseguridad y respaldada por SYN Ventures, PICUS Capital y otros, la empresa aporta un profundo conocimiento de la industria e innovación a un panorama de amenazas cada vez más impulsado por la IA.
Sobre el puesto
Estamos construyendo una plataforma de seguridad nativa de IA que permite a agentes autónomos investigar amenazas del mundo real a gran escala.
Los equipos de seguridad necesitan respuestas en las que puedan confiar. Para llegar allí se necesita una comprensión del entorno, evidencia de toda la pila de seguridad y un juicio sólido sobre qué hacer a continuación.
En Conifers, estamos construyendo CognitiveSOC para ayudar a los equipos de seguridad a aplicar la IA en sus operaciones, conectar el conocimiento institucional con la evidencia técnica y tomar decisiones más rápidas y mejor informadas, manteniendo el control. Nuestro trabajo se basa en las herramientas y flujos de trabajo que los clientes ya utilizan.
Buscamos un Ingeniero de Ventas que entienda cómo funcionan las operaciones de seguridad y disfrute ayudando a los clientes a resolver problemas prácticos. Usted será responsable del ciclo de ventas técnicas, desde el descubrimiento y las demostraciones hasta la evaluación, la validación técnica y la decisión de seguir adelante.
Es posible que haya construido su base en un SOC, un proveedor de MDR, implementación de seguridad o gestión técnica de cuentas antes de pasar a preventa. Es posible que ya sea un SE de ciberseguridad con una sólida experiencia operativa. Lo que importa es su capacidad para combinar profundidad técnica, juicio del cliente y comunicación clara.
Si este puesto resuena contigo y estás emocionado por dar forma a cómo funcionan realmente los SOC modernos, esta es tu oportunidad de unirte a Conifers y construir algo que realmente importa 🚀.
Lo que harás
- Ser responsable del descubrimiento técnico para comprender el entorno de seguridad del cliente, los desafíos operativos, los stakeholders y los criterios de decisión.
- Colaborar con los Ejecutivos de Cuentas para construir un plan de evaluación y mantener el impulso técnico durante todo el ciclo de ventas.
- Entregar demostraciones personalizadas que conecten las capacidades de Conifers con los flujos de trabajo y las prioridades del cliente.
- Liderar pruebas de valor con un alcance claro, criterios de éxito medibles, plazos y responsabilidades.
- Guiar integraciones y solucionar problemas de permisos, APIs, disponibilidad de datos y configuración durante las evaluaciones.
- Revisar los resultados de la investigación con analistas y líderes de seguridad, explicando la evidencia, las conclusiones y las brechas restantes.
- Convertir los hallazgos de la evaluación en un caso técnico y de negocio claro, abordando objeciones y comunicando los resultados a los responsables de la toma de decisiones.
- Coordinar cuestionarios técnicos y revisiones de seguridad, involucrando a especialistas internos cuando sea necesario.
- Proporcionar retroalimentación técnica procesable del cliente a Producto e Ingeniería, y mejorar demostraciones reutilizables, guías y materiales de evaluación.
- Mantener relaciones técnicas de confianza después de la venta, trabajando con los equipos responsables de la incorporación y el soporte.
Lo que necesitarás
- Una formación que combine trabajo práctico en ciberseguridad con responsabilidad técnica de cara al cliente. Esto a menudo representará 4 o más años de experiencia relevante.
- Experiencia liderando demostraciones de clientes, talleres técnicos o pruebas de concepto, con ejemplos claros de su propiedad y resultados.
- Comprensión práctica de la clasificación de alertas, investigación, escalada y respuesta a incidentes.
- Profundidad práctica en al menos un SIEM importante, EDR/XDR, SOAR o plataforma de seguridad comparable, y la capacidad de aprender herramientas desconocidas.
- Comodidad solucionando problemas de REST APIs, JSON, autenticación, permisos y flujo de datos.
- La capacidad de explicar hallazgos técnicos claramente a profesionales, gerentes de SOC y stakeholders de negocio.
- Buen juicio sobre qué evidencia respalda una conclusión, dónde permanece la incertidumbre y cuándo involucrar a un especialista.
- La disciplina para gestionar compromisos con clientes, documentar decisiones y mantener múltiples evaluaciones en curso.
- Curiosidad sobre la IA y un interés práctico en aplicarla de manera responsable a las operaciones de seguridad.
Experiencia que ayudaría
- Trabajar en un entorno MSSP o MDR.
- Pasar de operaciones de seguridad, implementación o gestión técnica de cuentas a preventa.
- Escribir scripts de Python, PowerShell o Bash.
- Construir automatización de seguridad, integraciones o demostraciones técnicas.
- Usar herramientas de IA para mejorar el trabajo técnico y validar su salida.
Nuestro Compromiso
Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración sin importar raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o condición de discapacidad.
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