Brasil
Bunge
Cognition
Director de Cuentas - LATAM
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Sobre la oportunidad
Somos un laboratorio de IA aplicada que desarrolla agentes de software integrales.
Somos los creadores de Devin, el primer ingeniero de software de IA.
Nuestro equipo cuenta con un talento excepcional. Entre nuestros fundadores, contamos con programadores competitivos de clase mundial, antiguos fundadores y líderes de empresas a la vanguardia de la IA, incluyendo Scale AI, Palantir, Cursor, Waymo, Tesla, Lunchclub, Modal, Google DeepMind y Nuro.
Desarrollar Devin es solo el primer paso; nuestros retos más difíciles aún están por llegar. Si te entusiasma resolver algunos de los mayores problemas del mundo y crear una IA capaz de razonar sobre tareas del mundo real, postúlate para unirte a nosotros.
Sobre el puesto
Como Director de Cuentas, serás responsable de la prospección, cierre y activación de clientes empresariales, al tiempo que proporcionarás información crítica sobre el producto al equipo de Cognition. Serás un colaborador fundamental para el crecimiento de los ingresos de Cognition y el desarrollo de Devin.
Trabajarás en estrecha colaboración con todo el equipo de Cognition, incluyendo ingeniería, producto y comercialización, para acelerar el ciclo de ventas y ayudar a construir una de las startups de IA de más rápido crecimiento.
Los candidatos seleccionados contarán con una amplia experiencia en la venta de soluciones altamente técnicas a empresas, tendrán experiencia en ingeniería de software y mostrarán la determinación y tenacidad necesarias para ganar de forma constante en un entorno de ritmo rápido y alta intensidad.
En este puesto, realizarás las siguientes funciones:
- Impulsar los ingresos de Cognition, siendo responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y la activación para empresas desde etapas iniciales hasta grandes corporaciones.
- Navegar por organizaciones de clientes complejas, incluyendo el trabajo directo con ejecutivos de nivel C, líderes de tecnología e IA, y responsables de compras y legal.
- Desarrollar estrategias para la prospección, demostración del producto y cierre de oportunidades con organizaciones de compra complejas.
- Comprender profundamente los puntos críticos técnicos y las prioridades del cliente, y cualificar los mejores casos de uso y equipos para implementar Devin en grandes organizaciones tecnológicas.
- Descubrir nuevos casos de uso en las organizaciones tecnológicas de nuestros clientes y compartir los comentarios de los clientes con nuestros equipos de producto e ingeniería.
- Centrarse en los resultados: generar pipeline, ingresos y ayudar a construir la mejor organización de ventas técnicas para llevar Devin al mercado.
Requisitos mínimos
Requisitos para el puesto
- Demostrar un historial de éxito en la venta de productos profundamente técnicos a clientes empresariales.
- Poseer experiencia técnica, ya sea como ingeniero de software, ingeniero de ventas o ingeniero de despliegue. Si no es así, contar con una capacidad excepcional para aprender y comprender los problemas técnicos complejos y los requisitos que nuestros clientes intentan resolver utilizando Devin.
- Prosperar en entornos ambiguos y que cambian rápidamente; estar dispuesto a moverse con rapidez y crecer rápidamente en alcance y responsabilidad.
- Demostrar una capacidad excepcional para aprender.
Destacarás si...
- Has fundado previamente una startup.
- Has conseguido y cerrado con éxito acuerdos de software empresarial grandes y complejos.
- Has sido ingeniero de software o ingeniero de ventas, o has estudiado informática, pero te has trasladado a funciones de comercialización para estar más cerca del cliente.
- Eres una persona competitiva y muy ambiciosa a la que le encanta trabajar en entornos de alta intensidad.
Nuestro compromiso
Igualdad de oportunidades. Cognition es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos por motivos de ninguna característica protegida por la ley aplicable. Nos comprometemos a proporcionar adaptaciones razonables para los candidatos con discapacidad durante todo el proceso de contratación; por favor, haznos saber si necesitas alguna. Cognition también considera a los solicitantes con antecedentes penales de acuerdo con la Ordenanza de Oportunidades Justas de SF y leyes locales similares.
Privacidad de datos y arbitraje: Al enviar tu solicitud, aceptas nuestro Aviso de Privacidad para Solicitantes y Candidatos a Empleo Global. Para los solicitantes de EE. UU., al enviar tu solicitud, aceptas el Acuerdo de Arbitraje para Solicitantes.
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