Reino Unido
Zuora
Cisco
Ingeniero de Soluciones
Reino Unido
City of London, England, United Kingdom · London Borough of Hounslow, England, United Kingdom
Traducción automática. Consulta el original.
Por qué Cisco?
Profesional de ventas técnicas, propietario de la marca Cisco ante clientes y socios. Proporciona soluciones técnicas para abordar las necesidades empresariales de clientes y socios. Colabora con el equipo de cuentas y los equipos de ventas conectados en el plan del cliente, asegurando conjuntamente el éxito del cliente. Sirve como experto o asesor técnico de confianza para el equipo de cuentas y el cliente/socio.
En Cisco, estamos revolucionando la forma en que los datos y la infraestructura conectan y protegen a las organizaciones en la era de la IA, y más allá. Hemos estado innovando sin miedo durante 40 años para crear soluciones que potencian cómo los humanos y la tecnología trabajan juntos en los mundos físico y digital. Estas soluciones brindan a los clientes una seguridad, visibilidad y conocimientos sin precedentes en toda la huella digital.
Impulsados por la profundidad y amplitud de nuestra tecnología, experimentamos y creamos soluciones significativas. Añada a eso nuestra red mundial de hacedores y expertos, y verá que las oportunidades para crecer y construir son ilimitadas. Trabajamos en equipo, colaborando con empatía para lograr cosas realmente grandes a escala global. Como nuestras soluciones están en todas partes, nuestro impacto está en todas partes.
Somos Cisco, y nuestro poder empieza contigo.
Qué buscamos
- Especialización y Enfoque: Sólido conocimiento del portafolio de Cisco, incluida la perspectiva especializada/arquitectónica, aumenta la penetración a través de ventas cruzadas/adicionales y desplaza a la competencia. Propietario de la relación técnica con el(los) cliente(s)/socio(s).
- Compromiso y Responsabilidad con el Cliente: Lidera las interacciones con TI y los responsables de la toma de decisiones en el cliente/socio y la interacción con las líneas de negocio. Conocimiento del entorno del cliente y del mercado, incluidas las estrategias de la competencia. Influenciador principal de ventas técnicas, traduce las necesidades empresariales del cliente/socio en requisitos técnicos.
- El Proceso de Ventas Internas: la mayor parte del tiempo de venta se dedica a cerrar oportunidades y expandirse dentro de una cuenta. Involucrado en la planificación estratégica del cliente.
- Interconexión Corporativa: Proporciona retroalimentación activa a las unidades de negocio y a los equipos de ventas relevantes sobre las necesidades estratégicas de los clientes y las oportunidades de mercado, y las tácticas competitivas del mercado.
- Ciclo de Ventas Típico: Toma la iniciativa en el avance de las operaciones a través del proceso de ventas técnicas. Diseña y presenta una solución relevante basada en los requisitos técnicos y comerciales identificados por el cliente o socio. Gestiona un equipo de soporte virtual de recursos de ventas, aprovecha las herramientas y recursos relevantes para respaldar una operación.
- Medidas de Éxito: Aumento de ingresos: Oportunidades cerradas convertidas en operaciones cerradas, desplazamiento de un competidor/aumento de cuota de mercado, aumento de clientes completamente nuevos trimestralmente.
Qué harás
- Lidera planes estratégicos multianuales integrando el portafolio de Cisco con su ecosistema y red de socios.
- Aprovecha la profunda experiencia del portafolio de Cisco para crear nuevo conocimiento y colabora con ingeniería para dar forma a futuros productos.
- Lidera la estrategia técnica de las organizaciones como asesor tecnológico y empresarial de confianza para ejecutivos C-suite.
- Unifica la visión empresarial del cliente con las tendencias emergentes de la industria para desarrollar soluciones interarquitectónicas.
- Lidera hojas de ruta disruptivas interarquitectónicas para clientes.
- Concibe la visión general para la generación de demanda y los imperativos de habilitación.
- Desbloquea el potencial de mercado sin explotar del cliente a través de estrategias interarquitectónicas.
- Dirige demostraciones para mostrar soluciones personalizadas, impulsando la transformación y cumpliendo objetivos comerciales clave.
- Utiliza inteligencia competitiva avanzada para impulsar una ventaja de mercado sostenible para Cisco.
- Unifica e integra una diversa coalición de partes interesadas para impulsar sinergias y cultivar relaciones profundas y duraderas con los clientes.
- Forma equipos de SE, equipos de ingeniería y liderazgo para desarrollar marcos innovadores de intercambio de conocimientos y dirigir estrategias educativas interfuncionales.
- Impulsa la agilidad organizacional desarrollando estrategias de adaptación al mercado a nivel de GTM (Go-To-Market).
Requisitos Mínimos
- Grado universitario + 12 años de experiencia relacionada, o
- Máster + 8 años de experiencia relacionada, o
- Doctorado + 5 años de experiencia relacionada
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