Reino Unido
Marks & Spencer
CDW
Director/a de Ventas de Software
RemotoReino Unido
London, England, United Kingdom · Manchester, England, United Kingdom
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Sobre la oportunidad
En CDW, hacemos que suceda, juntos. La confianza, la conexión y el compromiso son el núcleo de cómo trabajamos juntos para cumplir con nuestros clientes. Por eso somos compañeros de trabajo, no solo empleados. Compañeros que creen genuinamente en apoyar a nuestros clientes y entre nosotros. Forjamos colectivamente nuestro camino con un nivel de compromiso que habla de quiénes somos y hacia dónde nos dirigimos. Estamos orgullosos de compartir nuestra historia y Hacer que lo Increíble Suceda en CDW.
Como Director/a de Ventas de Software
liderarás tanto un equipo directo como un equipo virtual para crear e impulsar la estrategia de Ventas de Software. Ejecutarás esta estrategia junto con el equipo asegurando la alineación con los objetivos generales del negocio y los objetivos más amplios.
El equipo directo incluirá a especialistas en ventas. Serás responsable del rendimiento y el crecimiento del negocio de Software. Este puesto exige un pensador estratégico con sólidas habilidades de liderazgo, perspicacia comercial y la capacidad de fomentar la colaboración y la innovación en equipos directos y virtuales.
Este puesto existe para impulsar el liderazgo estratégico, la mentoría y la inspiración alineados con equipos multifuncionales dentro de unidades de negocio clave —incluyendo OCTO, Gestión de Socios (PPM), equipos Comerciales y Marketing—, al tiempo que se asegura la alineación con los objetivos de ventas generales de CDW.
El Director/a de Ventas de Software es responsable de dar forma y ejecutar activamente la estrategia de Software en horizontes a corto y largo plazo, fomentando un entorno de innovación, responsabilidad y entrega de alta calidad. Al gestionar métricas financieras y de rendimiento, nutrir relaciones internas y externas, y cultivar una cultura de mejora continua, el puesto asegura que los esfuerzos del equipo contribuyan directamente al crecimiento sostenible de los ingresos y a la mejora de los resultados de los clientes.
Los objetivos principales del puesto son:
- Ofrecer experiencias y resultados excepcionales a clientes internos y externos alineados con nuestros procesos y portafolio de ventas de Software, al tiempo que se impulsa un resultado rentable para CDW
- Definir claramente el 'go to market' de Software, en qué áreas de capacidad nos centramos y cómo continuamos gestionando y haciendo crecer una cuenta de pérdidas y ganancias (P&L) positiva dentro de este equipo.
- Trabajar en colaboración con diversas unidades de negocio internas, apoyando iniciativas que impulsen mejoras en la forma en que operamos a través de procesos y plataformas, demostrando siempre flexibilidad equilibrada y pasión por participar.
- Crear y evolucionar programas de aprendizaje y desarrollo (en colaboración con otras unidades de negocio) asegurando que los compañeros continúen desarrollándose individualmente y en línea con los objetivos del negocio.
Qué harás
- Construir el mejor negocio de Ventas de Software del Reino Unido liderando y desarrollando este pilar (que consta de un conjunto central de 'go to markets').
- Impulsar proactivamente experiencias excepcionales y consistentes para clientes y vendedores, innovando nuestro modelo de entrega, aumentando las tasas de éxito de oportunidades y las ventas adicionales/cruzadas a clientes a través de una experiencia preventa progresiva y creíble — Siempre buscando 'elevar el listón'.
- Crear y ejecutar un plan de negocio alineado con la estrategia de negocio de CDW y que genere resultados rentables.
- Sentirte seguro/a y cómodo/a gestionando una cuenta de pérdidas y ganancias (P&L) alineada con los objetivos de negocio anuales, cuando sea relevante.
- Continuar evolucionando la unidad de negocio para asegurar su relevancia y visión de futuro — nunca quedándose quieto.
- Participar proactivamente con el liderazgo de ventas, los vendedores y el negocio en general para evaluar y apoyar oportunidades en diversas etapas, considerando los requisitos y limitaciones de recursos.
- Desarrollar conocimientos del mercado e inteligencia competitiva en colaboración con el equipo de liderazgo de Ventas de Soluciones, la Oficina del CTO, Gestión de Socios, Marketing y equipos de Ventas que ayuden en el desarrollo y éxito del equipo de Ventas de Software.
- Organizar, asistir y participar en eventos internos, de clientes o de socios para mostrar la capacidad de CDW.
- Evaluar y desarrollar continuamente el equipo existente de Ventas de Software y reclutar al mejor talento para el equipo, con el fin de avanzar hacia los objetivos estratégicos centrales de CDW y esforzarse siempre por mejorar los estándares.
- Impulsar una colaboración deliberada y excepcional entre todas las unidades de negocio preventa, logrando amplios resultados de negocio para nuestros clientes.
Gestión
- Crear y fomentar un entorno propicio para la innovación, la alta productividad y la alta calidad, observando regularmente el rendimiento de los subordinados directos e indirectos, asegurando que mantengan el enfoque, la motivación, cumplan y mejoren los estándares de calidad.
- Liderar y desarrollar equipos e individuos bajo su responsabilidad, motivando, mentorizando, entrenando y nutriendo el talento con una actitud positiva — Asegurando que los equipos estén altamente motivados, sean conscientes de la calidad y estén enfocados comercialmente.
- Asistir en el desarrollo de planes de formación y certificación para el negocio de Ventas de Soluciones en colaboración con el departamento de Aprendizaje y Desarrollo, alineados con los planes de crecimiento del negocio.
- Contribuir al desarrollo continuo de Ventas de Soluciones y la cultura empresarial más amplia, promoviendo la diversidad, el trabajo en equipo y las oportunidades de aprendizaje — promoviendo un entorno progresista en el que sea divertido trabajar.
- Atraer y retener compañeros nuevos y existentes que tengan experiencia técnica o profesional que mantenga y promueva las capacidades necesarias para el negocio del Reino Unido.
- Realizar reuniones mensuales de 121 con el equipo, monitorizando el rendimiento, apoyando el desarrollo y completando el proceso del ciclo de vida del compañero de acuerdo con la Guía de Servicios para Compañeros.
- Responsable de la previsión financiera departamental precisa, la gestión de centros de costes, los estándares del modelo de coste de oportunidades, la dotación de personal, el reclutamiento y la gestión del rendimiento de los compañeros.
- Construir y mantener relaciones sólidas con otros líderes departamentales (incluidos compañeros de EE. UU. y Canadá) para mantener un conocimiento de los desarrollos dentro del negocio más amplio y apoyar oportunidades de estandarización entre geografías, cuando sea aplicable.
- Actuar como punto de escalada senior para eventos críticos del negocio relacionados con la unidad de negocio que lidera, asumiendo la propiedad de los problemas e impulsando actividades de remediación según sea necesario.
Requisitos mínimos
Qué esperamos de ti
- Experiencia demostrada y exitosa en el mercado de Tecnología y Servicios de la Información con experiencia demostrable trabajando en una posición de liderazgo, así como un historial de desarrollo de equipos e individuos.
- Experiencia demostrada en interacción, compromiso y gestión de relaciones a nivel C-level.
- Trayectoria demostrable en la generación de ingresos y beneficios, gestión de costes, y atracción, retención y desarrollo de talento.
- Sólida comprensión y experiencia en el ciclo de vida de adquisiciones, incluyendo negociación, contratación y gestión de terceros.
- Experiencia en la construcción de marca departamental interna y en la interacción con múltiples unidades de negocio internas.
- Individuo altamente ambicioso, creíble, motivado y responsable con una apreciación por construir relaciones significativas y duraderas.
- Orientado al detalle con sólidas habilidades de gestión del tiempo, combinado con la capacidad de liderar y trabajar en múltiples iniciativas, así como de priorizar y pivotar dinámicamente en función de las necesidades cambiantes del negocio.
- Sobresalientes habilidades de comunicación, con la capacidad de presentar conceptos y recomendaciones de forma clara y concisa en formatos verbales, escritos y de presentación a clientes, líderes senior y audiencias multifuncionales.
- Altos niveles de conocimiento relacionado con la industria con una sed insaciable de nueva información relevante para el mercado.
- Preparado para viajar ocasionalmente entre oficinas de CDW en el Reino Unido e internacionales según lo requiera el puesto, manteniendo al mismo tiempo un equilibrio adecuado entre la vida laboral y personal.
- Capacidad para asignar tiempo a la realización de actividades de desarrollo personal, tales como asistir a formación, obtener certificaciones y centrarse en el desarrollo de habilidades blandas — Buscando siempre desarrollarse personalmente como individuo.
- Certificaciones profesionales (deseable) como cualificaciones en Ventas, Administración de Empresas o Liderazgo y Gestión.
CDW está comprometido a ser una organización con fluidez en IA.
Como líder, defenderás y serás responsable de nuestra visión de convertirnos en una organización con fluidez en IA. Esperamos que los líderes modelen la curiosidad, fomenten la adopción responsable de la IA y cultiven una cultura de aprendizaje continuo. No necesitas una profunda experiencia técnica, pero debes sentirte cómodo explorando cómo la IA puede mejorar la estrategia, la toma de decisiones y el rendimiento del equipo. Tu función incluye guiar a otros en la construcción de confianza y capacidad con herramientas y prácticas de IA, al tiempo que se promueve la apertura a la experimentación y el aprendizaje compartido.
Adicionalmente, CDW se compromete a fomentar un proceso de contratación equitativo, transparente y respetuoso para todos los solicitantes. Durante nuestro proceso de solicitud, nuestro objetivo es comprender tu experiencia, fortalezas, habilidades y cualificaciones. Como empresa pionera en IA, vemos la IA no solo como una herramienta, sino como un catalizador para nuevas formas de pensar, crear y comunicarnos. Animamos a los candidatos a adoptar una mentalidad de IA, una que sea curiosa, adaptable y esté lista para explorar lo que es posible. Damos la bienvenida al uso reflexivo de la IA para ampliar tu perspectiva y mejorar cómo compartes tu historia, asegurando al mismo tiempo que tu solicitud se base en tu propio historial, juicio y voz.
CDW es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra base prohibida por la ley estatal y local.
Sobre Nosotros
CDW es un proveedor de soluciones tecnológicas Fortune 500 que ayuda a empresas, gobiernos, organizaciones educativas y sanitarias a lograr lo que es posible a través de la tecnología. Lo que diferencia a CDW no es solo lo que hacemos, sino cómo lo hacemos. En CDW actuamos como uno solo: construyendo confianza, hablando con franqueza y trabajando juntos para lograr más. Jugamos para ganar: centrándonos en lo que más importa y cumpliendo para nuestros clientes. Y pensamos en el futuro: manteniéndonos curiosos, moviéndonos rápido y aprendiendo continuamente. Creemos que el trabajo significativo ocurre cuando las personas se sienten apoyadas, escuchadas y empoderadas para contribuir. Por eso nos consideramos compañeros de trabajo, no solo empleados, trabajando juntos para resolver desafíos complejos y ofrecer un impacto real para nuestros clientes y comunidades.
Como socio tecnológico full‑stack, de ciclo de vida completo, CDW aporta profunda experiencia, sólidas relaciones y amplio conocimiento de la industria para ayudar a convertir las ideas en resultados. Cuando te unes a CDW, te conviertes en parte de un entorno colaborativo donde tu trabajo importa, tu crecimiento es apoyado y tus contribuciones ayudan a dar forma a lo que sigue.
Juntos, ofrecemos la promesa completa de lo que la tecnología puede hacer. Juntos, Hacemos que lo Increíble Suceda.
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