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Belden Inc
Territory Account Manager - Ruckus
Brasil
São Paulo, Brazil
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Sobre la oportunidad
La innovación empieza contigo
Impulsa tu carrera en Belden, donde la innovación crea posibilidades, tanto para nuestra gente y nuestros clientes como para las comunidades a las que servimos. Conectamos personas, información e ideas para resolver los desafíos de conectividad más complejos del mundo, convirtiendo la curiosidad en un impacto significativo. Aquí, asumirás un trabajo que te desafiará, apoyará tu crecimiento y te permitirá dar forma a lo que vendrá. Colaborarás con equipos globales, obtendrás diversas perspectivas y contribuirás a soluciones que van más allá de nuestro negocio, creando valor en el mundo que nos rodea.
Juntos, estamos dando forma al futuro de la digitalización y allanando el camino para la próxima generación de innovación.
El Territory Account Manager es responsable de establecer, gestionar y hacer crecer la presencia de RUCKUS tanto en clientes existentes como nuevos. Esta persona trabajará en estrecha colaboración con el resto del equipo de ventas, asociándose con socios de canal, con el objetivo específico de aumentar los ingresos, la base de clientes y la cuota de mercado de RUCKUS dentro de un territorio definido.
Creemos posibilidades juntos.
Únete a una comunidad global que da forma al futuro de la conectividad inteligente. En Belden, ayudarás a superar los límites de la tecnología y a escribir el próximo capítulo de la innovación, creando posibilidades para tu carrera, tu futuro y el mundo que te rodea.
Responsabilidades
- Establecer, gestionar y hacer crecer la presencia de RUCKUS en clientes existentes y nuevos, dentro de un territorio específico en la región CALA.
- Aumentar los ingresos incrementales mediante la gestión de iniciativas de ventas en el territorio.
- Entregar periódicamente previsiones/pipeline y actividad comercial al equipo de gestión de ventas de RUCKUS.
- Ejecutar y gestionar campañas y actividades de marketing y promoción en todo el territorio.
- Realizar revisiones trimestrales de negocio y sesiones de planificación trimestral de negocio con el equipo de ventas y los socios estratégicos de canal.
- Identificar oportunidades para nuevos negocios y expansión en mercados sin explotar.
- Preparar el plan de cuenta para grandes cuentas críticas donde RUCKUS obtendrá negocios recurrentes.
Cualificaciones requeridas para su consideración
- Grado en Ingeniería o Informática; o equivalente requerido.
- Al menos 8 años de experiencia en ventas presenciales de Wi-Fi, LAN de nivel empresarial y plataformas impulsadas por IA.
- Orientación al detalle, con excelentes habilidades de planificación y seguimiento.
- Capacidad para comunicar eficazmente planes y estrategias en una organización matricial, a todos los niveles.
- Muestra una ética personal y empresarial y un carácter moral excepcionales.
- Inglés: nivel competente.
- Disponibilidad para viajar con el fin de apoyar reuniones presenciales con clientes y socios.
- Conocimientos prácticos de MS Office y gestión de actividades diarias a través de aplicaciones CRM.
Competencias requeridas
- Demostrar sólidas habilidades de liderazgo, interpersonales y de comunicación.
- Comprender las soluciones de RUCKUS, así como las tendencias del sector y la competencia.
- Capacidad para explicar conceptos tecnológicos desde una perspectiva empresarial.
- Demostrar eficiencia en la prospección y construcción de un pipeline de ventas sólido.
- Poseer conocimientos técnicos en LAN y WLAN, así como en las tecnologías subyacentes que las soportan y el panorama competitivo.
- Trayectoria vertical: éxito demostrado en la navegación y cierre de proyectos de infraestructura de red a gran escala en sectores clave de alto potencial en Brasil, específicamente agroindustria, fabricación y logística, sanidad (hospitales) y educación superior.
- Metodología de ventas: experiencia práctica en la ejecución de ciclos de ventas complejos utilizando metodologías empresariales estructuradas.
- Capacidad para interpretar datos complejos, con el fin de dirigirse a las áreas geográficas y sectores de mercado más prometedores, determinando las estrategias de ventas más eficaces.
- Demostrar una actitud de no poner excusas.
Estas declaraciones tienen como objetivo describir la naturaleza general y el nivel de trabajo involucrado en este puesto. No es una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, deberes y habilidades requeridas para este trabajo.
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