Estados Unidos
Siemens
Commvault
Arquitecto Senior de Resiliencia en la Nube
Estados Unidos
Fort Lauderdale, Florida, United States · Georgia, United States · North Carolina, United States · South Carolina, United States
Traducción automática. Consulta el original.
Alerta de fraude en procesos de selección
Hemos tenido conocimiento de que estafadores se están haciendo pasar por miembros del equipo de Commvault, incluidos RR. HH. y el equipo directivo, a través de correo electrónico o mensajes de texto. Estos actores malintencionados pueden realizar entrevistas falsas y solicitar información personal, como su número de seguridad social.
Qué debe saber
- Commvault no realiza entrevistas por correo electrónico ni por mensaje de texto.
- Nunca le pediremos que envíe documentos confidenciales (incluida información bancaria, número de seguridad social, etc.) antes de su primer día.
- Los reclutadores de Commvault pueden contactar a posibles candidatos a través de LinkedIn y otras plataformas profesionales de networking en relación con oportunidades laborales. Si no está seguro de si una comunicación de reclutamiento es legítima, revise el perfil para asegurarse de que tengan una insignia que los verifique como empleados de Commvault.
Si sospecha de una estafa de reclutamiento, póngase en contacto con nosotros en [email protected] [[email protected]]
Conozca al gerente de contratación: Norberto Martinez - Gerente Senior, Ingeniería de Ventas
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#LI-JD1
Gracias por su interés en Commvault. A continuación se refleja el rango salarial base mínimo y máximo para este puesto. En Commvault utilizamos amplios rangos salariales en nuestras ofertas de trabajo para reflejar los diversos niveles de experiencia y conocimientos entre nuestros candidatos y no es un reflejo del paquete total de compensación y beneficios. El salario específico ofrecido se determinará en función de sus calificaciones únicas, incluida su experiencia relevante, habilidades y el valor que aporta al puesto. Si bien el rango proporciona una idea general de la compensación, es importante tener en cuenta que las colocaciones dentro del rango no son automáticas y se considerarán cuidadosamente para garantizar una oferta justa y competitiva. Estamos comprometidos a recompensar el talento y la experiencia.
Rango salarial $93,500—$232,300 USD
Commvault es un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades y es un empleador de acción afirmativa. Siempre estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades de empleo independientemente de la raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, identidad de género o estado de veterano y no discriminaremos por motivos de tales características o cualquier otro estado protegido por las leyes o regulaciones en los lugares donde trabajamos.
El objetivo de Commvault es hacer que las entrevistas sean inclusivas y accesibles para todos los candidatos y empleados. Si tiene una discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones para participar en el proceso de entrevista o solicitar un puesto en Commvault, envíe un correo electrónico a [email protected] [[email protected]]. Para cualquier consulta no relacionada con una adaptación, comuníquese con [email protected] [[email protected]].
Política de privacidad de Commvault commvault.com/privacy-policy
Sobre Commvault
Commvault (NASDAQ: CVLT) ofrece recuperación continua para la era de la IA. Ayudamos a las organizaciones a estar preparadas ante interrupciones constantes devolviendo los datos, aplicaciones, identidades y sistemas de IA críticos a un estado limpio y de confianza. Nuestras soluciones de recuperación diseñadas específicamente abarcan entornos nativos de la nube e híbridos, aprovechando la IA para permitir la resiliencia a escala empresarial.
El Arquitecto Senior de Resiliencia en la Nube es un puesto de soporte preventa centrado principalmente en proporcionar soporte técnico de ventas a los socios y canales de Commvault. El puesto apoya a los equipos de ventas centrados en socios, desplegando sus habilidades para influir y avanzar a través del ciclo de ventas. El puesto requiere un colaborador técnico sólido que comprenda cómo sus decisiones impactan e influyen en el valor para el cliente, al tiempo que impulsa los ingresos para Commvault. El Arquitecto Senior de Resiliencia en la Nube es visto como un asesor de confianza en todos los niveles dentro de una cuenta (ejecutivos, partes interesadas técnicas, etc.), además de ser un líder de equipo, mentor, docente y contribuir al éxito general de Commvault. El Arquitecto Senior de Resiliencia en la Nube impulsa o apoya oportunidades de ventas complejas traduciendo los requisitos comerciales en requisitos técnicos de la solución; coordinando la experiencia técnica; dimensionando, definiendo el alcance, definiendo el enfoque de entrega y despliegue, el cronograma y los recursos necesarios; coordinando demostraciones y pruebas de concepto; y apoyando la aceptación interna de acuerdos.
Lo que hará...
- Trabajar como parte del equipo de cuenta para formular y producir planes de territorio, estrategias de cuenta y planes de ventas, incluida la participación de recursos especializados para cuentas determinadas por el Gerente de Ventas y el Gerente Senior de Ingeniería de Ventas. El Arquitecto Senior de Resiliencia en la Nube también desarrollará nuevas oportunidades dentro del territorio asignado.
- Anticipar las tendencias tecnológicas y construir con éxito relaciones sólidas con socios y departamentos internos (ventas, soporte, unidades de negocio, gestión de productos, marketing, desarrollo), según corresponda, para garantizar el éxito durante las campañas de ventas y/o para garantizar que la experiencia del cliente sea extremadamente positiva.
- Aceptar realizar llamadas a líderes de TI de alto nivel, a menudo sin que el ejecutivo de cuenta esté presente al mismo tiempo, e interactuar con el cliente para calificar y comprender los problemas técnicos, financieros, operativos y comerciales clave que pueden abordarse con cualquiera o todos los productos de Commvault.
- Ser proactivo en la construcción de relaciones con los responsables de la toma de decisiones técnicas dentro de las cuentas de usuario final e impulsar planes de cuenta técnicos detallados y ejecutables para todos los objetivos de enfoque y clientes actuales utilizando la metodología de venta de cuentas objetivo de Commvault tanto para oportunidades abiertas como para la satisfacción continua del cliente.
- Destilar el descubrimiento preventa en un mensaje conciso, describiendo las ineficiencias/desafíos técnicos, comerciales, operativos y financieros destacados que Commvault aborda con sus productos.
- Colaborar en la creación y presentación de un caso de negocio a todos y cada uno de los patrocinadores comerciales (es decir, ejecutivos de nivel C, socios técnicos, etc.) en apoyo de la solución de Commvault.
- Proponer y demostrar profesionalmente los productos de Commvault mediante el uso de presentaciones, soluciones de clientes existentes, pizarra, demostraciones, pilotos, "pruebas de concepto", etc.
- Participar activamente en todas las reuniones de ventas y regionales, QBR, aportando valor y liderazgo técnico en todos los temas (marketing de campo, calificación, etc.).
- Proporcionar experiencia técnica y soporte de habilitación para el canal y los socios de alianza según sea necesario.
- Desarrollar y mantener continuamente la experiencia técnica y de mercado a través de formación, certificaciones, conferencias, etc.
- Mantener informados a la alta dirección y a los grupos internos pertinentes sobre los problemas clave y los cambios que pueden afectar a los resultados comerciales esperados a través de revisiones comerciales y documentación de Salesforce.com.
- Proporcionar comentarios sobre posibles mejoras de productos o procesos a los grupos internos adecuados y participar cuando sea necesario en la formulación de soluciones innovadoras.
Requisitos mínimos
Quién es usted...
- 5+ años en la industria de la nube, software o almacenamiento; 3+ años de experiencia desempeñando un papel de ingeniero de sistemas preventa.
- Demuestra una sólida experiencia en la entrega, presentación, venta y soporte a clientes empresariales.
- Proporciona un sólido conocimiento competitivo de, por ejemplo, Symantec NBU, EMC Networker, EMC Avamar, IBM TSM, VEEAM, Symantec Enterprise Vault, Commvault, etc.
- Experiencia demostrada y sólida en la venta, realización de pruebas de concepto (POC) y arquitectura de soluciones de gestión de datos (copia de seguridad y recuperación, migración de datos, replicación, cumplimiento, SRM, etc.).
- Capacidad para trabajar en un entorno de rápido crecimiento donde las prioridades, los roles y las responsabilidades se actualizan continuamente para satisfacer las demandas del mercado y de los clientes.
- Con experiencia en participar y construir equipos de especialistas para apoyar a los clientes y ciclos de ventas hacia resultados exitosos.
- Conocimientos básicos de las prácticas comunes de licencias de software (nube, perpetuo, plazo, mantenimiento).
- Conocimientos/habilidades especializados y competencia demostrada con al menos un sistema operativo, hipervisor o nube de sistemas abiertos importante.
- Exposición a aplicaciones empresariales o conocimiento de SAP, Oracle, Exchange, db2, SharePoint, etc.
- Sólido conocimiento de tecnologías de infraestructura como almacenamiento, servidores, redes, nube, hiperconvergencia, etc.
- Requiere sólidas habilidades de venta consultiva que combinen la experiencia en productos con la perspicacia comercial, industrial y competitiva. Una sólida experiencia en la creación de casos de negocio y modelos de TCO son ventajas definitivas para este puesto.
- Éxito en la penetración y gestión de un mínimo de tres cuentas principales (Fortune 500-1000).
- Excelentes habilidades de escritura, presentación y comunicación; capacidad para construir y mantener relaciones comerciales.
- Capacidad para trabajar de manera organizada y procedimental utilizando herramientas como Salesforce.com para facilitar la organización de procesos e información.
- Experiencia en metodología de ventas (TAS, SPIN, Solution Selling, Challenger, etc.)
- Capaz de trabajar de forma remota y autónoma
- Viajes hasta un 50%
- Se prefiere título de grado o máster en Ciencias de la Computación/Ingeniería o relacionado y experiencia técnica comprobada en la industria de TI.
Le encantará trabajar aquí porque:
- Oportunidades de altos ingresos basadas en el desempeño personal
- Oportunidad para el Presidents Club
- Plan de compra de acciones para empleados (ESPP)
- Desarrollo profesional continuo, formación en productos y trayectoria profesional
- Formación en ventas en MEDDIC y Command of the Message
- Beneficios competitivos generosos que respaldan su salud, seguridad financiera y equilibrio entre la vida laboral y personal
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