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Cognition
Account Director - LATAM
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São Paulo, São Paulo, Brazil
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Sobre el puesto
Somos un laboratorio de IA aplicada que crea agentes de software de extremo a extremo.
Somos los creadores de Devin, el primer ingeniero de software de IA.
Construir Devin es solo el primer paso; nuestros desafíos más difíciles aún están por delante. Si te entusiasma resolver algunos de los problemas más grandes del mundo y construir IA que pueda razonar sobre tareas del mundo real, postúlate para unirte a nosotros.
Como Account Director, serás responsable de captar, cerrar y activar clientes empresariales, al tiempo que proporcionarás comentarios críticos sobre el producto al equipo de Cognition. Serás un contribuyente crucial para el crecimiento de los ingresos de Cognition y el desarrollo de Devin.
Trabajarás en estrecha colaboración con todo el equipo de Cognition, incluido ingeniería, producto y go-to-market, para acelerar el ciclo de ventas y ayudar a construir una de las startups de IA de más rápido crecimiento.
Los candidatos exitosos tendrán una profunda experiencia en la venta de soluciones altamente técnicas a empresas, experiencia en ingeniería de software y exhibirán el impulso y la determinación necesarios para ganar consistentemente en un entorno rápido y de alta intensidad.
Nuestro equipo tiene una densidad de talento extremadamente alta. Entre nuestro equipo fundador, contamos con programadores competitivos de talla mundial, fundadores anteriores y líderes de empresas a la vanguardia de la IA, incluidas Scale AI, Palantir, Cursor, Waymo, Tesla, Lunchclub, Modal, Google DeepMind y Nuro.
En este puesto, usted:
- Impulsar los ingresos de Cognition, siendo responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y la activación para empresas en etapa temprana y empresariales.
- Navegar por organizaciones de clientes con múltiples niveles, incluido el trabajo directo con ejecutivos C-suite, líderes de tecnología e IA, partes interesadas de adquisiciones y legales.
- Desarrollar estrategias para la captación, demostración del producto y cierre de oportunidades con organizaciones de compra con múltiples niveles.
- Comprender profundamente los puntos débiles técnicos y las prioridades del cliente, y calificar los mejores casos de uso y equipos para implementar Devin en grandes organizaciones tecnológicas.
- Descubrir nuevos casos de uso en las organizaciones tecnológicas de nuestros clientes y compartir comentarios de los clientes con nuestros equipos de producto e ingeniería.
- Enfocarse en los resultados: generar pipeline, ingresos y ayudar a construir la mejor organización de ventas técnicas para llevar Devin al mercado.
Requisitos para el puesto
- Demostrar un historial de éxito en la venta de productos profundamente técnicos a clientes empresariales.
- Tienes experiencia técnica, ya sea como ingeniero de software, ingeniero de ventas o ingeniero de despliegue avanzado. Si no es así, tienes una capacidad excepcional para aprender y comprender los complejos problemas técnicos y los requisitos que nuestros clientes intentan resolver utilizando Devin.
- Prosperar en entornos ambiguos y que cambian rápidamente: estás dispuesto a moverte rápido y crecer rápidamente en alcance y responsabilidad.
- Tienes una capacidad demostrada excepcional para aprender.
Podrías destacar si...
- Fundaste una startup previamente.
- Cerraste con éxito grandes y complejas operaciones de software empresarial.
- Fuiste ingeniero de software o ingeniero de ventas, o estudiaste informática, pero te pasaste a roles de go-to-market para estar más cerca del cliente.
- Eres una persona competitiva y muy ambiciosa a la que le encanta trabajar en entornos de alta intensidad.
Igualdad de Oportunidades
Cognition es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos por motivos de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra característica protegida por la ley aplicable. Estamos comprometidos a proporcionar adaptaciones razonables para candidatos con discapacidades durante todo el proceso de contratación; por favor, háganos saber si necesita alguna.
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