Estados Unidos
Esri
Capgemini
Líder de Entrega de IA y GTM de Ingeniería de Datos (Productos de Consumo, Minorista y Servicios)
Estados Unidos
Seattle, Washington, United States
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Traducción automática. Consulta el original.
SOBRE EL TRABAJO QUE ESTÁS CONSIDERANDO
Elegir Capgemini significa elegir una empresa donde tendrás la capacidad de dar forma a tu carrera de la manera que desees, donde te apoyará e inspirará una comunidad colaborativa de colegas de todo el mundo, y donde podrás reimaginar lo que es posible. Únete a nosotros y ayuda a las organizaciones líderes mundiales a desbloquear el valor de la tecnología y construir un mundo más sostenible e inclusivo.
Capgemini está buscando un Líder de GTM y Entrega de Datos e IA con gran experiencia para impulsar el crecimiento, la transformación de clientes y la excelencia en la entrega en los sectores de Productos de Consumo, Minorista, Viajes y Hostelería, y Servicios (CPRS). Este líder será responsable de expandir las capacidades de consultoría y entrega de Datos e IA, desarrollar relaciones estratégicas con clientes, liderar persuasiones complejas e impulsar el crecimiento de los ingresos a través de servicios de Datos, Analítica, IA, IA Generativa y Transformación en la Nube. El candidato ideal combina una profunda experiencia en el dominio, una fuerte presencia ejecutiva, un éxito probado en desarrollo de negocio y liderazgo de entrega práctica.
Como líder de cara al mercado, colaborarás estrechamente con los equipos de ventas, cuentas, alianzas y entrega para expandir la presencia de Capgemini dentro de cuentas estratégicas, dar forma a oportunidades transformadoras y ofrecer resultados de negocio medibles para los clientes. Este rol requiere la capacidad de operar tanto a nivel estratégico como de ejecución, sirviendo como asesor de confianza para los stakeholders del C-suite, al tiempo que se garantiza la entrega exitosa de compromisos complejos. El individuo adecuado debe tener éxito demostrado liderando iniciativas de crecimiento de Datos e IA, gestionando portafolios multimillonarios, desarrollando relaciones con ejecutivos de clientes, dando forma a compromisos de consultoría complejos e impulsando tanto el desarrollo de negocio como los resultados de entrega en el sector CPRS.
UBICACIÓN
Área de Seattle, WA.
Los candidatos deben residir o reubicarse para dar servicio a clientes en todo el estado de Washington.
Descargos de responsabilidad
Capgemini es un Empleador con Igualdad de Oportunidades que fomenta la inclusión en el lugar de trabajo. Capgemini también participa en el programa de Acreditación de Asociación en Relaciones Indígenas (PAIR) que apoya el compromiso significativo con las comunidades indígenas en Canadá promoviendo la equidad, la accesibilidad, la inclusión y el respeto. Valoramos el rico patrimonio cultural y las contribuciones de los Pueblos Indígenas y trabajamos activamente para crear un entorno acogedor y respetuoso. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, origen nacional, identidad/expresión de género, edad, religión, discapacidad, orientación sexual, genética, estado veterano, estado civil o cualquier otra característica protegida por la ley.
Esta es una descripción general de las Tareas, Responsabilidades y Cualificaciones requeridas para este puesto. Se pueden hacer referencia a demandas físicas, mentales, sensoriales o ambientales en un intento de comunicar la forma en que este puesto se realiza tradicionalmente. Siempre que sea necesario para proporcionar igualdad de oportunidades de empleo a personas con discapacidades, Capgemini considerará adaptaciones razonables que puedan implicar la variación de los requisitos del trabajo y/o el cambio de la forma en que se realiza este trabajo, siempre que dicha adaptación no suponga una dificultad excesiva. Capgemini se compromete a proporcionar adaptaciones razonables durante nuestro proceso de reclutamiento. Si necesita ayuda o adaptación, póngase en contacto con su reclutador.
Tenga en cuenta que Capgemini puede capturar su imagen (video o captura de pantalla) durante el proceso de entrevista y que esa imagen puede ser utilizada para verificación, incluso durante el proceso de contratación y incorporación.
Haga clic en el siguiente enlace para obtener más información sobre sus derechos como solicitante en los Estados Unidos.
capgemini.com/resources/equal-employment-opportunity-is-the-law
INFORMACIÓN Y DATOS
La práctica de Información y Datos de Capgemini, con 30,000 personas, crea plataformas para modelos de negocio disruptivos y crecimiento de nuevos mercados, y genera valor de negocio para nuestros clientes a través de IA, datos y análisis. Nuestra Línea de Negocio Global de Información y Datos se asocia con nuestros clientes para identificar, construir y llevar a cabo programas de transformación que mejoren el crecimiento y agudicen la ventaja competitiva a largo plazo. Nuestros equipos aportan experiencia en la industria, procesos y tecnología, así como métodos, herramientas y experiencia para el avance de despliegues globales complejos.
Nuestra práctica en América tiene una agresiva trayectoria de crecimiento y, como socio principal de muchos de los actores tecnológicos clave, estamos posicionados para lograr ese crecimiento rápidamente. Nuestra ambición de crecimiento y nuestro enfoque colaborativo para trabajar con los clientes se combinan para crear una cultura empresarial que permite a los nuevos colegas sumergirse de inmediato y convertirse en una parte integral del equipo. El estilo de trabajo emprendedor y el tamaño de nuestra práctica te permiten crear un nombre para ti mismo, destacar pronto y tener un impacto significativo en nuestros clientes y en nuestra empresa.
Capgemini es un socio global de transformación de negocios y tecnología, que ayuda a las organizaciones a acelerar su doble transición hacia un mundo digital y sostenible, al tiempo que crea un impacto tangible para las empresas y la sociedad. Es un grupo responsable y diverso de 340,000 miembros del equipo en más de 50 países. Con su sólida herencia de más de 55 años, Capgemini es confiable para sus clientes para desbloquear el valor de la tecnología para abordar toda la amplitud de sus necesidades comerciales. Ofrece servicios y soluciones de extremo a extremo aprovechando las fortalezas desde la estrategia y el diseño hasta la ingeniería, todo impulsado por sus capacidades líderes en el mercado en IA, IA generativa, nube y datos, combinadas con su profunda experiencia en la industria y su ecosistema de socios.
TU ROL
Go-to-Market y Desarrollo de Negocio
- Colaborar con los equipos de liderazgo de la industria, ventas y cuentas CPRS para identificar y perseguir oportunidades de crecimiento en cuentas de clientes existentes y nuevas.
- Impulsar el posicionamiento de soluciones de Datos e IA, calificación de oportunidades, desarrollo de propuestas, respuestas a RFP, creación de SOW y presentaciones ejecutivas.
- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de crecimiento de cuentas para expandir la presencia de Datos e IA de Capgemini dentro de las cuentas objetivo.
- Construir y fortalecer relaciones con socios tecnológicos estratégicos, hiperescaladores y organizaciones de alianzas.
- Representar a Capgemini en conferencias de la industria, ferias comerciales, eventos de clientes y foros ejecutivos.
- Participar en discusiones con clientes y prospectos, ayudando a dar forma a casos de negocio y hojas de ruta de transformación.
Liderazgo de Clientes y Compromiso Ejecutivo
- Establecer relaciones de confianza con ejecutivos senior, líderes de negocio y stakeholders tecnológicos.
- Traducir estrategias complejas de Datos e IA en resultados de negocio medibles que apoyen los objetivos de crecimiento, eficiencia operativa y experiencia del cliente.
- Guiar a los clientes a través de iniciativas de transformación empresarial de Datos, Analítica, IA y Nube.
- Aprovechar la experiencia en la industria para identificar oportunidades de innovación y realización de valor de negocio.
Liderazgo de Entrega y Práctica
- Proporcionar supervisión ejecutiva para compromisos complejos de Datos e IA que abarcan Gestión de Datos, Ingeniería de Datos, Analítica, IA/ML, IA Generativa y Modernización de la Nube.
- Garantizar la excelencia en la entrega, el rendimiento financiero, la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los compromisos contractuales.
- Apoyar el desarrollo de ofertas, aceleradores, metodologías y activos reutilizables de Datos e IA.
- Colaborar con el liderazgo de entrega para transferir con éxito oportunidades de ventas a ejecución y realización de valor.
- Mentorizar a consultores y líderes de entrega, fomentando una cultura de innovación, colaboración y éxito del cliente.
TUS HABILIDADES Y EXPERIENCIA
- Título de grado requerido; se prefiere MBA, título avanzado o experiencia profesional equivalente.
- Más de 10 años de experiencia progresiva en consultoría, servicios profesionales, desarrollo de negocio, gestión de cuentas, gestión de socios y/o liderazgo de entrega.
- Experiencia en las industrias de Productos de Consumo, Minorista, Viajes, Hostelería, Restauración y Servicios.
- Éxito probado en la venta y entrega de servicios de Datos e IA, Analítica, Machine Learning, IA Generativa, Nube y Transformación Digital.
- Fuerte experiencia en Gestión de Datos, Ingeniería de Datos, Plataformas de Datos, Analítica Avanzada, IA/ML, IA Generativa, Modernización de la Nube e iniciativas de Transformación Empresarial.
- Capacidad demostrada para desarrollar y gestionar relaciones con clientes a nivel ejecutivo, liderar persuasiones estratégicas, desarrollar propuestas y Declaraciones de Trabajo (SOW), e impulsar el crecimiento del negocio a largo plazo.
- Historial probado de logro y superación de objetivos de ingresos anuales de más de $10M, gestionando compromisos y portafolios de transformación multimillonarios.
- Experiencia trabajando en entornos complejos de stakeholders, incluyendo clientes, socios de alianzas, hiperescaladores, ventas, consultoría y organizaciones de entrega.
- Sólidas capacidades de gestión financiera, gobernanza de entrega, gestión de riesgos, liderazgo de programas y supervisión operativa.
- Capacidad probada para liderar grandes equipos multidisciplinares de consultoría, ventas y entrega, impulsando resultados exitosos de negocio y tecnología.
- Excepcionales habilidades de comunicación, presentación ejecutiva, negociación y gestión de stakeholders, con la capacidad de influir en ejecutivos senior y liderar el cambio transformacional.
- Líder estratégico, emprendedor y orientado a resultados con presencia ejecutiva, sólida perspicacia empresarial y tecnológica, y pasión por la innovación, la excelencia en la entrega y el éxito del cliente.
- Experiencia trabajando con organizaciones líderes de consultoría, integración de sistemas o servicios tecnológicos y desarrollando relaciones estratégicas con socios de alianzas tecnológicas.
- Experiencia y/o certificaciones relevantes en Nube, Datos e IA, Analítica, Gestión de Programas, Arquitectura Empresarial o tecnologías relacionadas son altamente deseables.
El rango de compensación base para este puesto en la ubicación publicada es: $92,700 - $195,000
Capgemini proporciona información sobre el rango de compensación de acuerdo con las leyes aplicables nacionales, estatales, provinciales y locales de transparencia salarial. El rango de compensación base indicado para este puesto refleja la compensación objetivo mínima y máxima que Capgemini, de buena fe, cree que puede pagar por el puesto en el momento de esta publicación. Este rango puede estar sujeto a cambios según lo permita la ley.
La compensación real ofrecida a cualquier candidato puede caer fuera del rango publicado y se determinará en función de múltiples factores legalmente permitidos en la jurisdicción aplicable.
Estos pueden incluir, entre otros: Ubicación geográfica, Educación y calificaciones, Certificaciones y licencias, Experiencia y habilidades relevantes, Antigüedad y rendimiento, Consideraciones de mercado y de negocio, Equidad salarial interna.
No es habitual que los candidatos sean contratados en o cerca de la parte superior del rango de compensación publicado.
Además del salario base, este puesto puede ser elegible para compensación adicional, como incentivos variables, bonificaciones o comisiones, según el puesto y las leyes aplicables.
Capgemini ofrece un paquete de beneficios integral y no negociable a todos los empleados regulares a tiempo completo. En EE. UU. y Canadá, los beneficios disponibles se determinan según la política local y la elegibilidad, y pueden incluir:
- Tiempo libre remunerado basado en el nivel del empleado (A-F), definido por política: Vacaciones: 12-25 días, dependiendo del nivel, Días festivos pagados por la empresa, Días personales, Permiso por enfermedad.
- Cobertura médica, dental y de visión (o coordinación de atención médica provincial en Canadá).
- Planes de ahorro para la jubilación (por ejemplo, 401(k) en EE. UU., RRSP en Canadá).
- Seguro de vida y de invalidez.
- Programas de asistencia al empleado.
- Otros beneficios según lo proporcionado por la política local y la elegibilidad.
Aviso Importante: La compensación (incluyendo bonificaciones, comisiones u otras formas de pago de incentivos) no se considera ganada, adquirida o pagadera hasta que venza según los términos de los planes o acuerdos aplicables y está sujeta a la discreción de Capgemini, de acuerdo con las leyes aplicables. La Compañía se reserva el derecho de modificar o retirar los programas de compensación en cualquier momento, dentro de los límites de la legislación aplicable.
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