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Clara
Territory Sales Lead (Líder de Ventas Locales) - Recife/PE (Híbrido/Remoto)
Brasil
Recife, Pernambuco, Brazil
PythonSQL
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Sobre la oportunidad
¿LISTO PARA ACELERAR TU CARRERA?
Estamos construyendo la infraestructura financiera que impulsa a las organizaciones de alto rendimiento en toda la región. Te invitamos a unirte a nosotros si quieres formar parte de un entorno de ritmo rápido que acelerará tu carrera y te apoyará para hacer uno de los mejores trabajos de tu vida junto a un equipo apasionado y comprometido distribuido por toda América.
QUIÉNES SOMOS *
Clara es la empresa de más rápido crecimiento en Latinoamérica. Hemos creado la solución líder para que las empresas realicen y gestionen todos sus pagos. Ya ayudamos a más de 20,000 grandes empresas en crecimiento a operar con agilidad y claridad financiera a través de tarjetas corporativas emitidas localmente, pago de facturas, financiación y una potente plataforma B2B construida para escalar.
Clara cuenta con el respaldo de algunos de los inversores más exitosos del mundo, incluidos VCs regionales de primer nivel como monashees, Kaszek y Canary, y fondos globales líderes como Notable Capital, Coatue, DST Global Partners, ICONIQ Growth, General Catalyst, Citi Ventures, SV Angel, Citius, Endeavor Catalyst y Goldman Sachs, además de docenas de inversores ángeles y oficinas familiares locales.
- Somos la fintech B2B líder en gestión de gastos en Latinoamérica. *
- Certificados como una de las empresas de más rápido crecimiento del mundo, Great Place to Work y LinkedIn Top Startup. *
- Apasionados por hacer Latinoamérica más próspera y competitiva. *
- Innovando constantemente para construir una infraestructura financiera que permita prosperar a cada uno de nuestros clientes. *
- Cultura basada en el producto y alta densidad de talento, diseñada para constructores que elevan el nivel. *
- Orgullosos de nuestro entorno abierto, inclusivo y basado en valores.
EN QUÉ CREEMOS *
- #Clarity. Decimos las cosas de forma clara, directa y proactiva. *
- #Simplicity. Reducimos el ruido para centrarnos en lo que realmente importa. *
- #Ownership. Asumimos la responsabilidad y nunca esperamos a que nos digan qué hacer. *
- #Pride. Creamos productos y experiencias de los que estamos orgullosos. *
- #Always Be Changing (ABC). Crecemos a través de la retroalimentación, la asunción de riesgos y la acción.
- #Inclusivity. Cada voz cuenta. Todos contribuyen a nuestra misión.
QUÉ HARÁS
Buscamos un Sales Lead para liderar nuestro crecimiento en Recife. En este puesto, serás fundamental para expandir la presencia de Clara identificando oportunidades de negocio de alto valor, nutriendo relaciones estratégicas con clientes e impulsando un crecimiento de ingresos sostenible. Tus contribuciones impactarán directamente nuestra misión de revolucionar la gestión de gastos para empresas en toda Latinoamérica. *
- Impulsar el Crecimiento de Ventas: Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin, identificando y persiguiendo nuevas oportunidades de negocio para expandir la base de clientes de Clara en la región Nordeste. *
- Aprovechar la Red Local: Utilizar tus relaciones existentes y tu profundo conocimiento del ecosistema empresarial de Recife —especialmente entre los responsables de la toma de decisiones en finanzas y operaciones— para generar leads de alta calidad. *
- Gestionar el Pipeline de Ventas: Supervisar la generación de leads, la cualificación y el cierre, asegurando un flujo constante y predecible de nuevas alianzas. *
- Gestión de Relaciones Estratégicas: Actuar como un asesor de confianza para los clientes, comprendiendo sus complejas necesidades financieras y proporcionando soluciones personalizadas a través de la plataforma Clara. *
- Colaboración Interfuncional: Trabajar estrechamente con los equipos de Marketing y Producto para alinear los conocimientos del mercado local con nuestra estrategia de crecimiento general, utilizando herramientas como HubSpot para rastrear y optimizar tu impacto. *
- Excelencia Operativa: Utilizar Google Drive y flujos de trabajo automatizados para mantener una documentación rigurosa y un seguimiento del rendimiento.
QUIÉN ERES
“Buscamos a alguien que cumpla los requisitos mínimos para ser considerado para el puesto. Las cualificaciones preferidas son un plus, no un requisito.”
Imprescindibles: *
- Mínimo 5 años de experiencia en entornos de ventas de alto crecimiento (preferiblemente SaaS o Fintech). *
- Experiencia Local: Residir actualmente en Recife con una red sólida y activa entre líderes financieros e influencers clave de la región. *
- Comunicación: Dominio funcional del inglés y portugués. *
- Ejecución: Historial probado de superación de objetivos de ventas y gestión independiente de negociaciones complejas. *
- Adaptabilidad: Capacidad para prosperar en entornos que cambian rápidamente y operar con un alto sentido de la propiedad. *
- Conocimientos Tecnológicos: Experiencia o gran interés en el uso de herramientas de IA y automatización (como N8N o Slack) para mejorar los flujos de trabajo de ventas.
Deseables: *
- Habilidades Técnicas: Habilidades analíticas independientes utilizando hojas de cálculo, SQL o Python. *
- Idioma: Dominio básico de español o deseo de aprender. *
- Herramientas: Experiencia previa utilizando Amplemarket o HubSpot para prospección saliente. *
- Un buen sentido del humor.
¿POR QUÉ UNIRSE A CLARA
En Clara, tendrás la autonomía, la velocidad y el apoyo para generar un impacto significativo, no solo en tu equipo, sino en la forma en que se gestionan las organizaciones en Latinoamérica.
QUÉ OFRECEMOS *
- Salario competitivo y opciones sobre acciones (ESOP) desde el primer día *
- Equipo multicultural con exposición diaria a portugués, español e inglés (nuestro idioma corporativo) *
- Presupuesto anual de aprendizaje y trayectorias internas de desarrollo acelerado *
- Entorno de alta propiedad: nos movemos rápido, aprendemos rápido y elevamos el nivel, juntos. *
- Compañeros de equipo inteligentes y ambiciosos: bajo ego, alto impacto. *
- Vacaciones flexibles y modelo de trabajo híbrido centrado en los resultados.
POLÍTICA HÍBRIDA DE CLARA
Si estás listo para el crecimiento, la propiedad y el impacto, postúlate ahora y ayúdanos a redefinir las finanzas B2B en Latinoamérica. --------------------------------------------------------------------------------
Los Claridianos en modo híbrido dividen su tiempo entre trabajar desde la oficina, hablar o visitar clientes, o trabajar desde casa. Esto logra un equilibrio entre reunir a las personas para la colaboración presencial y el aprendizaje mutuo, al tiempo que se apoya la flexibilidad sobre cómo hacerlo de una manera que tenga sentido para cada individuo y equipo.
No imponemos un número mínimo de días para la mayoría de los puestos, pero se espera que pases tiempo en la oficina de forma orgánica, y que estés en la oficina la mayoría de los días durante tu período de adaptación o cuando lo requiera tu líder.
Más oportunidades con un solo perfil
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