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Clara
Ejecutivo de Cuentas Enterprise (Enterprise Account Executive) - São Paulo (Híbrido)
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Sobre la oportunidad
¿LISTO PARA ACELERAR TU CARRERA?
Clara es la empresa de más rápido crecimiento en Latinoamérica. Hemos construido la solución líder para que las empresas realicen y gestionen todos sus pagos. Ya ayudamos a más de 20,000 grandes empresas en crecimiento a operar con agilidad y claridad financiera a través de tarjetas corporativas emitidas localmente, pago de facturas, financiación y una potente plataforma B2B construida para escalar.
Clara cuenta con el respaldo de algunos de los inversores más exitosos del mundo, incluidos VCs regionales de primer nivel como monashees, Kaszek y Canary, y fondos globales líderes como Notable Capital, Coatue, DST Global Partners, ICONIQ Growth, General Catalyst, Citi Ventures, SV Angel, Citius, Endeavor Catalyst y Goldman Sachs, además de docenas de inversores ángeles y family offices locales.
Estamos construyendo la infraestructura financiera que impulsa a las organizaciones de alto rendimiento en toda la región. Te invitamos a unirte a nosotros si quieres ser parte de un entorno de ritmo rápido que acelerará tu carrera y te apoyará para hacer uno de los mejores trabajos de tu vida junto a un equipo apasionado y comprometido distribuido por toda América.
QUIÉNES SOMOS
- Somos la fintech B2B líder en gestión de gastos en Latinoamérica.
- Certificados como una de las empresas de más rápido crecimiento del mundo, un Great Place to Work y una Startup Top de LinkedIn.
- Apasionados por hacer que Latinoamérica sea más próspera y competitiva.
- Constantemente innovando para construir infraestructura financiera que permita a cada uno de nuestros clientes prosperar.
- Cultura basada en el producto y alta densidad de talento, diseñada para constructores que elevan el nivel.
- Orgullosos de nuestro entorno abierto, inclusivo y basado en valores.
EN QUÉ CREEMOS
- #Clarity. Decimos las cosas de forma clara, directa y proactiva.
- #Simplicity. Reducimos el ruido para centrarnos en lo que realmente importa.
- #Ownership. Asumimos la responsabilidad y nunca esperamos a que nos digan.
- #Pride. Creamos productos y experiencias de los que estamos orgullosos.
- #Always Be Changing (ABC). Crecemos a través de la retroalimentación, la asunción de riesgos y la acción.
- #Inclusivity. Cada voz cuenta. Todos contribuyen a nuestra misión.
QUÉ HARÁS
Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Enterprise para liderar conversaciones comerciales de alto impacto con grandes empresas en Brasil. Estarás al frente de la expansión de Clara, asociándote con líderes financieros para resolver problemas reales y complejos a escala a través de nuestra moderna plataforma financiera. Tú harás:
- Impulsar Nuevos Negocios: Gestionar el ciclo de ventas completo para cuentas Enterprise, desde la primera conversación estratégica hasta la firma del contrato. Construirás y mantendrás un pipeline de alta calidad, asegurando una previsión y una higiene rigurosas dentro de HubSpot.
- Asociación Estratégica C-Level: Liderar conversaciones de alto nivel, principalmente con CFOs, Tesoreros y altos líderes financieros. Traducirás estructuras financieras complejas en propuestas de valor claras, posicionando a Clara como un socio estratégico y no solo como un proveedor.
- Colaboración Interfuncional: Coordinar eficazmente con las partes interesadas internas en Riesgos, Producto y Operaciones a través de Slack y Google Drive para ofrecer soluciones personalizadas que satisfagan las necesidades específicas de las empresas a gran escala.
- Ejecución Estructurada: Gestionar ciclos de ventas largos y con múltiples partes interesadas con disciplina. Navegarás por las complejidades de los procesos de compra corporativa en Brasil, incluidas las capas de adquisición, las revisiones legales y los requisitos de cumplimiento, asegurando claridad y momentum en cada etapa.
QUIÉN ERES
Buscamos a alguien que cumpla con los requisitos mínimos para ser considerado para el puesto. Las cualificaciones preferidas son un plus, no un requisito.
IMPRESCINDIBLES
- Experiencia: 6+ años de experiencia en ventas B2B Enterprise, con un enfoque específico en la gestión de acuerdos complejos.
- Antecedentes en la Industria: Experiencia demostrada en banca, fintech o empresas de tecnología B2B, con un profundo conocimiento de cómo se toman las decisiones financieras en grandes organizaciones en Brasil.
- Presencia Ejecutiva: Experiencia demostrada en ventas a ejecutivos de nivel C (CFOs, Contadores). Te sientes cómodo liderando conversaciones sobre productos financieros, riesgos y controles.
- Ubicación: Residir en São Paulo o alrededores, disponible para ir a la oficina 2 veces por semana.
- Idioma: Dominio funcional de portugués e inglés.
- Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, capaz de sintetizar información compleja en ideas claras y accionables.
- Ejecución y Adaptabilidad: Ejecución demostrada en el rol con la capacidad de operar en la ambigüedad. Posees un fuerte juicio comercial, pensamiento estructurado, adaptabilidad a entornos que cambian rápidamente y un alto grado de propiedad.
DESEABLES
- Conocimientos Especializados: Experiencia en la venta de productos financieros como crédito, pagos, tesorería o tarjetas corporativas en el mercado brasileño.
- Habilidades Tecnológicas: Familiaridad con HubSpot o Amplemarket, y experiencia o interés en herramientas de IA para automatizar flujos de trabajo.
- Habilidades Analíticas: Habilidades analíticas independientes utilizando hojas de cálculo, Metabase o SQL para construir casos de negocio.
- Experiencia Regulatoria: Familiaridad con entornos regulados brasileños, directrices del Banco Central do Brasil y estructuras corporativas multi-entidad.
- Habilidades Lingüísticas: Dominio básico de español o deseo de aprenderlo.
- Un buen sentido del humor.
POR QUÉ UNIRSE A CLARA
En Clara, tendrás la autonomía, la velocidad y el apoyo para generar un impacto significativo, no solo en tu equipo, sino en la forma en que se gestionan las organizaciones en toda Latinoamérica.
QUÉ OFRECEMOS
- Salario competitivo y opciones sobre acciones (ESOP) desde el primer día
- Equipo multicultural con exposición diaria a portugués, español e inglés (nuestro idioma corporativo)
- Presupuesto anual de aprendizaje y trayectorias internas de desarrollo acelerado
- Entorno de alta propiedad: nos movemos rápido, aprendemos rápido y elevamos el nivel, juntos
- Compañeros inteligentes y ambiciosos: bajo ego, alto impacto
- Vacaciones flexibles y modelo de trabajo híbrido centrado en resultados
Si estás listo para el crecimiento, la propiedad y el impacto, postúlate ahora y ayúdanos a redefinir las finanzas B2B en Latinoamérica.
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POLÍTICA HÍBRIDA DE CLARA
Los Claridianos en modo híbrido dividen su tiempo entre trabajar desde la oficina, hablar o visitar clientes, o trabajar desde casa. Esto logra un equilibrio entre reunir a las personas para la colaboración presencial y el aprendizaje mutuo, al tiempo que apoya la flexibilidad sobre cómo hacerlo de una manera que tenga sentido para cada individuo y equipo.
No imponemos un número mínimo de días para la mayoría de los roles, pero se espera que pases tiempo en la oficina de forma orgánica, y que estés en la oficina la mayoría de los días durante tu incorporación o cuando lo requiera tu líder.
Más oportunidades con un solo perfil
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