Reino Unido
LSEG
Cisco
Ingeniero/a de Soluciones
Reino Unido
City of London, England, United Kingdom · London Borough of Hounslow, England, United Kingdom
Traducción automática. Consulta el original.
¿Por qué Cisco?
Profesional de ventas técnicas, propietario de la marca Cisco ante clientes y socios. Proporciona soluciones técnicas para abordar las necesidades empresariales de clientes y socios. Colabora con el equipo de cuenta y los equipos de ventas conectados en el plan del cliente, asegurando conjuntamente el éxito del cliente. Sirve como experto o asesor técnico de confianza para el equipo de cuenta y el cliente/socio.
En Cisco, estamos revolucionando cómo los datos y la infraestructura conectan y protegen a las organizaciones en la era de la IA, y más allá. Hemos estado innovando sin miedo durante 40 años para crear soluciones que impulsan cómo los humanos y la tecnología trabajan juntos en los mundos físico y digital. Estas soluciones brindan a los clientes seguridad, visibilidad y conocimientos incomparables en toda la huella digital.
Impulsados por la profundidad y amplitud de nuestra tecnología, experimentamos y creamos soluciones significativas. Añada a eso nuestra red mundial de hacedores y expertos, y verá que las oportunidades para crecer y construir son ilimitadas. Trabajamos en equipo, colaborando con empatía para lograr cosas realmente grandes a escala global. Debido a que nuestras soluciones están en todas partes, nuestro impacto está en todas partes.
Somos Cisco, y nuestro poder empieza contigo.
Qué buscamos
- Especialización y Enfoque - Fuerte conocimiento del portafolio de Cisco, incluyendo perspectiva especializada/arquitectónica, aumenta la penetración mediante ventas cruzadas/adicionales y desplaza a la competencia, es propietario de la relación técnica con el/los cliente(s)/socio(s)
- Compromiso y Responsabilidad con el Cliente - Lidera las interacciones con TI y los responsables de la toma de decisiones en el cliente/socio y la interacción con la línea de negocio, conocimiento del entorno y mercado del cliente, incluyendo las jugadas de la competencia, principal influencia en ventas técnicas, traduce las necesidades empresariales del cliente/socio en requisitos técnicos
- El Proceso de Ventas Internas, la mayor parte del tiempo de venta se dedica a cerrar oportunidades y expandirse dentro de una cuenta, involucrado en la planificación estratégica del cliente
- Interconexión Corporativa - Proporciona retroalimentación activa a las unidades de negocio y equipos de ventas relevantes sobre las necesidades estratégicas de los clientes y las oportunidades de mercado, y las tácticas del mercado competitivo
- Ciclo de Ventas Típico - Toma la iniciativa en el avance de las operaciones a través del proceso de ventas técnicas, diseña y presenta soluciones relevantes basadas en los requisitos técnicos y de negocio identificados por el cliente o socio, gestiona un equipo de soporte virtual de recursos de ventas, aprovecha las herramientas y recursos relevantes para apoyar una operación
- Medidas de Éxito - Aumento de ingresos: Oportunidades cerradas convertidas en operaciones cerradas, desplazar a un competidor/aumentar la cuota de mercado, aumentar nuevos clientes netos trimestralmente
Qué harás
- Lidera planes estratégicos multianuales integrando el portafolio de Cisco con su ecosistema y red de socios
- Aprovecha la profunda experiencia del portafolio de Cisco para crear nuevo conocimiento y colabora con ingeniería para dar forma a futuros productos
- Lidera la estrategia técnica de las organizaciones como asesor tecnológico y empresarial de confianza para ejecutivos C-suite
- Unifica la visión empresarial del cliente con las tendencias emergentes de la industria para desarrollar soluciones inter-arquitectónicas
- Lidera hojas de ruta inter-arquitectónicas disruptivas para clientes
- Concibe la visión general para la generación de demanda y los imperativos de habilitación
- Desbloquea el potencial de mercado sin explotar del cliente a través de estrategias inter-arquitectónicas
- Dirige demostraciones para mostrar soluciones personalizadas, impulsando la transformación y cumpliendo objetivos empresariales clave
- Utiliza inteligencia competitiva avanzada para impulsar una ventaja de mercado sostenible para Cisco
- Unifica e integra una coalición diversa de partes interesadas para impulsar sinergias y cultivar relaciones profundas y duraderas con los clientes
- Forma equipos de SE, equipos de ingeniería y liderazgo para desarrollar marcos innovadores de intercambio de conocimientos y dirigir estrategias educativas interfuncionales
- Impulsa la agilidad organizacional desarrollando estrategias de adaptación al mercado en toda la estrategia de salida al mercado (GTM)
Requisitos Mínimos
- Grado universitario + 12 años de experiencia relacionada, o
- Máster + 8 años de experiencia relacionada, o
- Doctorado + 5 años de experiencia relacionada
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