Alemania
HENSOLDT
Capmo
Ingeniero/a GTM (Revenue Operations) (h/m/*)
Alemania
Munich, Bavaria, Germany · Berlin, Germany
JavaScriptPythonSQLGo
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Tu rol
Como Ingeniero/a GTM (h/m/*), serás el responsable de nuestra plataforma de ingresos: modelos de datos, sistemas, automatizaciones y flujos de trabajo de IA para todo el Go-to-Market. Construirás la base sobre la cual nuestros equipos podrán trabajar y automatizar de forma segura por sí mismos.
Trabajarás en estrecha colaboración con nuestros dos Business Partners de RevOps, que dan soporte a Marketing & BDR y a Sales & CS. Ellos conocen los requisitos de sus equipos y crean informes, análisis y prototipos por su cuenta. Tú serás responsable de todo lo que modifique el modelo de datos, lo que se escriba automáticamente en el CRM, lo que sea utilizado por varios equipos o lo que deba funcionar de manera fiable y permanente.
En resumen: te asegurarás de que dejemos de hacer arreglos rápidos para empezar a construir de forma escalable.
Tus funciones
- Modelo de datos y arquitectura CRM: serás responsable de la estructura, los objetos, las propiedades y los pipelines en HubSpot, asegurándote de que nuestros datos sean coherentes y fiables.
- Integraciones: construirás y mantendrás los flujos de datos entre HubSpot, Chargebee y otros sistemas.
- Automatizaciones y flujos de trabajo de IA: desarrollarás flujos de trabajo con n8n, Make y LLMs, por ejemplo, para resúmenes automatizados de cuentas o para reducir la carga de mantenimiento manual del CRM.
- Escalado de prototipos: traducirás los prototipos probados de nuestros Business Partners en soluciones robustas y fáciles de mantener.
- Gobernanza: definirás directrices para los permisos, el uso de datos en herramientas de IA y los cambios en las definiciones, documentándolos en Notion.
- Responsable de todo nuestro stack de herramientas GTM. Serás el propietario y administrador de todas las herramientas GTM, desde HubSpot hasta Chargebee, pasando por n8n y Make: configuración, usuarios y permisos, licencias, actualizaciones, así como la evaluación e implementación de nuevas herramientas.
- Base de datos para informes: te asegurarás de que la previsión, la cobertura del pipeline y los informes de KPI se basen en datos limpios y disponibles de forma automatizada.
Lo que te ofrecemos
- ¡Conviértete en accionista! ¡Participa directamente en nuestro éxito con nuestro programa de participación de empleados (VSOP)!
- ¡Crece rápido! Presupuesto anual de 1.000 € y dos días de desarrollo que puedes invertir en tu crecimiento profesional.
- ¿Presupuesto para fitness, comida o movilidad? Con EGYM Wellpass tienes acceso ilimitado a 90 gimnasios y piscinas en Múnich, o elige un subsidio para el almuerzo o tu presupuesto de movilidad como beneficio.
- ¡El bienestar importa! Con nuestra colaboración con OpenUp, tú y tus familiares recibiréis acceso sencillo a apoyo profesional para vuestra salud mental y física.
- Piensa en el futuro: subvencionamos tu plan de pensiones de empresa con un 20%.
- ¡Mantente flexible! Es posible trabajar desde casa y desde otros países de la UE. Sin embargo, el puesto no está diseñado para ser totalmente remoto de forma permanente.
- ¡Siente el espíritu startup! Con nosotros experimentarás un auténtico ambiente de start-up con jerarquías planas, una mentalidad abierta y práctica, y valores vividos.
- ¡Sé valiente! Crece ante desafíos constantes. Nuestra cultura abierta de feedback y errores te apoyará en ello.
- ¡Conoce al equipo! Disfruta de eventos, nuestra reunión semanal Allhands y nuestra semana de empresa.
- #buildbetterplacestogether! Tienes la oportunidad de revolucionar toda una industria y cambiar la forma en que se construye el futuro, literalmente.
Lo que aportas
Imprescindibles
- 2+ años de experiencia en Revenue Operations, GTM Engineering, Solutions Engineering, Data Engineering o un rol técnico comparable en B2B SaaS
- Experiencia profunda con HubSpot o un CRM comparable, incluyendo modelos de datos, flujos de trabajo y APIs
- Conocimientos de programación en Python o JavaScript y manejo seguro de APIs
- Experiencia práctica con plataformas de automatización como n8n, Make o Zapier
- Experiencia práctica con LLMs: diseño de prompts, flujos de trabajo de IA o agentes en uso productivo
- Pensamiento sistémico: construyes soluciones que son mantenibles y que crecen con la empresa
- Traduces los requisitos de negocio en soluciones técnicas y explicas la tecnología de forma comprensible
- Alemán fluido (C1) y buen inglés (B2)
Deseables
- Experiencia con sistemas de facturación como Chargebee
- SQL y experiencia con almacenes de datos (p. ej. Snowflake) o herramientas de BI (p. ej. Metabase)
¿Hemos despertado tu interés?
Sobre nosotros
Somos Capmo, un scale-up líder en B2B SaaS que está transformando una de las industrias más grandes y menos digitalizadas de Europa: el sector de la construcción. Con nuestra innovadora plataforma de software, simplificamos la vida en las obras para todos los involucrados y permitimos completar proyectos de construcción, como la nueva casa, el hospital o la escuela de tu barrio, a tiempo y dentro del presupuesto. Nuestra misión es: #buildbetterplacestogether. Si quieres formar parte de un equipo que trabaja activamente en el cambio, ¡estaremos encantados de darte la bienvenida y dar forma al futuro contigo!
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