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Canonical
Ejecutivo de Ventas de Socios de Canal, UKI
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São José da Laje, Alagoas, Brazil
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Sobre la oportunidad
Canonical es un proveedor líder de software de código abierto y sistemas operativos para los mercados globales empresariales y tecnológicos. Nuestra plataforma, Ubuntu, se utiliza ampliamente en iniciativas empresariales innovadoras como la nube pública, la ciencia de datos, la IA, la innovación en ingeniería y el IoT. Nuestros clientes incluyen a los principales proveedores mundiales de nube pública y silicio, y a líderes de la industria en muchos sectores. La empresa es pionera en la colaboración distribuida global, con más de 1200 colegas en más de 75 países y muy pocos puestos de oficina. Los equipos se reúnen de dos a cuatro veces al año en persona, en lugares interesantes de todo el mundo, para alinear la estrategia y la ejecución.
La empresa está liderada por su fundador, es rentable y está en crecimiento.
Canonical está ampliando su equipo de ventas de canal para capitalizar la creciente demanda de los socios de canal, aprovechando su experiencia y conexiones para llevar la tecnología de código abierto a organizaciones de una multitud de industrias.
El puesto implica
El puesto requiere una combinación de capacidades de "farming" (cultivo) y "hunting" (caza). El candidato seleccionado será responsable de alcanzar las cuotas de crecimiento anual asignadas.
Deberá ser capaz de identificar, prospectar y contactar con socios revendedores y distribuidores para construir y mantener relaciones y hacer crecer el negocio de Canonical dentro del territorio asignado.
Aunque el puesto se centra principalmente en socios de canal revendedores y distribuidores, el candidato seleccionado debe ser capaz y sentirse cómodo con las llamadas iniciales de descubrimiento de clientes y presentaciones, según corresponda.
- Desarrollar y ejecutar la estrategia de canal para distribuidores y revendedores dentro del territorio asignado
- Aumentar la concienciación sobre Canonical como actor principal en Código Abierto y Nube (modelos privado, híbrido, multi y público)
- Identificar y reclutar nuevos socios potenciales en el territorio asignado
- Aprovechar la red personal y las habilidades de prospección para contactar con nuevos socios y basarse en las relaciones ya exitosas de Canonical
- Guiar a los socios a través de la incorporación y la capacitación
- Desarrollar planes de comercialización y compromisos mutuamente beneficiosos con los socios
- Organizar y ejecutar formaciones de ventas y preventas para estos revendedores
- Impulsar y gestionar el pipeline del canal a través de interacciones periódicas con los socios
- Apoyar la satisfacción del socio y actuar como asesor de confianza y punto de contacto
- Mantener una regularidad/frecuencia de contacto con los revendedores y distribuidores prioritarios.
Lo que buscamos en ti
El candidato seleccionado debe sentirse cómodo liderando iniciativas en un entorno no estructurado, similar a una startup. Esta persona debe ser capaz de vender soluciones de software de código abierto, nube, virtualización y técnicas.
- Título de grado, preferiblemente en un campo tecnológico
- Experiencia en ventas de software o tecnología en el mercado especificado
- Fluidez en inglés
- Comprensión del código abierto, Linux y Ubuntu
- Persona proactiva con un historial demostrado de consecución de objetivos de ventas
- Orientación al detalle con sólidas habilidades de seguimiento
- Habilidades efectivas de negociación con capacidad para cerrar ventas
- Excelentes habilidades interpersonales y de presentación (escritas y verbales)
- Productividad en un equipo distribuido globalmente a través de la autodisciplina y la automotivación
- Enfoque maduro para el desarrollo de relaciones a largo plazo con los clientes
- Capacidad para representar a la empresa en eventos externos
- La experiencia en startups sería una ventaja
Lo que ofrecemos a los colegas
Consideramos la ubicación geográfica, la experiencia y el rendimiento al configurar la compensación a nivel mundial. Revisamos la compensación anualmente (y con más frecuencia para recién graduados y asociados) para garantizar que reconocemos el rendimiento excepcional. Además del salario base, ofrecemos un bono anual o comisión basado en el rendimiento. Proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales, que reflejan nuestros valores e ideales. Equilibran nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad a nivel mundial.
- Entorno de trabajo distribuido con sprints de equipo presenciales dos veces al año
- Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de USD 2,000 al año
- Revisión anual de la compensación
- Recompensas de reconocimiento
- Vacaciones anuales
- Permiso de maternidad y paternidad
- Programa de Asistencia al Empleado
- Oportunidad de viajar a nuevos lugares para conocer colegas
- Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de la empresa de larga distancia
Acerca de Canonical
Canonical es una empresa tecnológica pionera a la vanguardia del movimiento global hacia el código abierto. Como empresa que publica Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes y la plataforma para IA, IoT y la nube, estamos cambiando el mundo del software. Contratamos a nivel global y establecemos un estándar muy alto para las personas que se unen a la empresa. Esperamos la excelencia; para tener éxito, debemos ser los mejores en lo que hacemos. La mayoría de los colegas en Canonical han trabajado desde casa desde su creación en 2004. Trabajar aquí es un paso hacia el futuro y te desafiará a pensar de manera diferente, trabajar de forma más inteligente, aprender nuevas habilidades y mejorar tu juego.
Canonical es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades
Estamos orgullosos de fomentar un lugar de trabajo libre de discriminación. La diversidad de experiencia, perspectivas y antecedentes crea un mejor entorno de trabajo y mejores productos. Cualquiera que sea tu identidad, consideraremos tu solicitud de manera justa.
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