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Buildots
Ejecutivo de Cuentas Enterprise - Centros de Datos
Estados Unidos
Arizona City, Arizona, United States
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Acerca de nosotros
Buildots Buildots es la plataforma de inteligencia de construcción más avanzada del mundo. Al comparar cronogramas y BIM con la realidad del sitio, su IA avanzada transforma datos granulares en información que desbloquea la excelencia operativa.
Propietarios y contratistas de Fortune 500 confían en Buildots, incluidos Digital Realty, Intel, Turner Construction, JE Dunn, STO Building Group y Mortenson. Su impacto está probado a todas las escalas, desde proyectos multifamiliares hasta centros de datos de varios gigavatios. Con más de $160M recaudados y una expansión importante planificada para 2026, esta es una oportunidad única para unirse a una empresa en rápida expansión que está remodelando una de las industrias más grandes del mundo.
Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Enterprise para unirse a nuestro equipo de ventas de Misión Crítica de Buildots con experiencia en el ecosistema de Propietarios de Centros de Datos y un historial probado de éxito en ventas B2B, como la tecnología de construcción.
Responsabilidades clave
- Hacer crecer la base de clientes de Buildots con nuevos clientes e impulsar resultados comerciales, centrándose en Propietarios y Desarrolladores de Centros de Datos
- Interactuar con nuevos Propietarios objetivo y gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección y calificación hasta el cierre.
- Superar las cuotas de ventas trimestrales y anuales: ¡eres un triunfador!
- Impulsar la generación de pipeline asistiendo a conferencias, eventos de la industria y reuniones, construyendo tu red dentro de la industria: ¡te encanta hacer networking!
- Construir confianza y credibilidad con prospectos y clientes, con un enfoque en la construcción de relaciones a largo plazo y la generación de valor comercial.
- Construir, gestionar y mantener el pipeline de ventas con pronósticos y reportes precisos.
- Seguir tenazmente y priorizar las necesidades del cliente en relación con las oportunidades de venta para la empresa, aportando comentarios a producto, ingeniería y CS.
Experiencia y Habilidades
- 5+ años de experiencia en ventas enterprise, vendiendo a clientes que van desde nivel C hasta usuarios finales.
- Historial comprobado de superación de objetivos de ingresos y cierre de acuerdos de software TCV de más de $1M en el espacio de Misión Crítica a propietarios/desarrolladores para proyectos de centros de datos.
- Cazador y cerrador de corazón, con una gran capacidad para calificar y perseguir estratégicamente las oportunidades de ingresos adecuadas.
- Éxito comprobado en ciclos de ventas complejos, entendiendo cómo navegar por múltiples entidades y partes interesadas para cerrar el trato.
- Capacidad demostrada para comprender las necesidades comerciales del cliente y de las partes interesadas, y para traducirlas en valor de Buildots para ese prospecto o cliente.
- Muy fuertes habilidades de networking: asistirás a conferencias, ferias comerciales y eventos de networking para generar pipeline para Buildots.
- Apasionado por el ecosistema de Centros de Datos/Misión Crítica, la construcción y/o la tecnología, y crees en el impacto que el uso de tecnologías avanzadas podría aportar a los verticales de misión crítica.
- Alto grado de motivación y un impulso excepcional para tener éxito: proactivo, curioso y tenaz son palabras que te describen.
- Fuerte sentido de integridad, responsabilidad y trabajo en equipo.
- Te sientes cómodo en un entorno de ritmo rápido, trabajando con una amplia gama de clientes en diferentes roles, países y culturas (en persona, por teléfono o en videollamadas).
Requisitos
- 5+ años de experiencia en ventas enterprise, vendiendo a clientes que van desde nivel C hasta usuarios finales.
- Historial comprobado de superación de objetivos de ingresos y cierre de acuerdos de software TCV de más de $1M en el espacio de Misión Crítica a propietarios/desarrolladores para proyectos de centros de datos.
Ofrecemos una compensación competitiva y un paquete de beneficios diseñado para apoyarte profesional y personalmente:
- Salario base competitivo + compensación variable.
- Seguro médico, dental y de visión.
- Plan de jubilación 401(k) con una contrapartida del empleador del 4%.
- Tiempo libre remunerado (vacaciones y días por enfermedad).
- Concesión de opciones sobre acciones (para empleados elegibles).
- Acuerdo de trabajo híbrido.
- Programa de Asistencia al Empleado (EAP).
- Beneficios para desplazamientos.
- Seguro para mascotas.
- Seguro de vida voluntario.
- Cobertura voluntaria por discapacidad a corto y largo plazo.
Este es un puesto compatible con el trabajo remoto, abierto a candidatos que residan en cualquier lugar de los Estados Unidos.
*Al enviar tu solicitud, aceptas que Buildots procesará tus datos personales de acuerdo con la Política de Privacidad de Buildots.
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