Estados Unidos
Redwood Materials
Clera
Ingeniero GTM (Nivel Intermedio)
Estados Unidos
San Francisco, California, United States
Go
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre el puesto
Únete al equipo de go-to-market en una startup de infraestructura de IA, trabajando estrechamente con el equipo fundador y los ingenieros. Ayudarás a los equipos técnicos a evaluar herramientas de IA y machine learning, convertir pilotos exitosos en clientes y construir un enfoque repetible para llegar al mercado.
Qué harás
- Investigar segmentos de clientes prometedores y crear listas de contacto específicas utilizando herramientas de investigación y automatización.
- Iniciar conversaciones con los responsables de la toma de decisiones a través de correo electrónico, LinkedIn y presentaciones cálidas.
- Dirigir llamadas de descubrimiento y adaptar demostraciones de productos en vivo a los flujos de trabajo de los clientes.
- Definir el alcance y los criterios de éxito de los pilotos, coordinar con ingeniería y ayudar a los clientes a lograr resultados medibles.
- Crear contenido público, incluyendo publicaciones, vídeos de demostración, charlas y estudios de caso informados por las perspectivas de los clientes.
- Rastrear resultados, automatizar flujos de trabajo y documentar un manual de go-to-market repetible.
- Compartir comentarios de los clientes con el equipo fundador para informar las decisiones de producto y posicionamiento.
Qué buscamos
- De dos a cinco años de experiencia técnica en go-to-market, como ventas fundadoras, ingeniería de soluciones, relaciones con desarrolladores, marketing técnico de productos o crecimiento en una startup centrada en desarrolladores.
- Familiaridad práctica con agentes y modelos de IA, con la capacidad de leer código y discutir temas técnicos con ingenieros de machine learning.
- Experiencia en guiar a compradores técnicos desde el contacto inicial hasta pilotos firmados.
- Sólidas habilidades de escritura para contenido, documentación o charlas dirigidas a audiencias técnicas.
- Una mentalidad de sistemas, comodidad construyendo procesos desde cero y experiencia utilizando herramientas de IA para automatizar el trabajo.
- Tener una red o audiencia existente en la comunidad de ingeniería de IA es un plus.
Compensación y Beneficios
El salario base es de $160,000 a $220,000 anuales, más opciones sobre acciones. La compensación se discute durante la primera llamada.
Ubicación
Presencial en San Francisco, California.
Más oportunidades con un solo perfil
¿Quieres optar a más puestos sin repetir todo el proceso? Crea tu perfil para que te encuentren las empresas que usan Nort.
Crear mi perfil