Estados Unidos
Esri
Capgemini
Solucionador Líder de Pre-Ventas - Ingeniero de Ventas
Estados Unidos
Bridgewater, New Jersey, United States
Traducción automática. Consulta el original.
SOBRE EL TRABAJO QUE ESTÁS CONSIDERANDO
Elegir Capgemini significa elegir una empresa donde tendrás la capacidad de dar forma a tu carrera de la manera que desees, donde contarás con el apoyo y la inspiración de una comunidad colaborativa de colegas en todo el mundo, y donde podrás reimaginar lo que es posible. Únete a nosotros y ayuda a las organizaciones líderes mundiales a desbloquear el valor de la tecnología y a construir un mundo más sostenible e inclusivo.
Capgemini está buscando un Ingeniero de Ventas de Servicios de Infraestructura en la Nube (CIS) para unirse a una organización de alto impacto, enfocada en la venta de soluciones y la captura de acuerdos, con el objetivo de acelerar el crecimiento en toda la cartera de CIS (Nube, Infraestructura, Ciberseguridad, Espacio de Trabajo, Gestión de Servicios Empresariales y Alojamiento de SAP/Aplicaciones).
Este es un puesto técnico de ventas senior, de cara al cliente, en la intersección de la arquitectura de soluciones, la estrategia comercial, el liderazgo de búsqueda y la captura de acuerdos. El Ingeniero de Ventas CIS colabora con los vendedores de la Unidad de Negocio, los Socios de Clientes, los Socios de Clientes Grupales y los equipos de cuentas para dar forma y ganar complejas oportunidades de CIS una vez que se identifican en el campo.
El candidato ideal combina las fortalezas de un arquitecto empresarial y un especialista en ventas técnicas: técnicamente muy creíble, comercialmente agudo, consultivo con los clientes y eficaz para mover las oportunidades desde la calificación hasta el cierre. Este puesto traduce las prioridades comerciales del cliente y los requisitos técnicos en soluciones diferenciadas, escalables y comercialmente sólidas que ayudan a Capgemini a lograr un crecimiento rentable.
Para las contrataciones senior en este nivel, la presencia constante en una de las ubicaciones centrales de Capgemini es importante para apoyar la visibilidad del liderazgo, la colaboración y la participación del cliente.
UBICACIÓN
Este puesto se basa en Nueva York, NY.
El rango de compensación base para este puesto en la ubicación publicada es: $94,248 - $215,050.
Capgemini proporciona información sobre el rango de compensación de acuerdo con las leyes de transparencia salarial nacionales, estatales, provinciales y locales aplicables. El rango de compensación base que se indica para este puesto refleja la compensación objetivo mínima y máxima que Capgemini, de buena fe, cree que puede pagar por el puesto en el momento de esta publicación. Este rango puede estar sujeto a cambios según lo permita la ley.
La compensación real ofrecida a cualquier candidato puede caer fuera del rango publicado y se determinará en función de múltiples factores legalmente permitidos en la jurisdicción aplicable.
Estos pueden incluir, entre otros: Ubicación geográfica, Educación y cualificaciones, Certificaciones y licencias, Experiencia y habilidades relevantes, Antigüedad y rendimiento, Consideraciones de mercado y de negocio, Equidad salarial interna.
No es habitual que los candidatos sean contratados en o cerca del extremo superior del rango de compensación publicado.
Además del salario base, este puesto puede ser elegible para compensación adicional, como incentivos variables, bonificaciones o comisiones, según el puesto y las leyes aplicables.
Aviso Importante: La compensación (incluyendo bonificaciones, comisiones u otras formas de pago de incentivos) no se considera ganada, adquirida o pagadera hasta que venza según los términos de los planes o acuerdos aplicables y está sujeta a la discreción de Capgemini, de acuerdo con las leyes aplicables. La Compañía se reserva el derecho de modificar o retirar los programas de compensación en cualquier momento, dentro de los límites de la legislación aplicable.
Descargos de responsabilidad
Capgemini es un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades y fomenta la inclusión en el lugar de trabajo. Capgemini también participa en el programa de Acreditación de Asociaciones en Relaciones Indígenas (PAIR) que apoya el compromiso significativo con las comunidades indígenas en Canadá promoviendo la equidad, la accesibilidad, la inclusión y el respeto. Valoramos el rico patrimonio cultural y las contribuciones de los Pueblos Indígenas y trabajamos activamente para crear un entorno acogedor y respetuoso. Todos los solicitantes cualificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, origen nacional, identidad/expresión de género, edad, religión, discapacidad, orientación sexual, genética, condición de veterano, estado civil o cualquier otra característica protegida por la ley.
Esta es una descripción general de las Tareas, Responsabilidades y Cualificaciones requeridas para este puesto. Se pueden hacer referencia a demandas físicas, mentales, sensoriales o ambientales en un intento de comunicar la forma en que tradicionalmente se desempeña este puesto. Siempre que sea necesario para proporcionar igualdad de oportunidades de empleo a personas con discapacidades, Capgemini considerará adaptaciones razonables que puedan implicar la variación de los requisitos del puesto y/o el cambio de la forma en que se realiza este trabajo, siempre que dicha adaptación no suponga una dificultad excesiva. Capgemini se compromete a proporcionar adaptaciones razonables durante nuestro proceso de contratación. Si necesita ayuda o una adaptación, póngase en contacto con su contacto de reclutamiento.
Tenga en cuenta que Capgemini puede capturar su imagen (video o captura de pantalla) durante el proceso de entrevista y que esa imagen puede ser utilizada para verificación, incluso durante el proceso de contratación e incorporación.
Haga clic en el siguiente enlace para obtener más información sobre sus derechos como solicitante en los Estados Unidos.
capgemini.com/resources/equal-employment-opportunity-is-the-law
TU ROL
Liderazgo de Acuerdos y Estrategia de Soluciones
- Ser responsable de la estrategia técnica de ventas para búsquedas cualificadas de CIS, desde la calificación avanzada hasta la propuesta, el soporte a la negociación y el cierre.
- Diseñar soluciones competitivas y diferenciadas alineadas con los resultados comerciales del cliente, las prioridades de transformación y las restricciones comerciales.
- Liderar la configuración de acuerdos, la estrategia de búsqueda, los temas de victoria, el posicionamiento de la solución y la articulación del valor a lo largo del ciclo de vida del acuerdo.
- Contribuir a la economía de las soluciones, las entradas de precios, las suposiciones de esfuerzo, la identificación de riesgos y las decisiones de diseño conscientes del margen.
- Apoyar la disciplina de pronóstico, el rigor de la revisión de soluciones, la calidad de la documentación y la gobernanza a lo largo del ciclo de vida de la búsqueda.
Arquitectura de Soluciones (CIS Multi-Tower)
- Diseñar soluciones CIS de extremo a extremo que abarquen una o más líneas de servicio dentro de la cartera de CIS.
- Asegurar que las soluciones sean técnicamente creíbles, factibles de entregar, escalables, operativamente sólidas y financieramente responsables.
- Integrar múltiples torres, activos y experiencia especializada en una propuesta coherente para el cliente.
- Traducir los requisitos funcionales y no funcionales en diseños de soluciones que cumplan con el caso de negocio del cliente y las expectativas de ROI.
Participación y Asesoramiento al Cliente
- Interactuar con CIOs, CTOs, CISOs, líderes de infraestructura y operaciones, y partes interesadas en la transformación para comprender los impulsores del negocio, las restricciones y los resultados deseados.
- Traducir la arquitectura técnica en valor comercial, mensajes ejecutivos y opciones de solución claras tanto para audiencias técnicas como no técnicas.
- Liderar talleres, sesiones de pizarra, revisiones de soluciones y presentaciones técnicas que generen confianza y avancen el acuerdo.
Colaboración y Habilitación del Mercado
- Colaborar estrechamente con Profesionales de Ventas de BU, Socios de Clientes, Socios de Clientes Grupales, equipos de ventas generalistas, líderes de entrega, arquitectos, socios de alianzas y expertos en la materia para avanzar en las búsquedas.
- Aportar experiencia en la cartera de CIS a oportunidades originadas en el campo sin duplicar la propiedad de la originación.
- Actuar como un evangelista visible de las capacidades de CIS en discusiones con clientes, planificación de cuentas, búsquedas estratégicas y sesiones seleccionadas orientadas al mercado.
- Reutilizar y mejorar activos de soluciones, patrones, material y mejores prácticas para aumentar la calidad, la velocidad y la consistencia en todo el equipo.
TUS HABILIDADES Y EXPERIENCIA
- 8+ años de experiencia en ingeniería de ventas, pre-ventas técnicas, arquitectura de soluciones, gestión técnica de soluciones o venta de soluciones en entornos de nube, infraestructura, externalización, proyectos o servicios gestionados.
- Éxito demostrado en la participación o el liderazgo de búsquedas complejas de una o varias torres, desde la calificación hasta el cierre.
- Sólido conocimiento de los hiperescaladores, estrategias de nube híbrida y multicloud, transformación y modernización de infraestructura, y modelos operativos de servicios gestionados / externalización de infraestructura.
- Amplia comprensión de la cartera de CIS, incluyendo Nube, Infraestructura, Ciberseguridad, Espacio de Trabajo, Gestión de Servicios Empresariales, Alojamiento de SAP/Aplicaciones y conceptos de integración de servicios.
- Capacidad para participar de manera creíble en discusiones a nivel de arquitectura y operativas con las partes interesadas del cliente y los equipos de entrega internos.
- Experiencia en la configuración de soluciones comercialmente viables con conciencia de los precios, el margen, la integridad de la entrega, el riesgo y la competitividad.
- Sólidas habilidades de comunicación, presentación, facilitación y gestión de partes interesadas.
- Presencia ejecutiva y la capacidad de simplificar la complejidad en un valor claro para el cliente.
- Comodidad trabajando en una organización matricial y global, colaborando con equipos de ventas, entrega, alianzas y cartera.
- Experiencia en la entrega o transición de soluciones de nube, infraestructura, espacio de trabajo, ciberseguridad o servicios gestionados.
- Experiencia en liderazgo de propuestas, presentaciones ejecutivas, evaluación de riesgos, soporte de precios y gobernanza de soluciones.
- Familiaridad con la solución integrada a través de las ofertas y modelos operativos de CIS de Capgemini.
- El conocimiento práctico de cómo se está aplicando la IA en las operaciones de servicios de infraestructura y espacio de trabajo es una ventaja.
- Se prefiere encarecidamente la experiencia en el apoyo a grandes acuerdos de externalización, transformación o de múltiples líneas de servicio.
- Las certificaciones relevantes en hiperescaladores, infraestructura o seguridad son una ventaja.
Capgemini ofrece un paquete de beneficios integral y no negociable a todos los empleados regulares a tiempo completo. En EE. UU. y Canadá, los beneficios disponibles se determinan según la política local y la elegibilidad, y pueden incluir:
- Tiempo libre remunerado basado en el nivel del empleado (A-F), definido por la política: Vacaciones: 12-25 días, dependiendo del nivel, Días festivos pagados por la empresa, Días personales, Permiso por enfermedad
- Cobertura médica, dental y de visión (o coordinación de atención médica provincial en Canadá)
- Planes de ahorro para la jubilación (por ejemplo, 401(k) en EE. UU., RRSP en Canadá)
- Seguro de vida y de invalidez
- Programas de asistencia al empleado
- Otros beneficios según lo proporcionado por la política local y la elegibilidad
Capgemini es un socio global de transformación de negocios y tecnología, que ayuda a las organizaciones a acelerar su doble transición hacia un mundo digital y sostenible, al tiempo que crea un impacto tangible para las empresas y la sociedad. Es un grupo responsable y diverso de 340,000 miembros del equipo en más de 50 países. Con su sólida herencia de más de 55 años, Capgemini cuenta con la confianza de sus clientes para desbloquear el valor de la tecnología y abordar toda la amplitud de sus necesidades comerciales. Ofrece servicios y soluciones de extremo a extremo aprovechando las fortalezas desde la estrategia y el diseño hasta la ingeniería, todo impulsado por sus capacidades líderes en el mercado en IA, IA generativa, nube y datos, combinadas con su profunda experiencia en la industria y su ecosistema de socios.
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