Estados Unidos
Anduril Industries
Axon
Ingeniero de Ventas Senior, Enterprise
Estados Unidos
San Francisco, California, United States
AWSGCP
Traducción automática. Consulta el original.
La oportunidad
Únete a Axon y sé una fuerza para el bien.
En Axon, nuestra misión es proteger la vida. Somos exploradores que abordamos los problemas más críticos de seguridad y justicia de la sociedad con nuestro ecosistema de dispositivos y software en la nube. Al igual que nuestros productos, trabajamos mejor juntos. Nos comunicamos con franqueza y cuidado, buscando perspectivas diversas de nuestros clientes, comunidades y entre nosotros.
La vida en Axon es dinámica, desafiante y significativa. Aquí, asumirás la responsabilidad y generarás un cambio real. Crecerás constantemente mientras trabajas duro por una misión que importa, en una empresa donde tú importas.
El equipo de Enterprise en Axon se centra en ayudar a organizaciones grandes y complejas a reimaginar cómo la tecnología puede mejorar la seguridad y la eficiencia operativa a escala. Como Ingeniero de Ventas Senior orientado a resultados, disfrutarás de un entorno de startup dinámico y evangelizador, con la oportunidad de tener autonomía, responsabilidad e influencia. En este puesto, trabajarás en oportunidades de gran impacto, aplicarás tu experiencia técnica para dar forma a cómo se aplican nuestras soluciones para obtener resultados de vanguardia, influirás directamente en la innovación de productos y tendrás la libertad de cuestionar supuestos con confianza para hacer crecer el negocio y el éxito de nuestros clientes.
Notas importantes
Ubicación- Remoto, con base en la costa oeste
Reporta a Director Senior de Ingeniería - Enterprise
El viaje es 50%
Rango de salario base $165,000—$264,000 USD
¿No cumples con todos y cada uno de los requisitos? No pasa nada. En Axon, apuntamos alto. Pensamos en grande con una visión a largo plazo porque queremos reinventar el mundo para que sea un lugar más seguro y mejor. También estamos comprometidos a construir equipos diversos que reflejen las comunidades a las que servimos.
Los estudios han demostrado que las mujeres y las personas de color tienen menos probabilidades de postularse a trabajos a menos que cumplan con todos los requisitos de la descripción del puesto. Si te entusiasma este puesto y nuestra misión de proteger la vida, pero tu experiencia no se alinea perfectamente con cada calificación enumerada aquí, te animamos a que te postules de todos modos. Puede que seas el candidato adecuado para este u otros puestos.
La descripción del puesto anterior no pretende ser, ni debe interpretarse como, exhaustiva de todos los deberes, responsabilidades, habilidades, esfuerzos o condiciones de trabajo asociados con este trabajo. La descripción del puesto puede cambiar o complementarse en cualquier momento de acuerdo con las necesidades y condiciones comerciales.
Algunos puestos también pueden requerir elegibilidad legal para trabajar en un entorno de armas de fuego.
Recopilamos información personal de los solicitantes para evaluar a los candidatos para el empleo. Puedes solicitar acceso, eliminación o ejercer otros derechos de CCPA en [email protected] o a través de nuestro formulario web de privacidad de Axon. Para obtener más información, consulta la sección Tus derechos de privacidad en California de nuestro Aviso de privacidad para solicitantes y candidatos.
La misión de Axon es proteger la vida y está comprometida con el bienestar y la seguridad de sus empleados, así como con el impacto de Axon en el medio ambiente. Todos los empleados de Axon deben conocer y estar comprometidos con las regulaciones, políticas y procedimientos ambientales, de salud y seguridad apropiados. Los empleados de Axon están facultados para informar sobre inquietudes de seguridad a medida que surjan y sobre actividades que potencialmente afecten el medio ambiente.
Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades que promueve la justicia, fomenta la equidad, valora la diversidad y fomenta la inclusión. Estamos comprometidos a contratar al mejor talento, independientemente de su raza, credo, color, ascendencia, religión, sexo (incluido el embarazo), origen nacional, orientación sexual, edad, estatus de ciudadanía, estado civil, discapacidad, identidad de género, información genética, estatus de veterano o cualquier otra característica protegida por las leyes, regulaciones y ordenanzas aplicables, y a empoderar a todos nuestros empleados para que puedan hacer su mejor trabajo. Si tienes una discapacidad o necesidad especial que requiera asistencia o adaptación durante la solicitud o el proceso de contratación, envía un correo electrónico a [email protected]. Ten en cuenta que esta dirección de correo electrónico es solo para fines de adaptación. Axon no responderá a consultas para otros fines.
Alerta de phishing: Axon nunca te pedirá que pagues por ninguna parte del proceso de contratación, incluida la formación, el equipo o las verificaciones de antecedentes. No hacemos ofertas de trabajo a través de mensajes de texto, WhatsApp o plataformas de mensajería instantánea sin un proceso de entrevista formal. Todas las ofertas de trabajo legítimas se enumeran en nuestra página oficial de carreras en axon.com/careers. Si recibes una oferta sospechosa o un contacto de una dirección de correo electrónico que no sea @axon.com, o si se te solicita información personal confidencial (detalles bancarios, número de Seguro Social) prematuramente, ignora el mensaje e infórmalo a [email protected].
Tu impacto
- Éxito en ventas técnicas Enterprise: ser responsable de asegurar victorias técnicas e influir en las decisiones de compra mediante la arquitectura de soluciones que aprovechen el ecosistema de Axon y que aporten valor en alineación con los requisitos técnicos y comerciales de los clientes.
- Liderazgo técnico estratégico: construir relaciones profundas con partes interesadas ejecutivas y técnicas como asesor técnico de confianza a lo largo del viaje del cliente Enterprise, desde el descubrimiento inicial y el diseño de la solución hasta la alineación ejecutiva y el cierre del acuerdo.
- Desarrollo de nuevos casos de uso: identificar y diseñar soluciones de alto valor líderes en la industria al descubrir las necesidades operativas emergentes de los clientes y los resultados deseados de próxima generación.
- Impulsar la innovación de productos basada en el cliente: proporcionar comentarios e información detallada y basada en datos de los clientes para influir en la priorización de la hoja de ruta del producto y su ajuste al mercado.
- Relaciones interfuncionales excepcionales: establecer asociaciones de colaboración en Ventas, Producto, Ingeniería, Servicios Profesionales y Éxito del Cliente para acelerar el negocio, madurar los procesos y fomentar un fuerte trabajo en equipo.
- Excelencia de equipo elevada: fortalecer el desempeño del equipo documentando y compartiendo mejores prácticas y experiencia en el dominio, además de perfeccionar continuamente tu oficio.
Perfil de éxito
Liderazgo estratégico del cliente
- Líder técnico estratégico orientado al cliente con más de 8 años de experiencia destacando en entornos Enterprise complejos con múltiples partes interesadas y prioridades en conflicto.
- Experto en descubrimiento que comprende profundamente los desafíos y objetivos principales de los clientes, incluso si no se expresan explícitamente, y los traduce en soluciones escalables orientadas a resultados, especialmente al ser pionero en aplicaciones innovadoras.
- Comunicador excepcional que exhibe presencia ejecutiva al interactuar tanto con tomadores de decisiones senior como con partes interesadas técnicas para ofrecer narrativas convincentes que articulen de manera concisa y persuasiva una propuesta de valor personalizada.
Profesional técnico experimentado
- Entornos de nube (AWS, Azure, GCP) y arquitecturas.
- Integración de IA para aportar valor.
- Soluciones basadas en SaaS.
- Conocimiento práctico de los fundamentos de redes (TCP/IP, DNS, VLANs, firewalls, VPNs).
- La familiaridad con CCTV y sistemas de gestión de video, y tecnologías de control de acceso (por ejemplo, Genetec, Milestone, Avigilon, Ocularis) es una ventaja.
- Educación: Licenciatura en Ingeniería, Ciencias de la Computación o un campo relacionado, o experiencia práctica equivalente.
Liderazgo intelectual e influencia organizacional
- Influenciador constructivo que cuestiona profesionalmente los supuestos, tanto con los clientes como internamente, y guía la dirección para fortalecer los resultados del cliente y de la organización.
- Operador altamente autónomo que se siente cómodo con la ambigüedad pero que sigue siendo profundamente colaborativo y alineado con los resultados del equipo.
- Socio estratégico interno con un historial comprobado de establecimiento de relaciones interfuncionales productivas que agilizan la colaboración y eliminan los silos organizacionales.
- Líder intelectual guiado por una ética sólida, basado en la humildad, comprometido con la responsabilidad y resiliente durante circunstancias desafiantes.
Beneficios que te benefician
- Salario competitivo y plan 401(k) con aportación del empleador.
- Tiempo libre remunerado discrecional.
- Permiso parental remunerado para todos.
- Planes médicos, dentales y de visión.
- Programas de fitness.
- Apoyo al bienestar emocional y mental.
- Programas de aprendizaje y desarrollo.
- Y sí, tenemos snacks en nuestras oficinas.
Los beneficios enumerados aquí pueden variar según la naturaleza de tu empleo y la ubicación donde trabajes.
Axon es una empresa de compensación total, lo que significa que la compensación se compone de salario base, bonificación y adjudicaciones de acciones. El salario base real depende de muchos factores, tales como: nivel, función, formación, habilidades transferibles, experiencia laboral, necesidades comerciales, mercado geográfico y, a menudo, una combinación de todos estos factores. Nuestros beneficios ofrecen una variedad de opciones para ayudarte a apoyarte física, financiera y emocionalmente a través de los grandes hitos y en tu vida cotidiana. Para ver más detalles sobre nuestras ofertas de beneficios, visita axon.com/careers.
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